Commercial Lead

Compass Human Resources Group - DENMARK; København; On-site; DKK 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Vue Danmark søger en erfaren Commercial Lead til at drive vækst i Danmarks event- og voucherforretning. Stillingen kræver opsøgende B2B-salg, forretningsudvikling og stærke relationer til kunder, bureauer og partnere.

Du bliver bindeled til Hamburg-koncernens salgs- og marketingfunktioner og får stor frihed til at forme markedet. Med base i København vil du udvikle og eksekvere vækststrategier, bygge en pipeline og levere på ambitiøse omsætningsmål sammen med interne og eksterne interessenter.

Qualifications

• Erfaring med B2B-salg og forretningsudvikling
• Stærke kommunikations- og netværksfærdigheder
• Forretningsfordelsevner og markedsforståelse

Responsibilities

• Udvikle og drive eventforretningen på tværs af Vue Danmarks biografer med ambitiøse omsætningsmål
• Opsøge og vinde nye virksomhedskunder, bureauer og eventpartnere samt repræsentere Vue ved netværks- og brancheevents
• Udvikle eksisterende kunder og skabe langsigtede relationer, større kundeværdi og genkøb
• Opbygge og vedligeholde en kvalificeret salgspipeline samt udvikle nye eventformater og kommercielle muligheder
• Udarbejde og forhandle tilbud, koncepter og partnerskabsaftaler
• Udvikle og implementere en vækststrategi for voucherforretningen gennem direkte B2B-salg, nye distributionskanaler og strategiske partnerskaber
• Være den primære kommercielle kontakt for distributører og filmstudier i forbindelse med premierer, gallavisninger, influencer-visninger og særlige events
• Generere kvalificerede muligheder inden for mediesalg, sponsorater, brand partnerships og lokale aktiveringer i tæt samarbejde med Head of Sales
• Sikre effektiv lokal koordinering og eksekvering af kommercielle aktiviteter og marketinginitiativer, herunder samarbejde med freelancere og lokale produktionspartnere
• Følge markedstendenser, konkurrenter, priser og kundeadfærd og omsætte indsigterne til anbefalinger, nye koncepter og bæredygtige indtægtsmuligheder

Job description

Skab vækst på events, vouchers og partnerskaber hos Vue Danmark

Vil du være den kommercielle drivkraft, der udvikler nye indtægtskilder og stærke partnerskaber for en af Danmarks mest kendte biografaktører? Som Commercial Lead får du ansvar for at skabe målbar vækst inden for virksomhedsevents og vouchers samt bidrage til mediesalg, partnerskaber og brand activations. Du bliver Vue Danmarks lokale kommercielle ansigt og bindeleddet til koncernens salgs- og marketingfunktioner i Hamburg. Rollen kombinerer opsøgende salg, strategisk forretningsudvikling, relationsopbygning og lokal eksekvering med stor frihed til at forme markedet og omsætte idéer til konkrete resultater.

En central kommerciel rolle med ansvar for vækst i Danmark

Som Commercial Lead får du ejerskab for at udvikle og vækste Vue Danmarks eventforretning og levere på ambitiøse omsætningsmål. Du skal opbygge en stærk og bæredygtig salgspipeline, vinde nye virksomhedskunder, bureauer og eventpartnere samt udvikle eksisterende relationer og skabe genkøb. Det kan eksempelvis være private filmvisninger, konferencer, produktlanceringer, premierer, influencer-visninger, generalforsamlinger, medarbejderarrangementer og andre oplevelser, hvor Vues biografer danner en attraktiv og anderledes ramme.

Du får samtidig ansvaret for at udvikle og implementere en klar vækststrategi for voucherforretningen fra bunden. Det omfatter både direkte B2B-salg og strategiske distributionspartnere som Smartbox og MBXP. Du skal identificere nye salgskanaler og kommercielle modeller, optimere partnernes performance, lønsomhed og rækkevidde samt udvikle attraktive løsninger til virksomheder og samarbejdspartnere. Rollen rummer desuden et vigtigt relationsansvar over for filmselskaber, distributører, bureauer, brands og øvrige interessenter på det danske marked.

