Vertriebsmitarbeiter (w/m/d) Außendienst für IT-Solutions

März Datenverarbeitungs GmbH; München; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Leistungsabhängiger Erfolgsanteil

Flexible Arbeitszeiten

Flexible Arbeitsorte

Zusammenfassung

März Datenverarbeitungs GmbH in München sucht eine motivierte Vertriebsfachkraft für IT-Softwarelösungen und KI. Sie übernehmen die aktive Ansprache potenzieller Kunden, identifizieren Marktchancen und führen Erstkontakte bis zum Vertragsabschluss.

Sie bauen eigenständig eine belastbare Sales-Pipeline auf, nutzen Kaltakquise und Netzwerke, führen Verkaufsgespräche und erstellen passgenaue Angebote für Enterprise-Kunden – unterstützt von erfahrenen KI-Experten.

Qualifikationen

• Aktive, systematische Neukundengewinnung im Bereich IT-Softwarelösungen und KI.
• Eigenständiger Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline durch Kaltakquise, Netzwerken und Marktbearbeitung.
• Führen von Verkaufsgesprächen und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.

Aufgaben

• Aktive, systematische Neukundengewinnung im Bereich innovativer IT-Softwarelösungen und Künstlicher Intelligenz, von der Identifikation potenzieller Kunden bis zum Erstkontakt
• Eigenständiger Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline durch Kaltakquise, Netzwerken und gezielte Marktbearbeitung
• Führen von Verkaufsgesprächen und Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss, samt passgenauer Angebote für Enterprise-Kunden

Kenntnisse

Neukundengewinnung

Verkaufsgespräche

Verhandlungen

Kaltakquise

Netzwerken

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Das erwatet dich bei uns:

• Du übernimmst die aktive Ansprache potenzieller Kunden und bringst dich dabei gerne persönlich ein, ob im direkten Gespräch, auf Messen oder am Telefon
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess eigenverantwortlich, von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Durch kurze Entscheidungswege und direkten Zugang zur Geschäftsführung kannst du Angebote flexibel gestalten und auf Marktchancen schnell reagieren, statt wertvolle Zeit in internen Freigabeprozessen zu verlieren
• Ein attraktives Vergütungsmodell mit einem leistungsbezogenen Erfolgsanteil, der deinen persönlichen Vertriebserfolg unmittelbar widerspiegelt
• Flexible Arbeitszeiten und -orte, die sich an deinen Kundenterminen orientieren, nicht an starren Bürozeiten

Die Aufgaben:

• Aktive, systematische Neukundengewinnung im Bereich innovativer IT-Softwarelösungen und Künstlicher Intelligenz, von der Identifikation potenzieller Kunden bis zum Erstkontakt
• Eigenständiger Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline durch Kaltakquise, Netzwerken und gezielte Marktbearbeitung
• Führen von Verkaufsgesprächen und Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss, denn der Abschluss ist dein Ziel, nicht nur das Gespräch
• Eigenverantwortliche Erstellung passgenauer Angebote und Lösungskonzepte für Enterprise-Kunden, dabei stehen dir erfahrene Experten und Expertinnen aus den Bereichen KI und Softwarelösungen jederzeit fachlich zur Seite
• Kontinuierliches Monitoring deiner Pipeline und KPIs, um deine eigene Performance zu steuern und zu steigern
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, um neue Zielkunden und Geschäftspotenziale frühzeitig zu erkennen