Veterinary Growth Partner, DACH (m/w/d)

Vetnio (YC W25); Germany; Remote; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Vetnio bietet eine KI-gestützte Plattform für Tierarztpraxen und Kliniken und sucht Verstärkung für den DACH-Raum. Sie arbeiten remote aus Deutschland und gestalten Vertrieb, Produktentwicklung und Customer Experience aktiv mit.

Sie arbeiten eng mit dem internationalen Team zusammen und übernehmen Verantwortung im Onboarding, der Adoption und der lokalen Marktentwicklung.

Qualifications

• Erfahrung im klinischen Umfeld oder medizinische Grundkenntnisse bevorzugt.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit in Deutsch und Englisch.

Responsibilities

• Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos und Follow-ups mit Praxen und Klinikgruppen.
• Steuerung von Deals entlang der gesamten Pipeline.
• Sammeln von Kundenfeedback und Übersetzung in Produktanforderungen.
• Onboarding, Adoption und lokale Marktaktivitäten unterstützen.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produkt und Customer Success.

Skills

Vertriebskompetenz

Kundenorientierung

Produktfeedback

Kommunikationsstärke

Change Management

Job description

Vetnio bietet eine KI-gestützte Plattform für Tierarztpraxen und -kliniken. Unsere Plattform automatisiert klinische Dokumentation, Kommunikation und administrative Prozesse, mit dem klaren Ziel, messbar Zeit zu sparen und die Effizienz im Praxisalltag signifikant zu steigern.

Vetnio wird in Kliniken auf der ganzen Welt eingesetzt, und wir arbeiten mit einigen der größten Tierarztgruppen Europas zusammen. Jetzt bauen wir unsere Präsenz im Raum DACH weiter aus.

Die Rolle

Wir suchen Tierärzt:innen, Tiermedizinische Fachangestellte (TFA), Tiermedizinstudierende oder Personen mit vergleichbarem veterinärmedizinischem Hintergrund, die ein ausgeprägtes Interesse an Vertrieb, Produkt und Digitalisierung mitbringen und eine zentrale Rolle beim weiteren Ausbau des DACH-Marktes übernehmen.

Die Position verbindet drei Kernbereiche:

• B2B-Vertrieb auf Augenhöhe mit Tierarztpraxen und Klinikgruppen


• Aktive Mitgestaltung der Produktentwicklung durch strukturiertes Kundenfeedback


• Operative Verantwortung für Onboarding, Adoption und lokale Themen

Das ist kein klassischer Sales-Job. Entscheidend ist die Fähigkeit, klinische Realität in konkreten Mehrwert zu übersetzen und Vertrauen auf fachlicher Ebene aufzubauen.

Du arbeitest eng mit dem internationalen Team sowie der Country Managerin in DACH zusammen und trägst direkt zur Weiterentwicklung von Produkt, Go-to-Market und Customer Experience bei.

Deine Aufgaben

• Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos und Follow-ups mit Praxen und Klinikgruppen


• Steuerung von Deals entlang der gesamten Pipeline

Bedarfsanalyse & Positionierung

• Analyse klinischer Workflows, Dokumentationsprozesse und operativer Herausforderungen


• Übersetzung von Pain Points in klare, quantifizierbare Nutzenargumente

Onboarding & Nutzung im Alltag

• Begleitung neuer Kunden beim Einstieg


• Sicherstellung einer nachhaltigen Nutzung im Praxisalltag (Adoption & Retention)

Produkt-Feedback & Weiterentwicklung

• Systematische Erhebung von Kundenfeedback


• Identifikation von Mustern und Ableitung von Produktanforderungen


• Enge Zusammenarbeit mit Produkt- und Entwicklungsteam

Operative Verantwortung

• Koordination von Terminen, Follow-ups und internen Prozessen


• Unterstützung bei lokalen Themen und Marktaktivitäten

Zusammenarbeit

• Enge Abstimmung mit Vertrieb, Produkt und Customer Success


• Aktive Zusammenarbeit mit der Country Managerin Raum DACH

Dein Profil

• Tierärzt:in, Tiermedizinische:r Fachangestellte:r, Tiermedizinstudent:in oder vergleichbarer veterinärmedizinischer Hintergrund (m/w/d) mit praktischer Erfahrung im klinischen Alltag (zwingend)


• Gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit im internationalen Team


• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) in Wort und Schrift, Voraussetzung für diese Rolle


• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Fähigkeit, Vertrauen schnell aufzubauen


• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise mit hoher Umsetzungsorientierung


• Interesse an digitalen Produkten, Prozessen und Innovation im Praxisalltag


• Erfahrung in größeren Klinikstrukturen oder Verbunden


• Erfahrung in Implementierung, Training oder Change Management


• Kommerzielle Erfahrung (z. B. Vertrieb, Account Management, Customer Success, Consulting)


• Teilzeit- oder Vollzeitposition in einem schnell wachsenden KI-Unternehmen im Veterinary-Bereich


• 100 % Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands mit hoher Flexibilität


• Direkten Einfluss auf Produktentwicklung und Marktentwicklung


• Zusammenarbeit in einem internationalen, dynamischen Team