Vice President Business Development & Commercial (m/w/d)

Pammys; Hamburg; On-site; EUR 150,000 - 230,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Weiterbildungsbudget

Moderne Offices in Hamburg/Kiel

Corporate Benefits

Job summary

Pammys sucht eine/n Vice President Business Development & Commercial, der neue Geschäftsfelder von Grund auf aufbaut und wirtschaftlich skaliert. Du arbeitest eng mit den Gründern und führst Verhandlungen, baust Teams auf und übernimmst P&L-Verantwortung für relevante Felder.

Fokus liegt auf Marketplaces, B2B, Partnerschaften, Lizenzmodelle und Corporate Development, mit regelmäßiger Vor-Ort-Arbeit in Hamburg/Kiel.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung auf Head-of-, Director- oder VP-Ebene in kommerzieller Führungsrolle
• Ausbau von Geschäftsfeldern oder Vertriebskanälen von null bis Profitabilität
• Nachweisbare Ergebnisse in Marketplaces, B2B-Vertrieb, Partnerschaften, Lizenzgeschäft oder Corporate Development
• Verständnis wirtschaftlicher Mechanismen von Marktplätzen, Gebühren, Kosten und Preisdynamik
• Erfahrung mit Finanzierungs-, Beteiligungs- oder M&A-Prozessen und externen Beratern

Responsibilities

• Neue Geschäftsfelder identifizieren, bewerten, Business Cases erstellen und Umsetzung steuern
• Marketplace-Geschäft über Plattformen wie Amazon EU, Zalando, Otto, TikTok Shop aufbauen
• Kanalprofitabilität sicherstellen unter Berücksichtigung Gebühren, Werbekosten, Retouren, Logistik
• Verträge mit Schlüsselkunden verhandeln, Akquise-Prozesse etablieren
• Partnerschaften und Co-Brandings entwickeln und realisieren
• Lizenzmodelle prüfen und verhandeln, Corporate Development vorantreiben
• Strategische Verträge verhandeln, Sourcing, Logistik und Carrier-Konditionen
• P&L-Verantwortung tragen und Team-Entwicklung aufbauen

Skills

Verhandlungssicher Deutsch

Englisch fließend

VP-/Director-Erfahrung

Marktplätze

B2B-Vertrieb

Strategische Partnerschaften

Lizenzgeschäft

Corporate Development

Job description

Baue die Geschäftsfelder auf, die Pammys in die nächste Wachstumsphase bringen.Pammys ist in wenigen Jahren auf über 1,3 Millionen Kundinnen und Kunden gewachsen. Jetzt erschließen wir neue Vertriebskanäle, strategische Partnerschaften und zusätzliche Umsatzpotenziale neben unserem Kerngeschäft.Dafür suchen wir einen Vice President Business Development & Commercial (m/w/d), der neue Geschäftsfelder von Grund auf aufbaut, wirtschaftlich erfolgreich macht und skaliert.Marketplaces, B2B, Partnerschaften, Lizenzen und Corporate Development: Du identifizierst die größten Chancen, setzt klare Prioritäten und bringst sie gemeinsam mit den Gründern in die Umsetzung. Du übernimmst eigene P&L-Verantwortung und baust die Teams und Strukturen auf, die deine Bereiche langfristig erfolgreich machen.Du entwickelst den Business Case, führst die entscheidenden Verhandlungen und gewinnst die ersten Partner. Sobald ein Modell funktioniert, schaffst du die Voraussetzungen für seine Skalierung.Dein Ziel: neue profitable Umsatzquellen, starke Partnerschaften und messbarer wirtschaftlicher Mehrwert für Pammys.

