Wholesale Director Germany & Austria (w/m/d)

GUESS? India Private Limited; Düsseldorf; Vor Ort; EUR 180.000 - 260.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Personalrabatte GUESS-Produkte

Zusätzliche Urlaubstage

Altersvorsorge mit Zuschuss

Well-being Plattform

Weiterbildungsangebote

Mitarbeiterempfehlungsprogramm

Zusammenfassung

GUESS sucht einen erfahrenen Wholesale Director Germany & Austria (w/m/d) mit Sitz in Düsseldorf, der das Wholesale- und Franchise-Geschäft in Deutschland und Österreich lenkt. Ziel ist profitables Marktwachstum und die Umsetzung der EMEA-Strategie in lokale Prioritäten.

Du führst das Team Deutschland/Österreich, steuerst Distributoren, Key Accounts, Kaufhäuser und Franchise-Partner und verantwortest Sell-in/ Sell-out-Performance sowie Forecasting und Auftragsmanagement.

Qualifikationen

• Mehrjährige Führungs­erfahrung im Wholesale-/Franchise-Bereich einer Fashion-/Premium-Monsumbrmarke.
• Nachweisbare Erfolge bei Umsatzwachstum, Profitabilität und Marktentwicklung über Key Accounts, Distributor:innen, Agenturen, Kaufhäuser oder Franchise-Partner:innen.
• Verhandlungsgeschick und Verkehrsfähigkeit in Deutsch und Englisch; Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands/Österreichs.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der Wholesale- und Franchise-Strategie für Deutschland und Österreich.
• Führung und Weiterentwicklung des Wholesale-Teams Deutschland/Österreich zur Umsatzsteigerung und Marktanteilsausbau.
• Steuerung von Distributor:innen, Agenturen, Key Accounts, Kaufhäusern, Online-/Marketplace-Partnern sowie Franchise-Partnern.
• Sales-Planning, Forecasting, Auftragsmanagement und Performance-Überwachung während der Saison.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu strategischen Kund:innen und Partnern.
• Sicherstellung der Markenstandards und kommerziellen Ziele in allen Kanälen.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Wholesale-Leitung

Marktkenntnisse DE/AT

Kaufmännisches Gespür

Strategische Accounts

Verhandlungsgeschick

Datenkompetenz

Deutsch/Englisch

Reisebereitschaft

Jobbeschreibung

GUESS steht seit 1981 für Innovation, Lifestyle und starke Markenidentität. Mit über 1.500 Stores weltweit sind wir nicht nur ein globales Fashion-Unternehmen, sondern auch ein Arbeitgeber, der auf Eigenverantwortung, Entwicklung und unternehmerisches Denken setzt.

Für die Weiterentwicklung unseres Wholesale- und Franchise-Geschäfts suchen wir einen erfahrenen Wholesale Director Germany & Austria (w/m/d) mit Sitz in unserem Headquarter in Düsseldorf (Medienhafen), der unser Wholesale- und Franchise-Geschäft in Deutschland und Österreich leitet, profitables Marktwachstum vorantreibt und die EMEA-Wholesale-Strategie in klare lokale Prioritäten und messbare Ergebnisse übersetzt.

DEINE AUFGABEN

• Entwicklung und Umsetzung der Wholesale- und Franchise-Strategie für Deutschland und Österreich im Einklang mit der EMEA-Wholesale-Ausrichtung und den kommerziellen Zielen des Unternehmens
• Führung und Weiterentwicklung des Wholesale-Teams Deutschland/Österreich zur Erreichung von Umsatzwachstum, Profitabilität und Marktanteilsausbau
• Steuerung der Performance und Entwicklung von Distributor:innen, Agent:innen, Key Accounts, Kaufhäusern, digitalen Wholesale-/Marketplace- und Franchise-Partner:innen, unter Sicherstellung der Übereinstimmung mit Markenstandards und kommerziellen Zielen
• Vorantreiben von Sell-in- und Sell-out-Performance durch effektive Verkaufsplanung, Forecasting, Auftragsmanagement und laufende Performance-Überwachung während der Saison
• Identifizierung und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten in bestehenden und unterentwickelten Kanälen, Accounts und Gebieten in Deutschland und Österreich, einschließlich des Online-/Marketplace-Wholesale-Kanals
• Aufbau langfristiger Beziehungen und gemeinsamer Geschäftspläne mit strategischen Kund:innen und Partner:innen zur Stärkung der kommerziellen Performance, Markensichtbarkeit und gegenseitigen Wertschöpfung
• Stärkung operativer Prozesse und des Partnermanagements zur Verbesserung von Effizienz, Servicequalität, Prognosegenauigkeit und Umsetzung
• Nutzung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbserkenntnissen zur Identifizierung von Risiken und Chancen und deren Übersetzung in klare kommerzielle Maßnahmen
• Anhebung der Umsetzungsstandards bei Showrooms, wichtigen Fachmessen, Sell-in-Kampagnen, Partneraktivierungen und Markenpräsentation in beiden Märkten
• Repräsentation des Wholesale- und Franchise-Geschäfts Deutschland/Österreich in EMEA-Vertriebsgremien sowie Mitwirkung an regionalen strategischen Initiativen
• Förderung datengetriebener und KI-gestützter kommerzieller Praktiken zur Verbesserung von Account-Planung, Chancenidentifikation, Forecasting und Teamproduktivität
• Sicherstellung, dass kommerzielle Aktivitäten und Partnerbeziehungen im Einklang mit Unternehmensrichtlinien, vertraglichen Verpflichtungen und Markenstandards stehen

DEINE QUALIFIKATIONEN

• Mehrjährige Führungserfahrung im Wholesale-, Franchise- oder Vertriebsbereich einer Fashion-, Lifestyle- oder Premium-Konsumgutmarke, idealerweise mit Verantwortung für den deutschen und/oder österreichischen Markt
• Nachweisbare Erfolge bei Umsatzwachstum, Profitabilität und Marktentwicklung über Key Accounts, Distributor:innen, Agenturen, Kaufhäuser oder Franchise-Partner:innen
• Du kennst den Wholesale-Markt in Deutschland und Österreich, die Kundenstruktur, die Vertriebskanäle und den Wettbewerb sehr gut
• Ausgeprägtes kaufmännisches und betriebswirtschaftliches Gespür. Du machst aus Markt- und Kundendaten klare Prioritäten und messbare Ergebnisse
• Starke Erfahrung im strategischen Account-Management, in Verhandlungen sowie beim Aufbau gemeinsamer Geschäftspläne und Partnerschaften
• Führungspersönlichkeit, die Teams entwickelt, Orientierung gibt und Verantwortung einfordert
• Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke im Umgang mit Top-Kund:innenn und funktionsübergreifenden Stakeholdern auf Augenhöhe
• Kundenorientierung gepaart mit strategischem Denken und konsequenter Umsetzung
• Sicherer Umgang mit Daten, digitalen Tools und KI-gestützten Lösungen, um Entscheidungen, Prognosen und Produktivität zu verbessern
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift, weitere europäische Sprachen von Vorteil
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Österreichs sowie bei Bedarf in der weiteren EMEA-Region

DARAUF KANNST DU DICH FREUEN

• Attraktive Personalrabatte auf GUESS-Produkte
• Zehn zusätzliche Urlaubstage über dem gesetzlichen Mindesturlaub
• Attraktives Modell der Altersvorsorge mit überdurchschnittlicher Bezuschussung
• Well-being Plattform
• Trainings- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Empfehlungsprogramm für Mitarbeitende

Außerdem profitierst du noch von vielen weiteren coolen Benefits!