Med base i København bliver du Vues øjne og ører i Danmark. Du følger forbrugertrends, kulturelle tendenser, konkurrenter og kundebehov tæt og omsætter lokale indsigter til nye eventformater, kommercielle initiativer, kampagner og partnerskaber. Du opbygger relationer til blandt andet virksomheder, shoppingcentre, kommuner, bureauer og brancheorganisationer og repræsenterer Vue ved relevante netværks- og brancheevents. Du arbejder tæt sammen med Head of Corporate Sales & Advertising og Head of Marketing i Hamburg og får en bred kontaktflade til Sales, Marketing, Screen Content, Operations, Finance og eksterne samarbejdspartnere.

Dine vigtigste opgaver bliver at:

• Udvikle og drive eventforretningen på tværs af Vue Danmarks biografer med ansvar for ambitiøse omsætningsmål
• Opsøge og vinde nye virksomhedskunder, bureauer og eventpartnere samt repræsentere Vue ved netværks- og brancheevents
• Udvikle eksisterende kunder og skabe langsigtede relationer, større kundeværdi og genkøb
• Opbygge og vedligeholde en kvalificeret salgspipeline samt udvikle nye eventformater og kommercielle muligheder
• Udarbejde og forhandle tilbud, koncepter og partnerskabsaftaler
• Udvikle og implementere en vækststrategi for voucherforretningen gennem direkte B2B-salg, nye distributionskanaler og strategiske partnerskaber
• Være den primære kommercielle kontakt for distributører og filmstudier i forbindelse med premierer, gallavisninger, influencer-visninger og særlige events
• Generere kvalificerede muligheder inden for mediesalg, sponsorater, brand partnerships og lokale aktiveringer i tæt samarbejde med Head of Sales
• Sikre effektiv lokal koordinering og eksekvering af kommercielle aktiviteter og marketinginitiativer, herunder samarbejde med freelancere og lokale produktionspartnere
• Følge markedstendenser, konkurrenter, priser og kundeadfærd og omsætte indsigterne til anbefalinger, nye koncepter og bæredygtige indtægtsmuligheder

Rollen har ikke personaleansvar og er placeret i en international matrixorganisation. Du får til gengæld stor selvstændighed, en synlig position og betydelig mulighed for at påvirke udviklingen af Vues danske forretning. Din succes måles blandt andet på vækst i event- og voucheromsætningen, tilgang af nye kunder, pipelineudvikling, partnerperformance og værdien af nye partnerskaber og aktiveringer.

Erfaren B2B-sælger med stærke relationer og lokalt markedskendskab

Du har flere års dokumenteret erfaring med opsøgende B2B-salg, business development eller kommercielle partnerskaber og kan vise, at du har skabt ny forretning, udviklet kunder, opbygget pipeline og leveret på ambitiøse omsætningsmål. Din baggrund kan f.eks. være fra hospitality, events, oplevelsesøkonomi, retail, medier, bureau, leisure, travel eller andre miljøer, hvor salg, partnerskaber og stærk lokal eksekvering går hånd i hånd. Brancheerfaring fra biograf eller entertainment er en fordel, men ikke et krav.

Du er senior nok til at møde beslutningstagere, bureauer, brands og filmstudier i øjenhøjde, men samtidig hands-on og villig til at følge initiativerne helt til dørs. Du kombinerer et tydeligt salgsdrive med stærke relationelle evner, forretningsforståelse og blik for, hvordan lokale aktiviteter skaber målbar værdi. Du kommunikerer flydende på dansk og sikkert på engelsk og trives i en international organisation med centrale stakeholders i Hamburg.

Som person er du entreprenant, proaktiv og selvkørende. Du tager ejerskab, skaber momentum og motiveres af at åbne døre, udvikle markedet og levere konkrete resultater. Samtidig er du robust, nysgerrig, samarbejdende, pragmatisk og løsningsorienteret. Du formår at navigere mellem strategi, salg, relationer og eksekvering og bevarer overblikket, når flere muligheder og interessenter skal håndteres parallelt. En oprigtig interesse for film, events, underholdning og stærke kundeoplevelser vil være et naturligt plus.

Vue Danmark driver tre moderne biografer: Vue Fisketorvet i København, Vue Bruuns i Aarhus og Vue Rosengård i Odense.

Biograferne tilbyder både filmoplevelser og rammer til blandt andet private visninger, konferencer, produktlanceringer, premierer og virksomhedsevents. Vue Danmark er en del af en international biografgruppe og samarbejder tæt med koncernens hovedkontor og specialistfunktioner i Hamburg. Læs mere på Vue Danmarks hjemmeside.

Ansøgningsfrist: Så hurtigt som muligt

Arbejdssted: København, med aktiviteter på tværs af Danmark