Deine Aufgaben

• Neue Geschäftsfelder aufbauen: Du identifizierst und bewertest Wachstumsmöglichkeiten neben unserem Kerngeschäft, entwickelst belastbare Business Cases und verantwortest die Umsetzung vom ersten Test bis zum skalierbaren Geschäftsmodell.
• Marketplace-Geschäft entwickeln: Du baust unsere Präsenz auf Plattformen wie Amazon EU, Zalando, Otto und TikTok Shop auf. Du priorisierst die Kanäle, verhandelst Konditionen und entwickelst die passende Team- oder Agenturstruktur.
• Kanalprofitabilität sicherstellen: Du steuerst deine Vertriebskanäle unter Berücksichtigung von Gebühren, Werbekosten, Retouren, Logistik und Preisentwicklung. Dabei stellst du sicher, dass neue Kanäle unsere Markenpositionierung und Preisarchitektur unterstützen.
• B2B-Potenziale erschließen: Du entwickelst unser Geschäft mit Unternehmens- und Institutionskunden – von Mitarbeiterprogrammen und Corporate-Benefits-Plattformen bis zu Rahmenverträgen mit Ketten und größeren Organisationen.
• Vertriebsstrukturen etablieren: Du gewinnst erste Schlüsselkunden selbst und baust darauf aufbauend wiederholbare Akquiseprozesse, ein belastbares Kundenportfolio und ein leistungsfähiges Team auf.
• Partnerschaften und Co-Brandings aufbauen: Du identifizierst passende Partner, entwickelst wirtschaftlich überzeugende Kooperationsmodelle und führst diese vom ersten Kontakt bis zur erfolgreichen Umsetzung.
• Lizenzmodelle prüfen und entwickeln: Du bewertest, welche Kategorien oder Märkte wir gemeinsam mit Lizenzpartnern erschließen können, und verhandelst tragfähige Vereinbarungen.
• Corporate Development vorantreiben: Gemeinsam mit den Gründern und Finance bewertest du Finanzierungs-, Beteiligungs- und M&A-Optionen. Du steuerst die Vorbereitung und Durchführung entsprechender Projekte, koordinierst externe Berater und begleitest Due-Diligence-Prozesse.
• Strategische Verträge verhandeln: In enger Zusammenarbeit mit den jeweiligen Fachverantwortlichen führst du wirtschaftlich bedeutende Verhandlungen – etwa zu Sourcing-Deals, Logistik- und Carrier-Konditionen, Flächen oder strategischen Dienstleistungen.
• Ergebnisse verantworten: Du trägst die P&L-Verantwortung für deine Geschäftsfelder und steuerst Umsatz, Deckungsbeitrag, Kosten und Cashflow anhand klarer Ziele und Kennzahlen.
• Teams und Verantwortlichkeiten aufbauen: Du definierst den Personalbedarf, rekrutierst starke Spezialisten und Führungskräfte und entwickelst eine Organisation, die mit deinen Geschäftsfeldern wächst.
• Prioritäten mit den Gründern setzen: Du machst Potenziale, Investitionsbedarf und Risiken transparent und leitest daraus klare Empfehlungen für Aufbau, Skalierung oder Einstellung einzelner Initiativen ab.

