Wholesale Director Germany & Austria (w/m/d)

Guess Europe Sagl; Düsseldorf; Vor Ort; EUR 150.000 - 190.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Mitarbeiter-Rabatte

Zusätzliche Urlaubstage

Altersvorsorge-Modelle

Well-being Plattform

Weiterbildungsprogramme

Empfehlungsprogramm

Zusammenfassung

GUESS sucht einen erfahrenen Wholesale Director Germany & Austria mit Sitz in Düsseldorf, der das Wholesale- und Franchise-Geschäft in Deutschland und Österreich leitet und profitables Marktwachstum vorantreibt. Sie führen das Team Deutschland/Österreich, steuern Distributor:innen, Key Accounts und Franchise-Partner:innen, und übersetzen die EMEA-Strategie in klare lokale Prioritäten.

Dauerhafte Partnerschaften, datengetriebene Entscheidungen und Führungspersönlichkeit sind gefragt;

Qualifikationen

• Langjährige Führungserfahrung im Wholesale-/Vertriebsbereich idealerweise im Fashion-/Lifestyle-Segment.
• Erfolgreiche Umsatz-, Profitabilitäts- und Marktentwicklungsbilanz.
• Tiefes Verständnis von Wholesale-Kanälen, Kundenstrukturen und Wettbewerb in DE/AT.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Gespür und datenbasierte Entscheidungsfähigkeit.
• Verhandlungsgeschick und Fähigkeit, Partnerschaften aufzubauen.
• Fließend Deutsch und Englisch, weitere Sprachen vorteilhaft.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der Wholesale- und Franchise-Strategie Deutschland/Österreich.
• Führung und Weiterentwicklung des Wholesale-Teams zur Umsatzsteigerung.
• Steuerung von Distributoren, Agenten, Key Accounts, Kaufhäusern und Franchise-Partnern.
• Sell-in/Sell-out-Performance steigern durch Planung, Forecasting und Auftragsmanagement.
• Aufbau langfristiger Partner-Beziehungen und gemeinsame Geschäftspläne.
• Nutzung von Markt- und Kundendaten zur Ableitung kommerzieller Maßnahmen.
• Teilnahme an EMEA-VertriebsGremien und regionale Initiativen.

Kenntnisse

Wholesale leadership

Strategic sales planning

Negotiation skills

Data-driven decision making

English & German fluency

Ausbildung

Business degree or equivalent

Tools

CRM-Systeme

Datenanalyse-Tools

Jobbeschreibung

GUESS steht seit 1981 für Innovation, Lifestyle und starke Markenidentität. Mit über 1.500 Stores weltweit sind wir nicht nur ein globales Fashion-Unternehmen, sondern auch ein Arbeitgeber, der auf Eigenverantwortung, Entwicklung und unternehmerisches Denken setzt.

Für die Weiterentwicklung unseres Wholesale- und Franchise-Geschäfts suchen wir einen erfahrenen Wholesale Director Germany & Austria (w/m/d) mit Sitz in unserem Headquarter in Düsseldorf (Medienhafen), der unser Wholesale- und Franchise-Geschäft in Deutschland und Österreich leitet, profitables Marktwachstum vorantreibt und die EMEA-Wholesale-Strategie in klare lokale Prioritäten und messbare Ergebnisse übersetzt.

DEINE AUFGABEN

• Entwicklung und Umsetzung der Wholesale- und Franchise-Strategie für Deutschland und Österreich im Einklang mit der EMEA-Wholesale-Ausrichtung und den kommerziellen Zielen des Unternehmens
• Führung und Weiterentwicklung des Wholesale-Teams Deutschland/Österreich zur Erreichung von Umsatzwachstum, Profitabilität und Marktanteilsausbau
• Steuerung der Performance und Entwicklung von Distributor:innen, Agent:innen, Key Accounts, Kaufhäusern, digitalen Wholesale-/Marketplace- und Franchise-Partner:innen, unter Sicherstellung der Übereinstimmung mit Markenstandards und kommerziellen Zielen
• Vorantreiben von Sell-in- und Sell-out-Performance durch effektive Verkaufsplanung, Forecasting, Auftragsmanagement und laufende Performance-Überwachung während der Saison
• Identifizierung und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten in bestehenden und unterentwickelten Kanälen, Accounts und Gebieten in Deutschland und Österreich, einschließlich des Online-/Marketplace-Wholesale-Kanals
• Aufbau langfristiger Beziehungen und gemeinsamer Geschäftspläne mit strategischen Kund:innen und Partner:innen zur Stärkung der kommerziellen Performance, Markensichtbarkeit und gegenseitigen Wertschöpfung
• Stärkung operativer Prozesse und des Partnermanagements zur Verbesserung von Effizienz, Servicequalität, Prognosegenauigkeit und Umsetzung
• Nutzung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbserkenntnissen zur Identifizierung von Risiken und Chancen und deren Übersetzung in klare kommerzielle Maßnahmen
• Anhebung der Umsetzungsstandards bei Showrooms, wichtigen Fachmessen, Sell-in-Kampagnen, Partneraktivierungen und Markenpräsentation in beiden Märkten
• Repräsentation des Wholesale- und Franchise-Geschäfts Deutschland/Österreich in EMEA-Vertriebsgremien sowie Mitwirkung an regionalen strategischen Initiativen
• Förderung datengetriebener und KI-gestützter kommerzieller Praktiken zur Verbesserung von Account-Planung, Chancenidentifikation, Forecasting und Teamproduktivität
• Sicherstellung, dass kommerzielle Aktivitäten und Partnerbeziehungen im Einklang mit Unternehmensrichtlinien, vertraglichen Verpflichtungen und Markenstandards stehen

DEINE QUALIFIKATIONEN

• Mehrjährige Führungserfahrung im Wholesale-, Franchise- oder Vertriebsbereich einer Fashion-, Lifestyle- oder Premium-Konsumgutmarke, idealerweise mit Verantwortung für den deutschen und/oder österreichischen Markt
• Nachweisbare Erfolge bei Umsatzwachstum, Profitabilität und Marktentwicklung über Key Accounts, Distributor:innen, Agenturen, Kaufhäuser oder Franchise-Partner:innen
• Du kennst den Wholesale-Markt in Deutschland und Österreich, die Kundenstruktur, die Vertriebskanäle und den Wettbewerb sehr gut
• Ausgeprägtes kaufmännisches und betriebswirtschaftliches Gespür. Du machst aus Markt- und Kundendaten klare Prioritäten und messbare Ergebnisse
• Starke Erfahrung im strategischen Account-Management, in Verhandlungen sowie beim Aufbau gemeinsamer Geschäftspläne und Partnerschaften
• Führungspersönlichkeit, die Teams entwickelt, Orientierung gibt und Verantwortung einfordert
• Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke im Umgang mit Top-Kund:innenn und funktionsübergreifenden Stakeholdern auf Augenhöhe
• Kundenorientierung gepaart mit strategischem Denken und konsequenter Umsetzung
• Sicherer Umgang mit Daten, digitalen Tools und KI-gestützten Lösungen, um Entscheidungen, Prognosen und Produktivität zu verbessern
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift, weitere europäische Sprachen von Vorteil
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Österreichs sowie bei Bedarf in der weiteren EMEA-Region

DARAUF KANNST DU DICH FREUEN

• Attraktive Personalrabatte auf GUESS-Produkte
• Zehn zusätzliche Urlaubstage über dem gesetzlichen Mindesturlaub
• Attraktives Modell der Altersvorsorge mit überdurchschnittlicher Bezuschussung
• Well-being Plattform
• Trainings- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Empfehlungsprogramm für Mitarbeitende

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