Area Sales Manager

GEA AWP GmbH; Skanderborg; Remote; DKK 800,000 - 1,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Gode udviklingsmuligheder

Stor frihed og ansvar

Attraktive personalegoder

Job summary

GEA søger en erfaren Area Sales Manager til vores nordiske Nutrition Plant Engineering-team. Du bliver en nøglespiller i udviklingen af vores markedsposition og får ansvar for at identificere, udvikle og drive større investeringsprojekter på tværs af Norden, i tæt samarbejde med kunder, projektteams og tekniske specialister.

Du bliver en del af et internationalt salgsmiljø i EMEA og vil arbejde tæt sammen på tværs af landegrænser.

Qualifications

• Salgserfaring inden for procesløsninger til fødevareindustrien.
• Opbygning af langvarige kunderelationer og værdiskabelse.
• Samarbejde med engineering og projektafdeling for helhedsforståelse.

Responsibilities

• Udarbejde salgsbudgetter, planer og forecasts i overensstemmelse med vækststrategi.
• Identificere og udvikle nye projekter og forretningsmuligheder hos kunder.
• Opbygge stærke relationer med nøglekunder i mejeri, bryggeri og fødevareindustrien.

Skills

Salg af procesløsninger

Kunde relationer

CRM & forecasting

Salgsledelse Norden

Engelsk flydende

Tools

CRM-systemer

Job description

Vil du drive salget af avancerede procesløsninger til fødevareindustrien og udvikle relationer til nogle af Nordens største fødevareproducenter?GEA søger en erfaren og kommercielt stærk Area Sales Manager til vores nordiske Nutrition Plant Engineering-team. Du bliver en nøglespiller i udviklingen af vores markedsposition og får ansvar for at identificere, udvikle og drive større investeringsprojekter på tværs af Norden.Du bliver en del af et internationalt salgsmiljø med adgang til nogle af branchens stærkeste teknologier inden for procesanlæg, produktion og bæredygtige løsninger til fødevareindustrien. Rollen kombinerer strategisk forretningsudvikling, relationssalg og projektorienteret løsningssalg.Vi arbejder tæt sammen på tværs af de nordiske lande og EMEA-regionen for at skabe værdi for kunderne og sikre de bedste løsninger gennem hele projektforløbet.

Som Area Sales Manager får du ansvaret for at udvikle GEA's forretning inden for procesløsninger til fødevareindustrien på det nordiske marked. Du vil arbejde tæt sammen med kunder, projektteams og tekniske specialister for at identificere nye muligheder og udvikle løsninger, der skaber værdi gennem hele kundens værdikæde.

Du får ansvar for både eksisterende kunder og udvikling af nye forretningsmuligheder og vil spille en central rolle i opbygningen af langsigtede kunderelationer og salgsstrategier.

Selvom dit primære fokus er Norden, bliver du en del af en større international salgsorganisation i EMEA-regionen, hvor samarbejde på tværs af landegrænser og forretningsområder er en naturlig del af hverdagen.

Dine opgaver bliver blandt andet at:

• Udarbejde salgsbudgetter, aktivitetsplaner og forecasts i overensstemmelse med virksomhedens vækststrategi
• Identificere, kvalificere og udvikle nye projekter og forretningsmuligheder hos eksisterende og potentielle kunder
• Opbygge og vedligeholde stærke relationer med nøglekunder inden for mejeri-, bryggeri, fødevare- og ingrediensindustrien
• Udvikle og implementere kunde- og markedsstrategier for dit ansvarsområde
• Samarbejde tæt med engineering, projektafdeling, serviceorganisationen og øvrige GEA-forretningsområder
• Bidrage aktivt til udviklingen af GEA's position på det nordiske fødevaremarked
• Anvende CRM til pipeline management, forecasting og salgsopfølgning
• Repræsentere GEA ved kundemøder, netværksaktiviteter og brancheevents

Du motiveres af at skabe resultater gennem langsigtede kunderelationer og komplekse salgsprocesser. Du trives i dialogen med både tekniske specialister, produktionsledere, fabrikschefer og beslutningstagere på strategisk niveau.

Du er kommercielt og teknisk stærk, nysgerrig og struktureret, og du evner at omsætte kundernes udfordringer og investeringsplaner til konkrete forretningsmuligheder.

Vi forestiller os, at du:

• Har erfaring med salg af procesløsninger, produktionsanlæg eller tekniske projekter til fødevareindustrien, eller kommer fra en teknisk rolle med solid forståelse for procesanlæg og industrielle produktionsprocesser
• Er i stand til at omsætte kundebehov til tekniske løsningsforslag og kommunikere disse klart til både tekniske og kommercielle interessenter
• Har erfaring med at opbygge relationer og skabe værdi for kunder, kolleger eller samarbejdspartnere
• Har forståelse for de tekniske og forretningsmæssige forhold, der præger moderne fødevareproduktion
• Arbejder struktureret og er vant til at planlægge, prioritere og følge op på aktiviteter
• Har et kommercielt mindset og motiveres af at identificere nye muligheder og omsætte dem til konkrete resultater
• Behersker et af de nordiske sprog samt engelsk flydende i både skrift og tale

Det vil være en fordel, hvis du:

• Har erfaring med salg af tekniske løsninger, procesudstyr eller større investeringsprojekter
• Har erfaring med udarbejdelse eller review af P&ID'er, layouts, massebalancer eller procesbeskrivelser
• Har arbejdet med procesdesign, projektledelse, engineering eller produktion inden for fødevareindustrien
• Har erfaring med CRM-systemer, pipeline management og forecasting
• Har arbejdet med større investeringsprojekter og kapitaludstyr

Vi lægger større vægt på din tekniske forståelse, forretningsmæssige nysgerrighed, evne til at skabe relationer og motivation for salg end på et bestemt antal års salgserfaring.

Du kan arbejde fra et af GEA's lokale kontorer i Norden, enten i Skanderborg, Göteborg eller Oslo, afhængigt af din bopæl og erfaring.

Da rollen dækker hele Norden, må der forventes rejseaktivitet på cirka 50-70 dage om året i forbindelse med kundemøder, projekter, messer og interne aktiviteter.

Vi tilbyder

• En central rolle i udviklingen af GEA's nordiske Nutrition Plant Engineering
• Mulighed for at arbejde med nogle af de største og mest spændende kunder i fødevareindustrien
• Et stærkt internationalt netværk af kolleger og specialister
• Gode muligheder for faglig og personlig udvikling
• Stor grad af frihed og ansvar i en international organisation
• Konkurrencedygtige ansættelsesvilkår og attraktive personalegoder