Dein Profil

• Du bringst mehrjährige Erfahrung auf Head-of-, Director- oder VP-Ebene in einer kommerziellen Führungsrolle im Consumer-, D2C-, E-Commerce- oder Handelsumfeld mit.
• Du hast neue Geschäftsfelder oder Vertriebskanäle von null aufgebaut, profitabel gemacht und skaliert – inklusive eigener P&L-Verantwortung und konkret belegbarer Ergebnisse.
• Du verfügst über fundierte Erfahrung in mehreren Bereichen wie Marketplaces, B2B-Vertrieb, strategischen Partnerschaften, Lizenzgeschäft oder Corporate Development.
• Du verstehst die wirtschaftlichen Mechanismen von Marktplätzen und kannst Gebühren, Werbekosten, Retouren, Preisdynamik und operative Anforderungen in belastbare Geschäftsmodelle übersetzen.
• Du denkst in Deckungsbeitrag, Cashflow, Kapitalbedarf und Profitabilität und kannst Wachstumsmöglichkeiten wirtschaftlich fundiert bewerten.
• Du hast komplexe Verträge mit erheblichem wirtschaftlichem Volumen erfolgreich verhandelt und kannst deinen konkreten Beitrag zu den Ergebnissen benennen.
• Du bringst Erfahrung in Finanzierungs-, Beteiligungs- oder M&A-Prozessen und in der Zusammenarbeit mit externen Beratern mit.
• Du kannst neue Themen zunächst selbst operativ aufbauen und anschließend in leistungsfähige Teams und skalierbare Strukturen überführen.
• Du verbindest unternehmerisches Denken mit konsequenter Umsetzung und triffst auch bei unvollständiger Informationslage fundierte Entscheidungen.
• Du führst mit klaren Zielen, hohen Standards und verbindlicher Verantwortung für Ergebnisse.
• Du fühlst dich in einem dynamischen, gründergeführten Umfeld wohl und arbeitest eng mit Finance, Product, Operations und Marketing zusammen.
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch und bist bereit, regelmäßig vor Ort mit den Gründern und unseren Teams in Hamburg beziehungsweise der Region Kiel zusammenzuarbeiten.

Deine Vorteile bei Pammys

• Echte Karriereperspektiven
• Flexible Arbeitszeiten, die sich deinem Leben anpassen
• Großzügiges Weiterbildungsbudget für deine persönliche Entwicklung
• Eine Kultur, in der deine Meinung zählt und Wertschätzung gelebt wird
• Kurze Entscheidungswege: Weniger Bürokratie, keine endlosen Meetings
• Moderne, zentrale Offices in Hamburg und Kiel
• Dein Setup, deine Wahl – Laptop oder MacBook, dazu ein iPhone
• Wellpass-Fitnesszuschuss für deinen Ausgleich
• Kostenlose Getränke, Mitarbeitergutscheine & Corporate Benefits
• Regelmäßige Teamevents, weil Erfolge gemeinsam besser schmecken
• Freiraum für eigene Ideen, Eigenverantwortung & aktive Mitgestaltung

Pammys ist die am schnellsten wachsende Footwear Brand in Europa. Mit über 1 Million begeisterten Kundinnen und Kunden in den ersten vier Jahren haben wir gezeigt, wie schnell man eine Brand in Bewegung setzen kann, wenn Vision, Team und Execution perfekt zusammenspielen.

Und wir stehen erst am Anfang.

Mit unseren Standorten in Kiel, Hamburg und unserem eigenen 22.000 m² Logistikzentrum in Lensahn haben wir eine Infrastruktur aufgebaut, die für extremes Wachstum ausgelegt ist. Unser Team aus über 150 leidenschaftlichen Marketing-Genies, Tech-Talenten, Creatives, Operators und Logistikhelden arbeitet jeden Tag daran, Pammys als führende Fashion- & Comfort-Brand weltweit zu etablieren.

Mit unserem Team und einem aktuellen Jahresumsatz im mittleren 8-stelligen Bereich stehen wir vor unserer nächsten großen Wachstumsphase – mit dem klaren Ziel, in den kommenden Jahren auf mittlere 9-stellige Umsätze zu skalieren

Unsere Mission ist klar:

Wir bauen eine globale Brand, die Stil, Komfort und moderne Ästhetik neu definiert – und Produkte schafft, die Menschen wirklich fühlen.

Wir bewegen uns schnell. Wir denken groß. Wir experimentieren, testen, skalieren und liefern.

Hier ist immer Momentum. Hier passiert jeden Tag etwas.

Wenn du Teil eines Unternehmens sein willst, das noch dabei ist, seinen globalen Footprint zu setzen - welcome to Pammyversum!

Wir suchen ehrgeizige, kreative, smarte Teamplayer, die unsere Vision teilen und Lust haben, gemeinsam mit uns die nächste Stage zu erreichen.