Account Executive

BitPeople Software; Denmark; Hybrid; DKK 450,000 - 700,000; Full time

Benefits offered by this job

Pensionsordning

Sundhedsdækning

Frokostordning

Snacks & drikkevarer

Fleksible hjemmearbejdsløsninger

Team events

Job summary

Contenera Ex søger en Account Executive til at drive hele salgsprocessen fra første kontakt til afslutning. Stillingen kræver evnen til at forstå kundens forretning og levere reel værdi gennem solution selling.

Du vil arbejde i et ambitiøst team på omkring 30 kollegaer og have mulighed for hjemmearbejde efter aftale. Arbejdsstedet er Brabrand ved Aarhus, og vi lægger vægt på en stærk indtjeningsdriv og langfristet vækst i danske eksportører som ambassadører for Contenera.

Qualifications

• 2-4 års erfaring med B2B-salg, gerne fra SaaS.
• Fokus på solution selling fremfor licenssalg.
• Evne til at sætte dig ind i kundens forretning og levere reel værdi.

Responsibilities

• Drive hele salgsprocessen fra første kontakt til lukket aftale - med fokus på værdiskabende salg.
• Koble Contenera til kundens hverdag og udfordringer og generere pipeline gennem inbound og outbound salg.
• Registrere aktivitet og pipeline struktureret i vores CRM.

Skills

B2B-salg SaaS

Resultatorienteret

Selvstændig

Job description

Vil du bygge en kommerciel karriere i et SaaS-scaleup, der vokser - og være med til at flytte noget for danske eksportører?

Hos Contenera Ex digitaliserer og automatiserer vi eksportdokumentation for virksomheder, der handler på tværs af grænser - fra oprindelsescertifikater og tolddeklarationer til fødevarecertifikater og compliance. For vores kunder er tid penge, og manuelle processer koster dyrt. Derfor søger vi en Account Executive, der ikke sælger licenser, men løsninger - en der forstår kundens hverdag, ser mulighederne og har ambitionen om at flytte noget på den korte bane.

Vi er en virksomhed med klare vækstambitioner over de kommende år, og vi leder efter en rising star - en med et drive, der rækker ud over det sædvanlige. Til en start har vi brug for en, der skaber salgsresultater og driver sin egen pipeline. Men vi bygger for fremtiden: den rette profil kan vokse sig ind i et større kommercielt ansvar i takt med, at vi skalerer. Kort sagt søger vi en, der ikke bare har lyst til at vokse med os - men også kompetencen og drivet til det.

• Drive hele salgsprocessen fra første kontakt til lukket aftale - med et højt fokus på det værdiskabende, konsultative salg fremfor produktpitch.
• Sætte dig grundigt ind i kundens forretning, hverdag og udfordringer, så du kan koble Contenera til reel værdi - sparet tid, færre fejl og enklere eksport.
• Kombinere inbound og outbound salg med et stærkt fokus på pipeline generation - du jagter selv mulighederne og venter ikke på, at de lander i indbakken.
• Tænke strategisk og holistisk om din pipeline, dine kundeemner og din plan - og eksekvere disciplineret på den.
• Udvikle og udbygge eksisterende kunderelationer kommercielt - og være med til at gøre danske eksportører til ambassadører for Contenera.
• Registrere aktivitet og pipeline struktureret i vores CRM, så din plan er transparent hele vejen igennem.

Vi drømmer om en profil, der:

Du har omkring 2-4 års erfaring med B2B-salg - gerne fra SaaS - og har allerede vist, at du kan skabe resultater. Vigtigere end antal år er dit drive: du er ambitiøs og går efter mere end blot at ramme et budget. Du trives med solution selling fremfor licenssalg, og du formår at sætte dig ind i kundens hverdag, forretning og muligheder og oversætte det til reel værdi - du bygger relationer naturligt og vinder tillid gennem indsigt fremfor overtalelse.

Du har sulten til at jagte mulighederne og dygtigheden til at se planen holistisk og tænke strategisk. Du er selvkørende, struktureret og resultatorienteret, og du har ambitionen om at flytte noget på den korte bane - samtidig med at du har lysten og potentialet til at vokse med os på den lange og tage større kommercielt ansvar, efterhånden som vi udvikler os.

Du taler og skriver flydende dansk, da størstedelen af vores kunder er danske.

PS: Vi ved, at imposter syndrome er reelt. Selvom du ikke rammer hvert eneste punkt, opfordrer vi dig stærkt til at søge alligevel - vi ansætter mennesker, ikke tjeklister.

Du bliver en del af et dygtigt og uformelt team på omkring 30 kollegaer - rare mennesker, der hjælper hinanden. Vi tilbyder en pensionsordning med sundhedsdækning, en attraktiv frokostordning og snacks og drikkevarer ad libitum. Du får fleksible hjemmearbejdsløsninger og en sund balance mellem arbejde og privatliv - vi holder os til office-hours - og et socialt miljø med team events, der styrker sammenholdet.

Praktiske detaljer

Arbejdssted:

Brabrand ved Aarhus - med mulighed for hjemmearbejde efter aftale.

Ansættelse:

Fuldtid.

Tiltrædelse:

Snarest muligt - vi ansætter, så snart vi finder den rette.

Contenera er en dansk B2B SaaS-platform, der digitaliserer og automatiserer eksportdokumentation - og gør international handel enklere for virksomheder. Contenera er en del af BitPeople, der desuden sælger, implementerer og hoster SAP Business One ERP-løsninger. Vi har kontorer i Danmark og Norge og stræber efter at skabe et miljø, hvor medarbejdere trives, vokser, innoverer og excellerer.