Executive Business Development Manager

Siemens Mobility; Vejle; On-site; DKK 900,000 - 1,500,000; Full time

Benefits offered by this job

Pension

Sundhedsforsikring

Fleksible arbejdstider

Job summary

Siemens Mobility søger en Executive Business Development Manager – New Business, der skal drive udviklingen af nye strategiske kunder inden for Smart Buildings. Du opbygger relationer til topvirksomheder og positionerer Siemens som partner inden for intelligente bygninger og digitalisering.

Stillingen er baseret i enten Ballerup eller Vejle, med mulighed for tværfagligt samarbejde og ledelsesinvolvering i komplekse salgssituationer.

Qualifications

• Identificere og udvikle relationer til strategiske kunder inden for Smart Buildings.
• Etablere dialog med beslutningstagere på C-level og direktion.
• Koordinere interne kompetencer for at levere kundeløsning.
• Drive salgsprocessen fra første dialog til aftale.
• Erfaring med opsøgende salg og enterprise-salg af komplekse løsninger.

Responsibilities

• Identificere, opsøge og udvikle relationer til nye strategiske kunder inden for Smart Buildings.
• Etablere dialog med beslutningstagere og interessenter på C-level og direktionsniveau.
• Forstå kundernes strategiske udfordringer og identificere muligheder inden for facility management, energioptimering, cyber security, sikkerhed, digitalisering og optimering af installerede assets.
• Positionere Siemens' samlede portefølje af løsninger og services gennem værdibaseret og rådgivende salg.
• Mobilisere og koordinere de rette interne kompetencer på tværs af Comfort, Fire, Security og øvrige specialister for at skabe den stærkeste kundeløsning.
• Drive salgsprocessen fra den første dialog til indgåelse af kommercielle aftaler.
• Du har dokumenteret succes med opsøgende salg, forretningsudvikling eller enterprise-salg af komplekse løsninger.

Job description

I Siemens Smart Infrastructure Buildings søger vi en Executive Business Development Manager – New Bizz, der skal drive udviklingen af nye strategiske kunder inden for Smart Buildings. Du bliver ansvarlig for at skabe relationer til nogle af Danmarks største virksomheder og positionere Siemens som en strategisk partner inden for intelligente bygninger, digitalisering, sikkerhed, energieffektivitet og bæredygtig drift.

Dette er en rolle for dig, der drives af jagten på nye muligheder, kan navigere på tværs af komplekse organisationer og som har evnen til at samle de rette kompetencer omkring kunden for at skabe konkret forretning og langsigtede partnerskaber.

Du bliver en del af en salgsorganisation, der arbejder tæt sammen og som i hverdagen evner både at have blik for hinanden, mulighederne i markedet og samarbejder tæt omkring hvordan vi sætter det skarpeste hold til enhver opgave. Vi har en uformel og flad struktur og der er plads til fleksibilitet i hverdagen.

Stillingen kan være baseret i enten Ballerup eller Vejle.

• Identificere, opsøge og udvikle relationer til nye strategiske kunder inden for Smart Buildings.
• Etablere dialog med beslutningstagere og interessenter på C-level og direktionsniveau.
• Forstå kundernes strategiske udfordringer og identificere muligheder inden for blandt andet facility management, energioptimering, cyber security, sikkerhed, digitalisering og optimering af installerede assets.
• Positionere Siemens' samlede portefølje af løsninger og services gennem værdibaseret og rådgivende salg. Det vil ligeledes vægte positivt hvis du har certifikat eller kendskab til principperne omkring Challenger salg.
• Mobilisere og koordinere de rette interne kompetencer på tværs af Comfort, Fire, Security og øvrige specialister for at skabe den stærkeste kundeløsning.
• Drive salgsprocessen fra den første dialog til indgåelse af kommercielle aftaler.
• Du har dokumenteret succes med opsøgende salg, forretningsudvikling eller enterprise-salg af komplekse løsninger.
• Du er troværdig i mødet med stakeholders på C-level og kan skabe adgang til beslutningstagere på højt niveau.
• Du er udpræget menneskekender, læser rummet hurtigt og rigtigt, dine people skills er misundt blandt dem, der kender dig.
• Du har en stærk forretningsforståelse og evner at omsætte strategiske udfordringer til kommercielle muligheder.
• Du er en stærk teamplayer, som forstår at bringe de rigtige mennesker og kompetencer i spil på det rette tidspunkt.
• Du er resultatorienteret og motiveres af at skabe ny forretning og omsætte muligheder til konkret forretning.
• Du ved at kun handling skaber forvandling og at det derfor vægter hårdt at sætte tilbuddet i closed won i vores CRM system.

Hvem er du?

Du er nysgerrig, vedholdende og relationsskabende. Du ser muligheder, hvor andre ser barrierer, og du trives med at åbne nye døre og skabe adgang til beslutningstagere. Samtidig forstår du, at succesfuld forretningsudvikling i en virksomhed som Siemens ikke er en individuel disciplin. Du evner at samle organisationen omkring kunden og skabe værdi ved at bringe de rette kompetencer i spil på det rette tidspunkt.

Du har et skarpt kommercielt instinkt, men ved også, at stærke kunderelationer skabes gennem indsigt, troværdighed og evnen til at forstå kundens forretning. Derfor er du lige så optaget af at forstå kundens strategiske agenda som af at lukke den næste ordre.

Måske kommer du med en blandet kommerciel og teknisk baggrund, gerne fra CTS eller (brand)sikrings branchen – måske har du en eksamineret sikringsleder eller CFPA uddannelse med dig.

Vi tilbyder

Hos Siemens tror vi på, at de bedste løsninger bliver skabt af mennesker med forskellige perspektiver og baggrunde. Derfor tilbyder vi et internationalt og innovativt arbejdsmiljø med store muligheder for både faglig og personlig udvikling.

Du bliver en del af en organisation, hvor bæredygtighed, digitalisering og energieffektivitet er centrale drivkræfter. Samtidig får du adgang til attraktive medarbejderfordele, gode pensionsforhold, sundhedsforsikring og fleksible arbejdsforhold, der understøtter en sund balance mellem arbejdsliv og privatliv.

Siemens Smart Infrastructure forbinder energisystemer, bygninger og industrier for at skabe mere effektive, intelligente og bæredygtige samfund.

Inden for bygninger hjælper vi vores kunder med at optimere energiforbrug, forbedre indeklimaet og skabe intelligente bygninger gennem avancerede løsninger til bygningsautomatik, HVAC, energioptimering, sikkerhed og brandsikring. Vores løsninger bidrager til lavere energiforbrug, øget komfort og mere bæredygtig og kontinuerlig drift.