Website Growth Marketing Manager (m/w/d) - Germany

Pennylane GmbH; Berlin; Remote; EUR 75,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote-Arbeit in DE

Unternehmensanteile

Apple-Ausstattung

30 Urlaubstage

Job summary

Pennylane GmbH sucht eine erfahrene CRO-Expertin bzw. einen CRO-Experten zur Optimierung der Conversion-Rate der deutschen Website. Du arbeitest eng mit Growth Engineering, UX und Data zusammen und entwickelst die Roadmap für Deutschland, inklusive SMB- und Kanzleien-Zielgruppen.

Du verantwortest den Self-Service-Registrierungsprozess, kümmerst dich um Contentful-CMS-Strukturen und betreibst datengetriebene Tests mit Amplitude, GA4 und anderen Tools, um messbare Verbesserungen zu erzielen.

Qualifications

• 3–4 Jahre Erfahrung im Product Management oder in der Conversion-Rate-Optimierung, ideal im B2B-SaaS- oder B2C-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge in der Optimierung von Conversion-Trichtern und Nutzererfahrungen.
• Sicherer Umgang mit Daten und CRO-Tools, eigenständige Hypothesengenerierung und KPI-Definition.

Responsibilities

• Verantwortung für die Conversion-Rate der deutschen Website pennylane.com/de und start.pennylane.com.
• Roadmap-Entwicklung der deutschen Website und Priorisierung nach Wirkung.
• Koordination von UX, Engineering und Data, mit priorisiertem Backlog und klaren Spezifikationen.
• Moderation von Weekly/Daily/Retros und Sicherstellung der Umsetzung von Tickets.

Skills

Produktmanagement

Conversion-Rate-Optimierung

Datenanalyse

Stakeholder-Kommunikation

Tools

Amplitude

GA4

Contentsquare

Hotjar

Job description

Möchtest du das tägliche Leben von Millionen von Unternehmern in Deutschland (und bald in Europa) beeinflussen? Suchst du nach einem Arbeitsumfeld, das Vertrauen, Proaktivität und Autonomie schätzt? Stimmen unsere Company Values mit deiner Vision überein? Dann ist Pennylane der richtige Ort für dich!

Unsere Vision

Wir wollen das beliebteste finanzielle Betriebssystem für KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und Steuerberatungsgesellschaften werden.

Wir helfen Unternehmern, sich von zeitraubenden Aufgaben rund um Buchhaltung und Finanzen zu befreien, während wir ihnen gleichzeitig Zugang zu wichtigen Finanzinformationen verschaffen, um die besten Entscheidungen für ihr Unternehmen zu treffen.

Über uns

Pennylane ist eines der am schnellsten wachsenden Fintechs in Frankreich (und jetzt auch in Deutschland!).

In 5 Jahren unseres Bestehens haben wir Folgendes erreicht:

Wir haben uns als bahnbrechende Buchhaltungs- und Finanzsoftware für kleine Unternehmen und ihre Buchhalter bekannt gemacht.

Wir haben insgesamt 225 Millionen Euro eingesammelt, unter anderem von Sequoia, dem berühmten Fonds aus dem Silicon Valley, der früh in Unternehmen wie Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal und viele mehr investiert hat...

Wir sind von 7 Mitbegründern auf 900 zufriedene Pennylaner angewachsen: Wir gelten heute als einer der besten Arbeitsplätze in Frankreich (auch remote), mit einer Bewertung von 4,6/5 auf Glassdoor.

Wir haben ein internationales Umfeld mit mehr als 25 Nationalitäten aufgebaut, mit einer starken Remote-freundlichen Kultur, in der 30 % der Mitarbeiter bereits aus allen Teilen Europas arbeiten.

Wir haben das Vertrauen Tausender von Kunden und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften gewonnen und hervorragende Bewertungen erhalten.

Bereits mehr als 1 300.000 KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und über 5000 Wirtschaftsprüfungsgesellschaften nutzen Pennylane in Frankreich!

