Vertriebsmitarbeiter*in (w/m/d)

TÜV Rheinland Group; Nürnberg; Vor Ort; EUR 50.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

TÜV Rheinland Group sucht eine Vertriebsfachkraft (w/m/d) im Bereich Zertifizierungsdienstleistungen. Sie treiben Auftragseingang und Umsatz voran, akquirieren Neukunden per Outbound und positionieren maßgeschneiderte Zertifizierungslösungen am Markt.

Sie betreuen Bestandskunden, bauen Beziehungen aus und arbeiten eng mit dem Sales-Team zusammen, um Deals erfolgreich abzuschließen. Reisetätigkeit bis 25% wird erwartet.

Qualifikationen

• Kundenorientierung und Servicefokus
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
• Reisebereitschaft bis 25%

Aufgaben

• Auftragseingang und Umsatz aktiv vorantreiben, neue Geschäftschancen entwickeln
• Outbound-Aktivitäten: Neukund*innen akquirieren
• Angebote bis Abschluss steuern und Termine einhalten
• Pipeline in Salesforce dokumentieren und regelmäßig pflegen
• Kundenbeziehungen gezielt ausbauen und Folgegeschäfte generieren

Kenntnisse

Kundenorientierung

Kommunikationsfähigkeit

Reisebereitschaft

Ausbildung

Berufsausbildung oder Studium oder 3–5 Jahre Vertriebserfahrung

Tools

MS Office 365

CRM (Salesforce oder vergleichbar)

Jobbeschreibung

Im Geschäftsbereich Produkte bei TÜV Rheinland suchen wir Talente, die mit uns an der Spitze von Sicherheit, Qualität und Innovation stehen möchten.Unser Ziel ist es, Produkte auf den internationalen Märkten sicher und normgerecht zu machen – von Konsumgütern bis hin zu hochkomplexen Medizingeräten.Dabei unterstützen wir Unternehmen bei der Erfüllung nationaler und internationaler Standards.

Unser Fokus liegt auf den Herausforderungen der Digitalisierung, Nachhaltigkeit und globalen Handelsanforderungen.Ob smarte Technologien, nachhaltige Materialien oder die Sicherheit vernetzter Produkte – wir gestalten die Zukunft der Produktsicherheit aktiv mit.

Unsere Kernbereiche:

1. Softlines: Prüf-, Inspektions- und Zertifizierungsdienstleistungen für Textilien, Bekleidung, Schuhe, Lederwaren und andere Konsumgüter.
2. Hardlines: Sicherheits- und Qualitätsprüfungen für Haushaltswaren, Spielzeug, Möbel, Sportartikel, Werkzeuge und Bauprodukte.
3. Electrical: Prüfung und Zertifizierung von elektrischen und elektronischen Produkten, von Haushaltsgeräten bis zu industriellen Steuerungen.
4. Solar & Commercial: Qualitätssicherung und Zertifizierung von Photovoltaikmodulen, Wechselrichtern und kommerziellen technischen Anlagen.
5. Medical: Umfassende Tests und Zertifizierungen für Medizinprodukte, von Diagnosegeräten bis zu Implantaten.

Werde Teil eines starken Teams!

Bei TÜV Rheinland kannst Du Dein Fachwissen in einem internationalen Umfeld einbringen und erweitern.Wir bieten ein dynamisches Arbeitsumfeld, das Innovation fördert, und setzen auf Vielfalt und kontinuierliches Lernen.Gemeinsam gestalten wir eine Zukunft, in der Sicherheit und Qualität Hand in Hand gehen.

Über uns

Für unser spezialisiertes Labor im Bereich Prüfung und Zertifizierung / Zertifizierungsdienstleistungen von Persönlicher Schutzausrüstung (PSA) mit Schwerpunkt Augenschutzgeräte wird eine vertriebsstarke Persönlichkeit gesucht.

Bei uns verbindest du Akquise, Kundenpflege, Angebotsmanagement und Leadbearbeitung zu einer abwechslungsreichen Vertriebsrolle mit echtem Gestaltungsspielraum. Du bist nah am Kunden, nah am Markt und mittendrin, wenn es darum geht, Lösungen für die Sicherheit von Menschen zu entwickeln. Kurze Wege, eigenverantwortliches Arbeiten und ein Team, das dich unterstützt. #Todayfortomorrow

Tätigkeiten & Verantwortlichkeiten

• Als Vertriebsmitarbeiter*in Zertifizierungsdienstleistungen (w/m/d) treibst du Auftragseingang und Umsatz aktiv voran, entwickelst neue Geschäftschancen bei kleinen und mittleren Kunden und baust bestehende Kundenbeziehungen gezielt weiter aus.
• Der Fokus deiner Ansprache liegt auf Outbound-Aktivitäten: Du gehst aktiv auf neue Kund*innen zu, entwickelst Leads aus Marketing und weiteren Kanälen zu belastbaren Opportunities weiter und gewinnst verlorene Kund*innen systematisch zurück.
• Du verkaufst keine Standardprodukte, sondern passgenaue Lösungen, indem du genau hinhörst, die Anforderungen der Kund*innen sauber herausarbeitest und unser Portfolio an Zertifizierungsdienstleistungen überzeugend am Markt positionierst.
• Vom ersten Angebot bis zum unterschriebenen Abschluss steuerst du den Vertriebsprozess mit klarem Fokus auf Conversion, hältst Zusagen und Termine verlässlich ein und verfolgst deine Opportunities konsequent bis zum Deal.
• Eine sauber geführte Pipeline gehört für dich zum Vertrieb dazu. Du dokumentierst deine Aktivitäten strukturiert in Salesforce, bindest bei Bedarf Fachkolleg*innen ein und nutzt regelmäßige Kundenkontakte, um Geschäfte zu sichern, Kundentreue auszubauen und weiteres Potenzial im Serviceportfolio zu erschließen.

Erfahrung & weitere Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossene Berufsausbildung, abgeschlossenes Studium oder mindestens 3 bis 5 Jahre Berufserfahrung in einer Vertriebsfunktion für erklärungsbedürftige Produkte, idealerweise im Umfeld von Prüfdienstleistungen oder in einer vertriebsnahen Funktion in einer der folgenden Branchen: PSA, Augenoptik, Spielzeug, Food Contact Materials
• Erfahrung in der telefonischen Erstansprache von Neukunden und im aktiven Vertrieb sowie eine Reisebereitschaft von bis zu 25%
• Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung, Freude am Umgang mit Zahlen, hohe Eigenmotivation, Lösungsorientierung und sehr gute Kommunikationsfähigkeit so wie ein freundliches, klares und verbindliches Auftreten in der internen und externen Kommunikation
• Sicherer Umgang mit MS Office 365 und CRM-Tools (idealerweise Salesforce oder vergleichbar) und Freude am Ausprobieren neuer digitaler Lösungen
• Gute Englischkenntnisse für Verhandlungen freuen uns bei Vorhandensein besonders