Area Sales Manager

DK02 GEA Liquid Technologies A/S; Skanderborg; On-site; DKK 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Benefits offered by this job

Internationalt netværk

Faglig udvikling

Attraktive personalegoder

Job summary

GEA Germany GmbH søger en Nordisk Area Sales Manager til at udvikle forretningen inden for procesløsninger til fødevareindustrien på det nordiske marked. Du samarbejder tæt med kunder, projektteams og tekniske specialister og udvikler langsigtede relationer samt salgsstrategier.

Rollen inkluderer ansvar for eksisterende kunder og nye muligheder, samt koordinering med engineering og serviceenheder i en multinational organisation. Rejseaktiviteter forventes.

Qualifications

• Erfaring med salg af procesløsninger og tekniske projekter til fødevareindustrien.
• Evne til at omsætte kundebehov til løsningsforslag og kommunikere dem klart.
• Erfaring med opbygning af relationer og skabelse af kundeværdi.

Responsibilities

• Udarbejde salgsbudgetter, aktivitetsplaner og forecasts.
• Identificere og udvikle nye projekter og muligheder hos kunder.
• Opbygge stærke relationer med nøglekunder i mejeri, bryggeri og fødevareindustrien.
• Drive salgsprocesser fra projektidentifikation til kontraktforhandling og ordreindgang.
• Udvikle og implementere kunde- og markedsstrategier for dit område.

Skills

Salg af procesløsninger

Kundesamarbejde

Projektledelse

CRM & forecasting

Internationalt salg

Nordisk sprog + engelsk

Tools

CRM-systemer

Job description

Responsibilities / Tasks

Som Area Sales Manager får du ansvaret for at udvikle GEA's forretning inden for procesløsninger til fødevareindustrien på det nordiske marked. Du vil arbejde tæt sammen med kunder, projektteams og tekniske specialister for at identificere nye muligheder og udvikle løsninger, der skaber værdi gennem hele kundens værdikæde. Du får ansvar for både eksisterende kunder og udvikling af nye forretningsmuligheder og vil spille en central rolle i opbygningen af langsigtede kunderelationer og salgsstrategier. Selvom dit primære fokus er Norden, bliver du en del af en større international salgsorganisation i EMEA-regionen, hvor samarbejde på tværs af landegrænser og forretningsområder er en naturlig del af hverdagen.

• Udarbejde salgsbudgetter, aktivitetsplaner og forecasts i overensstemmelse med virksomhedens vækststrategi
• Identificere, kvalificere og udvikle nye projekter og forretningsmuligheder hos eksisterende og potentielle kunder
• Opbygge og vedligeholde stærke relationer med nøglekunder inden for mejeri-, bryggeri, fødevare- og ingrediensindustrien
• Drive komplekse salgsprocesser fra tidlig projektidentifikation til kontraktforhandling og ordreindgang
• Udvikle og implementere kunde- og markedsstrategier for dit ansvarsområde
• Samarbejde tæt med engineering, projektafdeling, serviceorganisationen og øvrige GEA-forretningsområder
• Bidrage aktivt til udviklingen af GEA's position på det nordiske fødevaremarked
• Anvende CRM til pipeline management, forecasting og salgsopfølgning
• Repræsentere GEA ved kundemøder, netværksaktiviteter og brancheevents

Your Profile / Qualifications

Du motiveres af at skabe resultater gennem langsigtede kunderelationer og komplekse salgsprocesser. Du trives i dialogen med både tekniske specialister, produktionsledere, fabrikschefer og beslutningstagere på strategisk niveau. Du er kommercielt og teknisk stærk, nysgerrig og struktureret, og du evner at omsætte kundernes udfordringer og investeringsplaner til konkrete forretningsmuligheder. Vi forestiller os, at du:

• Har erfaring med salg af procesløsninger, produktionsanlæg eller tekniske projekter til fødevareindustrien, eller kommer fra en teknisk rolle med solid forståelse for procesanlæg og industrielle produktionsprocesser
• Er i stand til at omsætte kundebehov til tekniske løsningsforslag og kommunikere disse klart til både tekniske og kommercielle interessenter
• Har erfaring med at opbygge relationer og skabe værdi for kunder, kolleger eller samarbejdspartnere
• Har forståelse for de tekniske og forretningsmæssige forhold, der præger moderne fødevareproduktion
• Arbejder struktureret og er vant til at planlægge, prioritere og følge op på aktiviteter
• Har et kommercielt mindset og motiveres af at identificere nye muligheder og omsætte dem til konkrete resultater
• Behersker et af de nordiske sprog samt engelsk flydende i både skrift og tale

Det vil være en fordel, hvis du:

• Har erfaring med salg af tekniske løsninger, procesudstyr eller større investeringsprojekter
• Har erfaring med udarbejdelse eller review af P&ID'er, layouts, massebalancer eller procesbeskrivelser
• Har arbejdet med procesdesign, projektledelse, engineering eller produktion inden for fødevareindustrien
• Har erfaring med CRM-systemer, pipeline management og forecasting
• Har arbejdet med større investeringsprojekter og kapitaludstyr

Lokation

Du kan arbejde fra et af GEA's lokale kontorer i Norden, enten i Skanderborg, Göteborg eller Oslo, afhængigt af din bopæl og erfaring. Da rollen dækker hele Norden, må der forventes rejseaktivitet på cirka 50-70 dage om året i forbindelse med kundemøder, projekter, messer og interne aktiviteter.

Vi tilbyder

• En central rolle i udviklingen af GEA's nordiske Nutrition Plant Engineering
• Mulighed for at arbejde med nogle af de største og mest spændende kunder i fødevareindustrien
• Et stærkt internationalt netværk af kolleger og specialister
• Gode muligheder for faglig og personlig udvikling
• Stor grad af frihed og ansvar i en international organisation
• Konkurrencedygtige ansættelsesvilkår og attraktive personalegoder

GEA is one of the largest suppliers of process technology for the food industry and a wide range of other industries. The international technology group focuses on process technology and components for sophisticated production processes in various end-user markets.