Dein Team und Umfeld

Pennylane wächst international: Nach Frankreich bauen wir unsere Websites und Conversion-Funnels für Spanien, Deutschland und die USA aus. Deutschland ist dabei ein strategischer Fokusmarkt. Dafür suchen wir dich: Du entwickelst die deutsche Website als eigenständiges Produkt weiter – mit einem klaren Blick auf den Markt, unsere Zielgruppen und ihre Bedürfnisse.

Du wirst Teil unseres Website-Teams im Bereich Growth und berichtest direkt an den Head of Growth. Gemeinsam mit Growth Engineers und Designern arbeitest du in einer festen Squad. Dabei bist du täglich mittendrin, packst selbst mit an und bringst Verbesserungen gemeinsam mit deinem Team live.

Deine Mission

Du verantwortest und optimierst die Conversion-Rate unserer Websites für den deutschen Markt: pennylane.com/de und start.pennylane.com. Für jede Zielgruppe schaffst du ein passendes Nutzererlebnis: Selbstständige, kleine und mittlere Unternehmen, größere Mittelständler und Steuerkanzleien.

Von der ersten Analyse bis zur umgesetzten Verbesserung liegt der gesamte Prozess bei dir. Du erkennst Hürden, entwickelst die Strategie, testest neue Ansätze und machst ihren Erfolg messbar.

Deine Aufgaben

1. Conversion optimieren und kontinuierlich experimentieren

• Du entwickelst die Conversion-Strategie für den deutschen Funnel – von der Startseite über Preis- und Produktseiten bis zur Demo-Buchung und eigenständigen Registrierung.

• Du treibst einen kontinuierlichen A/B-Testprozess voran: Ideen entwickeln, Tests planen, live bringen, auswerten und weiterentwickeln. Laufende Experimente gehören für dich zum Alltag.

• Mit Analytics, Heatmaps und Verhaltensanalysen identifizierst du Hürden und Potenziale entlang der Nutzerreise, unter anderem mit Amplitude und Tracking-Daten.

• Du führst ein umfassendes CRO-Audit der deutschen Website durch und vergleichst Funnel, Preisseite und Startseite mit führenden B2B-Websites.

2. Die deutsche Website als Produkt weiterentwickeln

• Du verantwortest die Roadmap der deutschen Website und priorisierst nach Wirkung und Umsetzbarkeit.

• Du entwickelst das Portal für Steuerkanzleien, die Marketplace-Integration und den Demo-Buchungsprozess für den deutschen Markt weiter.

• Du verantwortest unser CMS Contentful: von einer klaren Struktur über wiederverwendbare Komponenten bis zum Aufbau neuer Seiten.

• Gemeinsam mit Growth Engineering verantwortest du den gesamten Self-Service-Registrierungsprozess für Deutschland: das deutsche Formular, die automatische Ergänzung von Unternehmensdaten und eindeutige Unternehmenszuordnung über Northdata, die Datenübertragung an Salesforce und die Kontoerstellung über die Produkt-API.

3. Die Umsetzung im Team vorantreiben

• Du koordinierst die Zusammenarbeit von UX, Engineering und Data – mit einem priorisierten Backlog, klaren Spezifikationen, konsequenter Nachverfolgung und Qualitätssicherung.

• Du moderierst Weeklys, Dailys und Retros und sorgst dafür, dass Tickets zügig von der Planung bis zur Veröffentlichung vorankommen.

• Du koordinierst Content, Product Marketing und Lokalisierung: von der KI-gestützten Übersetzung über die Prüfung durch Muttersprachler bis zur Integration ins CMS.

• Du nutzt KI, um Prozesse und Reporting zu automatisieren.

4. Teams und Stakeholder zusammenbringen

• Du arbeitest eng mit SEO, SEA, Content, Product Marketing, Product, Legal und dem deutschen Marktteam zusammen – unter anderem an Landingpages zu RFE, Compte Pro und E-Rechnung.

• Du bringst unterschiedliche Stakeholder auf einen gemeinsamen Kurs und gewinnst ihre Unterstützung, auch ohne disziplinarische Führungsverantwortung.

• Du kommunizierst Prioritäten, Zeitpläne und wichtige Neuerungen klar und teamübergreifend.

