Vertriebsmitarbeiter (w/m/d) Außendienst für IT-Solutions

Specific-Group Germany GmbH; Landshut; Hybrid; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Leistungsbasierte Vergütung

Flexible Arbeitszeiten

Arbeitsort flexibel

Zusammenfassung

Specific-Group Germany GmbH in Bayern sucht eine/n Vertriebsmitarbeiter/in für die aktive Neukundengewinnung im Bereich IT-Softwarelösungen und KI. Sie identifizieren potenzielle Kunden und bauen eine belastbare Pipeline auf, führen Erstkontakte und Verhandlungen bis zum Abschluss.

Profitieren Sie von kurzen Entscheidungswegen, direktem Ansprechpartner in der Geschäftsführung und flexiblen Arbeitszeiten. Reisebereitschaft wird erwartet; Quereinsteiger mit Vertriebstalent sind willkommen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung in aktiver Neukundengewinnung.
• Vertriebserfahrung mit IT-Lösungen oder ERP-Systemen vorteilhaft, kein Muss.
• Quereinsteiger mit Vertriebstalent willkommen.

Aufgaben

• Aktive Neukundengewinnung im Bereich IT-Software und KI.
• Aufbau und Pflege einer Sales-Pipeline durch Kaltakquise, Netzwerken und Marktbearbeitung.
• Führen von Verkaufsgesprächen und Verhandlungen bis zum Abschluss.
• Erstellung passgenauer Angebote und Lösungskonzepte für Enterprise-Kunden.
• Fortlaufendes Monitoring der Pipeline und KPIs.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Erkennen von Potenzialen.

Jobbeschreibung

Software ist bei uns kein Zusatzprodukt – sie ist das Herzstück dessen, was wir tun. Wir suchen keinen reinen Verwalter bestehender Kunden, sondern einen Kollegen oder Kollegin der Lust hat, aktiv auf Menschen zuzugehen, Türen zu öffnen, die vorher verschlossen waren, und neue Kunden für unsere Softwarelösungen und KI-tools zu gewinnen.

Das erwartet dich bei uns

• Du übernimmst die aktive Ansprache potenzieller Kunden und bringst dich dabei gerne persönlich ein, ob im direkten Gespräch, auf Messen oder am Telefon
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess eigenverantwortlich, von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Durch kurze Entscheidungswege und direkten Zugang zur Geschäftsführung kannst du Angebote flexibel gestalten und auf Marktchancen schnell reagieren, statt wertvolle Zeit in internen Freigabeprozessen zu verlieren
• Ein attraktives Vergütungsmodell mit einem leistungsbezogenen Erfolgsanteil, der deinen persönlichen Vertriebserfolg unmittelbar widerspiegelt
• Flexible Arbeitszeiten und -orte, die sich an deinen Kundenterminen orientieren, nicht an starren Bürozeiten

Deine Aufgaben

• Aktive, systematische Neukundengewinnung im Bereich innovativer IT-Softwarelösungen und Künstlicher Intelligenz, von der Identifikation potenzieller Kunden bis zum Erstkontakt
• Eigenständiger Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline durch Kaltakquise, Netzwerken und gezielte Marktbearbeitung
• Führen von Verkaufsgesprächen und Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss, denn der Abschluss ist dein Ziel, nicht nur das Gespräch
• Eigenverantwortliche Erstellung passgenauer Angebote und Lösungskonzepte für Enterprise-Kunden, dabei stehen dir erfahrene Experten und Expertinnen aus den Bereichen KI und Softwarelösungen jederzeit fachlich zur Seite
• Kontinuierliches Monitoring deiner Pipeline und KPIs, um deine eigene Performance zu steuern und zu steigern
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, um neue Zielkunden und Geschäftspotenziale frühzeitig zu erkennen

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung, Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen oder ERP-Systemen ist von Vorteil, aber kein Muss. Auch Quereinsteiger mit ausgeprägtem Vertriebstalent sind bei uns herzlich willkommen
• Freude am aktiven Verkaufen und am erfolgreichen Abschluss
• Ausdauer und positive Grundhaltung, auch wenn nicht jedes Gespräch sofort zum Erfolg führt
• Kommunikationsstärke und sicheres, souveränes Auftreten im Umgang mit Entscheidungsträgern auf Geschäftsführungsebene
• Reisebereitschaft, um Kunden auch persönlich vor Ort zu überzeugen
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift