Head of Sales Public

ABENA A/S; Aabenraa; In loco; DKK 900.000 - 1.300.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

ABENA Danmark søger en Head of Sales Public til at lede og udvikle vores healthcare-forretning i den offentlige sektor. Rollen kræver strategisk salgsledelse, stærk stakeholder‑styring og evnen til at balancere faglig kvalitet med kommerciel vækst.

Du får ledelsesansvaret for et erfarent tværfagligt team og vil drive udbudsstrategi og langsigtede kontraktforhandlinger på nationalt og regionalt niveau, med stor central betydning for ABENA Danmarks markedsposition.

Competenze

• Erfaring fra kontrakttunge og komplekse kundeområder, gerne med offentlige kunder, udbud eller andre store aftaler, hvor relationer og langsigtet værdiskabelse har været afgørende for succes
• Dokumenterede resultater inden for strategisk salgsledelse, forretningsudvikling og gennemførelse af kommercielle planer
• Ledelseserfaring og evne til at skabe resultater gennem et tværfagligt team
• En analytisk og struktureret tilgang, hvor data, økonomisk indsigt og markedsviden bruges til beslutninger
• Nysgerrighed, udviklingsorientering og ambitioner om at forbedre forretningen og arbejdsformerne
• Gerne erfaring fra healthcare og/offentlige sektor, men evnen til at opbygge og forstå markedsmekanismerne er vigtig

Mansioni

• Udvikle og gennemføre den kort- og langsigtede strategi for healthcare på tværs af den offentlige sektor
• Lede og udvikle et tværfagligt team med fokus på fælles retning, kompetencer, trivsel og kommercielle resultater
• Udvikle udbudsstrategien og styrke ABENAs position i store nationale og regionale udbud
• Kommercielt ansvar for kontraktporteføljen, herunder forhandling, implementering, drift, opfølgning og indtjening
• Udvikle strategiske kunde- og leverandørrelationer i tæt samarbejde med organisationen
• Optimere processer og salgsindsatser samt drive udviklingen af nye og digitale løsninger

Descrizione del lavoro

Vil du stå i spidsen for et af vores strategisk vigtigste forretningsområder?

Kan du navigere sikkert i den offentlige sektor, hvor politiske dagsordener, komplekse udbud og langsigtede kunderelationer går hånd i hånd? Motiveres du af at udvikle en stærk markedsposition og skabe resultater gennem andre? Og søger du en rolle med stor indflydelse og mulighed for at sætte et tydeligt aftryk?

Så kan rollen som Head of Sales Public hos ABENA Danmark være dit næste karriereskridt.

En central rolle tæt på forretningen og beslutningerne

Som Head of Sales Public får du ansvaret for at udvikle og drive vores healthcareforretning på tværs af den offentlige sektor. Området repræsenterer en årlig omsætning på et trecifret millionbeløb og er et af de mest strategisk betydningsfulde forretningsområder i ABENA Danmark. Du får derfor et stort kommercielt ansvar og en central rolle i at beskytte og videreudvikle en stærk markedsposition.

Dit vigtigste fundament er en dyb forståelse for offentlige kunder, beslutningsprocesser, udbud og kontrakter og vi forventer, at du har lysten og evnen til hurtigt at opbygge den nødvendige brancheindsigt.

Du får ledelsesansvaret for et erfarent, tværfagligt team med stærke salgs-, forretningsudviklings- og sygeplejefaglige kompetencer. Din opgave bliver at samle teamet om en fælles retning og sikre en konstruktiv balance mellem faglig kvalitet og kommerciel udvikling.

Et marked, der kræver overblik og handlekraft

Den offentlige sektor er præget af store udbud, omfattende kontraktkrav og mange interessenter. Samtidig ændrer kundernes behov, digitale muligheder, og politiske prioriteringer løbende rammerne for markedet.

Din opgave bliver at forstå, hvad der er politisk bestemt, hvad kunderne efterspørger, og hvordan nye markedsvilkår kan omsættes til konkrete forretningsmuligheder. Du skal samtidig sikre, at ABENA Danmark fortsat står stærkt i de store nationale og regionale udbud.

Du får en bred organisatorisk kontaktflade og kommer til at samarbejde tæt med blandt andre salg, udbudsafdelingen, kundeservice, indkøb, juridiske specialister, produktfunktioner og strategiske leverandører. Rollen kræver derfor stærke stakeholder management-kompetencer og evnen til at navigere sikkert blandt mange interesser. Du forstår, hvornår du skal påvirke, udfordre og skabe opbakning, og du formår at opbygge stærke relationer med både kunder, leverandører og interne samarbejdspartnere.