Das bringst du mit

• Erfahrung mit messbarer Wirkung: Du hast 3–4 Jahre Erfahrung im Product Management oder in der Conversion-Rate-Optimierung, idealerweise im B2B-SaaS- oder B2C-Umfeld. Du hast Features von der Idee bis zum Launch verantwortet und kannst anhand konkreter Kennzahlen zeigen, was sich dadurch verbessert hat.

• Eigenständiger Umgang mit Daten und CRO-Tools: Du arbeitest sicher mit Tools wie Amplitude, GA4, Contentsquare oder Hotjar. Du ziehst deine Daten selbst, erkennst Muster und leitest Hypothesen ab, ohne auf eine Analyse durch andere angewiesen zu sein.

• Fundierte A/B-Testing-Kenntnisse: Du weißt, wie du die nötige Stichprobengröße bestimmst, eine klare Erfolgskennzahl definierst und typische Fehler vermeidest – etwa Tests aufgrund vorläufiger Ergebnisse zu früh zu beenden oder mit zu kleinen Stichproben zu arbeiten.

• Klare Kommunikation: Du schreibst präzise Briefings für Designer, erklärst Priorisierungsentscheidungen auch gegenüber skeptischen Stakeholdern und präsentierst Ergebnisse verständlich für ein nichttechnisches Publikum.

• Sprachkenntnisse und Marktverständnis: Du sprichst fließend Deutsch auf muttersprachlichem oder vergleichbarem Niveau und kennst den deutschen Markt. Für die internationale Zusammenarbeit bringst du verhandlungssicheres Englisch mit. Französisch ist ein Plus.

Was wir tun, um dein Arbeitsleben besser zu machen

• Du kannst remote aus deinem Wohnsitz arbeiten, solange es in Deutschland liegt. Regelmäßige Arbeit aus dem europäischen Ausland ist möglich, wenn die Zeitverschiebung zur MEZ (Mitteleuropäische Zeit) maximal zwei Stunden beträgt.
• Unabhängig davon, wo du ansässig bist, erhältst du 30 von Pennylane bezahlte Urlaubstage.
• Du erhältst ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
• Du erhältst Unternehmensanteile, um vom Erfolg mitzuprofitieren, den du gemeinsam mit uns aufbaust.
• Du erhältst ein Budget, um dein Zuhause in einen komfortableren Arbeitsplatz zu verwandeln, sowie eine monatliche Pauschale, um in einem Coworking Space zu arbeiten, wann immer du möchtest. In Berlin haben wir ein Office, aus dem regelmäßig gearbeitet werden kann.
• Du erhältst die neueste Apple-Ausrüstung.
• Wir legen Wert auf regelmäßige gemeinsame Veranstaltungen wie unsere Tech Days (die Remote-Pennylaner alle 3 Monate zusammenbringen) oder unser jährliches Firmenseminar, um wichtige Momente des Zusammenhalts für alle zu schaffen.

Wen wir suchen

Um bei Pennylane erfolgreich zu sein, benötigst du:

• Englischkenntnisse (das Niveau wird je nach Abteilung, für die du dich bewirbst, bewertet und eingeschätzt).
• Begeisterung für ein sich ständig wandelndes Arbeitsumfeld.
• Hohe Kooperationsbereitschaft (innerhalb deines Teams oder mit anderen Stakeholdern).
• Ausreichend Erfahrung, um deine täglichen Aufgaben nach geschäftlichen Prioritäten auszurichten.

Wir wissen, dass einige Menschen eher zögern, sich zu bewerben, wenn sie das Gefühl haben, nicht die gesamte Liste der Kriterien zu erfüllen. Wenn du unsicher bist, ermutigen wir dich, dich trotzdem zu bewerben: Wer weiß, vielleicht ist es der Beginn einer sinnvollen und langfristigen Zusammenarbeit.

Wir möchten auch betonen, dass wir Vielfalt, Gleichheit und Inklusion voll und ganz befürworten und unser Bestes tun, um ein sicheres und integratives Umfeld zu schaffen. Wir verpflichten uns, gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, Herkunft, Behinderungen oder anderen Merkmalen, die dich ausmachen, zu gewährleisten. Im Gegenteil, Vielfalt macht uns zu einem noch besseren Arbeitsplatz.

Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an [e-mail] schreiben. Mehr erfahren