Head of SMB Sales (Danmark)

Dintero AS; Denmark; On-site; DKK 900,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Konkurrencedygtig løn

Gode udviklingsmuligheder

Entreprenant kultur

Indflydelse på virksomhedens vækstrejse

Job summary

Dintero AS søger en Head of SMB Sales til at etablere og skalere deres SMB-salgsorganisation i Danmark. Ideelle kandidater har solid erfaring med B2B-salg, strategisk forståelse og erfaring med at lede salgsteams inden for fintech eller e-handel. Denne rolle kombinerer operationelt ansvar med strategisk tænkning. Dintero tilbyder en unik mulighed for at gøre en forskel i en voksende fintech-virksomhed med stort fokus på innovation.

Qualifications

• Mindst 5 års erfaring i ledelse af salgsteams inden for payments, fintech, SaaS eller e-handel.
• Dokumenteret erfaring med opbygning og ledelse af succesfulde salgsorganisationer.
• Erfaring med at lukke salgsaftaler og arbejde strategisk med teamet.

Responsibilities

• Etablere og skalere Dinteros SMB-salgsorganisation i Danmark.
• Definere go-to-market strategi og salgsmål.
• Drive omsætning ved at opbygge pipeline og lede salgsprocesser.
• Implementere KPI’er og best practices for vækst.
• Opbygge partnerskaber og styrke markedsnærværelse.
• Samarbejde med ledelse og team i Norge.

Skills

B2B-salg erfaring

Ledelse af salgsteams

Strategisk tænkning

Kommerciel drev

Datadrevet tilgang

Netværk i e-handelsmarkedet

Job description

Om Dintero

Dintero er en hurtigt voksende norsk fintech-virksomhed, der udfordrer traditionelle betalingsleverandører med en moderne, fuldt integreret betalingsplatform udviklet til handlende, der ønsker enkelhed, fleksibilitet og hastighed.

Vi er en af få aktører i Norden, der ejer hele betalingskæden. Efter en omfattende godkendelsesproces har Dintero nu licens til selv at håndtere Visa- og Mastercard‑transaktioner, hvilket gør os til Norges første nye indløser i over 20 år. Dette gør os i stand til at innovere hurtigere, kontrollere omkostninger og levere endnu stærkere løsninger til vores kunder. Med enterprise-kunder som Vy og regulatorisk godkendelse til at tilbyde betalingstjenester i hele EU og EØS er vi godt positioneret til fortsat ekspansion i Norden og Europa.

I løbet af 2025 onboardede vi over 2.100 nye virksomheder, opnåede mere end 150 % vækst i betalingsvolumen og 200 % vækst i omsætning samt nåede profitabilitet i Q4.

Rollen

Som Head of SMB Sales har du det fulde ejerskab over at etablere og skalere Dinteros SMB‑salgsorganisation i Danmark. Dette er en meget strategisk rolle kombineret med operationelt ansvar — perfekt for en leder, der trives med at bygge fra bunden og samtidig skabe kommerciel effekt.

• Opbygge og lede teamet: Rekruttere, udvikle og coache en højtydende salgsorganisation med fokus på små og mellemstore e‑handelsvirksomheder.
• Fastlægge strategien: Definere go‑to‑market‑strategi, salgsmål og arbejdsmetoder for hurtigt at tage markedsandele. Udvide vores platformsnærvær ud over Shopify og WooCommerce ved at identificere, prioritere og etablere nye partnerskaber relevante for SMB‑segmentet.
• Drive omsætning: Have ansvar for SMB‑budgettet og levere resultater ved aktivt at opbygge pipeline, lede salgsprocesser og selv lukke nøgleaftaler — samtidig med at du sætter den kommercielle standard for teamet.
• Skabe skalerbarhed: Implementere processer, KPI’er og best practices, der muliggør bæredygtig, langsigtet vækst.
• Styrke markedsnærværelse: Opbygge partnerskaber, udvide dit netværk inden for e‑handelsøkosystemet og repræsentere Dintero ved brancheevents.
• Samarbejde på tværs: Arbejde tæt sammen med ledelse og kommercielle teams i Norge for at accelerere vores nordiske ekspansion.

Hvad vi tilbyder

• En unik mulighed for at opbygge og lede vores SMB‑satsning i Danmark fra dag ét
• En strategisk lederrolle med stor indflydelse på vores internationale vækstrejse
• En profitabel fintech‑virksomhed i stærk vækst med solide investorer og høje ambitioner
• En entreprenant kultur med korte beslutningsveje og reel mulighed for at gøre en forskel
• Konkurrencedygtig løn og meget gode udviklingsmuligheder

Hvem du er

• Du har solid erfaring med B2B‑salg, med mindst 5 års erfaring i at lede salgsteams inden for payments, fintech, SaaS eller e‑handel
• Du har dokumenteret erfaring med at opbygge og lede succesfulde salgsorganisationer
• Du kombinerer strategisk tænkning med en hands‑on tilgang og er lige så komfortabel med at lukke aftaler som med at arbejde strategisk med teamet
• Du er kommercielt drevet, datadrevet og motiveres af at skalere forretninger
• Du er en inspirerende og struktureret leder, der skaber engagement, ansvar og resultater
• Du har en stærk forståelse for det danske e‑handelsmarked og et etableret netværk

Hvis du motiveres af muligheden for at bygge noget meningsfuldt, lede et team med stor indflydelse og forme fremtidens betalinger i Danmark og videre — så vil vi meget gerne høre fra dig.