Dine primære ansvarsområder

• Udvikle og gennemføre den kort- og langsigtede strategi for healthcare på tværs af den offentlige sektor.
• Lede og udvikle et tværfagligt team med fokus på fælles retning, kompetencer, trivsel og kommercielle resultater.
• Udvikle udbudsstrategien og styrke ABENAs position i store nationale og regionale udbud.
• Kommercielt ansvar for kontraktporteføljen, herunder forhandling, implementering, drift, opfølgning og indtjening.
• Udvikle strategiske kunde- og leverandørrelationer i tæt samarbejde med organisationen.
• Optimere processer og salgsindsatser samt drive udviklingen af nye og digitale løsninger.

Rollen som Head of Sales Public giver dig frihed til at præge et centralt forretningsområde. For den rette kandidat rummer den samtidig mulighed for faglig udvikling og et endnu større ansvar over tid.

Det vi forventer, at du har med

• Erfaring fra kontrakttunge og komplekse kundeområder, gerne med offentlige kunder, udbud eller andre større aftaler, hvor relationer, stakeholder management og langsigtet værdiskabelse har været afgørende for succes
• Dokumenterede resultater inden for strategisk salgsledelse, forretningsudvikling og gennemførelse af kommercielle planer.
• Ledelseserfaring og evne til at skabe resultater gennem et team med forskellige fagligheder og perspektiver.
• En analytisk og struktureret tilgang, hvor du bruger data, økonomisk indsigt og markedsviden til at træffe beslutninger.
• Nysgerrighed, udviklingsorientering og ambitioner om at forbedre forretningen, arbejdsformerne og dig selv.
• Gerne erfaring fra healthcare og den offentiluge sektor, men vigtigst er din evne til at opbygge og forstå markedsmekanismerne.

Din uddannelsesmæssige baggrund er mindre afgørende. Det vigtigste er, at du har opbygget en stærk kommerciel og strategisk værktøjskasse gennem ledelse, forretningsudvikling og ansvar for kontrakttunge og komplekse kundeområder. Du har dokumenteret, at du kan skabe resultater gennem andre, navigere blandt mange interessenter og omsætte forretningsmuligheder til langsigtet værdi.

Dit team, vores kultur og værdier

Du bliver leder for et team på 11 engagerede kolleger med stærke salgs-, forretningsudviklings- og sundhedsfaglige kompetencer. Teamet arbejder tæt sammen om at skabe resultater gennem stærke kunderelationer, effektive salgsindsatser og et højt fagligt niveau.

Din leder hos ABENA Danmark bliver Direktør Jane Lautrup Asmussen, som beskriver sin ledelsesstil sådan:

“Jeg tror på, at de stærkeste resultater skabes sammen som et hold, når vi møder hinanden med tillid og alle tager ansvar og bidrager. Som leder sætter jeg en ambitiøs retning og skaber rammerne for, at organisationen kan lykkes ved at bringe vores forskellige kompetencer i spil”

Som Head of Sales Public bliver du en del af den danske ledergruppe og får mulighed for at præge både udviklingen af dit eget område og den samlede retning for ABENA Danmark.

Hos ABENA bliver du en del af en global virksomhed med et stærkt formål

Vi arbejder hver dag for at gøre en reel forskel i menneskers hverdag verden over. Vi kombinerer høj faglighed med en varm og menneskelig kultur, hvor samarbejde, nysgerrighed og løbende forbedringer er en naturlig del af hverdagen. Vi sætter en ære i at levere arbejde af høj kvalitet med integritet og med afsæt i vores kerneværdier: tillid, retfærdighed og samarbejde. Det er værdier, der præger måden, vi leder på, støtter hinanden og skaber meningsfulde resultater for vores kunder og de samfund, vi er en del af.

Om ABENA

Hos ABENA gør dit arbejde en forskel. Hver dag skaber vi løsninger, der forbedrer livskvaliteten for mennesker og samfund. Med mere end 2.000 kolleger, der betjener kunder i over 90 markeder inden for sundhedssektoren, industrien og detailhandlen, er vi forenet af et fælles engagement for medansvar og omsorg.

Som en familieejet virksomhed med en stærk global tilstedeværelse er vi bygget på tillid, retfærdighed og samarbejde – værdier, der guider os i, hvordan vi støtter hinanden og vokser sammen. Hos os finder du plads til at udfolde dit potentiale, udvikle nye kompetencer og gøre en meningsfuld forskel.

Bliv en del af os – og skab en karriere, der virkelig gør en forskel.

BECAUSE WE CARE
Du kan læse mere om os på www.abena.dk