Vertriebsmitarbeiter:in

OPTARES GmbH & Co. KG; München; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Betriebliche Altersvorsorge

Corporate Benefits

Kinderbetreuungszuschuss

Gruppenunfallversicherung

Zusammenfassung

OPTARES GmbH & Co. KG sucht eine engagierte Vertriebspersönlichkeit als Vertriebsberater*in Arztpraxen (m/w/d) in Vollzeit mit Standort München-Raum. Die Rolle umfasst Bedarfsanalysen, Abschlussbegleitung, Begleitung von Systemwechseln und Vertriebsaktivierung in Praxen.

Sie bringen Praxisverständnis, Abschlusswillen und Reife mit und arbeiten hybrid: remote bundesweit möglich, regelmäßige Bürotage in München. Attraktive Vergütung, 30 Tage Urlaub und weitere Benefits stehen bereit.

Qualifikationen

• Praxisverständnis: Sie arbeiten in oder um Arztpraxen und verstehen Kernprozesse.
• Abschlusswille und Vertriebs-DNA: Sie wollen zum Abschluss kommen und haben die passende Vertriebsmentalität.
• Reife und Augenhöhe: Sie treten souverän auf und bauen Vertrauen auf.

Aufgaben

• Bedarfsanalyse und Praxisverständnis vor Ort durchführen.
• Entscheidungsbegleitung und abschlusssicher arbeiten.
• Digitale Transformation und Systemwechsel unterstützen und übergeben.
• Akquise und Netzwerkaktivierung im Umfeld der Bestandskunden.
• Laufende Markt- und Vertriebsoptimierung durch Feedback an die Geschäftsführung.

Kenntnisse

Abschlusswille

Vertriebs-DNA

Jobbeschreibung

Unser Mandant ist ein dynamisch wachsendes Unternehmen im Gesundheitssektor, das mit innovativen und digitalen Lösungen den Praxisalltag von Ärztinnen und Ärzten spürbar entlastet und nachhaltige Effizienzpotenziale erschließt.

Daher suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine engagierte Persönlichkeit als

Vertriebsberater*in Arztpraxen (m/w/d)

Direktanstellung in Vollzeit | Standort: Raum München

Ihre Aufgaben

• Bedarfsanalyse & Praxisverständnis: Sie diagnostizieren die echten Schmerzpunkte einer Praxis durch gezielte Fragen und Beobachtung vor Ort (Terminchaos, Abrechnungsverluste, Personalengpässe, ineffiziente Abläufe).
• Entscheidungsbegleitung & Abschlussstärke: Sie führen Ärztinnen und Ärzte zügig über mehrere Touchpoints zur Unterschrift und arbeiten dabei eng mit den betreuenden Beratern zusammen. Ihr Fokus ist der schnelle, saubere Abschluss.
• Digitale Transformation & Systemwechsel: Das Closing setzt einen Vertrag mit einem der aktuellen Partner voraus. Nutzt die Praxis noch ein anderes System, stellen Sie diese Wechselentscheidung als Teil des Abschlusses sicher. Die eigentliche Umstellung und das Onboarding übernimmt danach das Customer Success Management, Sie übergeben nach der Unterschrift.
• Akquise & Netzwerkaktivierung: Ergänzend zu den warmen Leads betreiben Sie in untergeordnetem Umfang eigene Akquise und helfen den Beratern und Partnern, interessante Praxen aus ihrem Bestand zu identifizieren und solche zu aktivieren.
• Bedarfsanalyse & Lösungsplatzierung: Bei größeren Einheiten wie MVZs erkennen Sie den Handlungsbedarf in finanzieller Steuerung und Prozessen, platzieren unseren Kunden als Teil der Lösung und übergeben weiterführende Themen.
• Marktfeedback & Vertriebsoptimierung: Sie geben Feedback aus den Gesprächen an die Geschäftsführung und helfen, Pitch und Argumentation zu schärfen.

Womit Sie überzeugen

• Praxisverständnis: Sie haben in oder eng an Arztpraxen gearbeitet und verstehen die Kernprozesse von innen, zum Beispiel aus PVS-Vertrieb, MVZ-Management, Praxisberatung, MedTech-Außendienst, dem KV-/Abrechnungsumfeld oder einer Praxis-/MFA-Leitung.
• Abschlusswille und Vertriebs-DNA: Sie wollen zum Abschluss kommen, nicht nur beraten. Verkaufshandwerk kann man schärfen, den inneren Antrieb nicht.
• Reife und Augenhöhe: Sie treten gestanden auf, bauen über mehrere Termine Vertrauen auf und überzeugen auch erfahrene, skeptische Ärztinnen und Ärzte. Persönliche Reife ist wichtiger als Verkaufstempo.
• Closing-Erfahrung (starkes Plus): Nachgewiesene Abschlussverantwortung in beratungsintensiven B2B-Prozessen ist ein großes Plus, aber kein Ausschlusskriterium, wenn Praxisverständnis und Abschlusswille stimmen.
• Reisebereitschaft: 30 bis 50 Prozent vor Ort bei Praxen, vor allem ab dem zweiten Termin und bei MVZs.

Das wird Ihnen geboten

• Attraktives Paket: Sicheres Fixum plus leistungsorientierte, nach oben ungedeckelte Variable. In den ersten drei Monaten sichert Sie eine garantierte Variable ab, danach zahlt sich jeder Abschluss direkt aus.
• Mobilität ohne Aufwand: Kilometergeld, Bahn oder Mietwagen für Ihre Kundentermine.
• Flexibles Arbeiten: Bundesweit remote möglich, mit regelmäßigen Bürotagen in München.
• Benefits: 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge, Corporate Benefits, Kinderbetreuungszuschuss, Gruppenunfallversicherung.
• Aktive Mitgestaltung: Die Chance, ein neues Modell des Praxismanagements im deutschen Markt mit aufzubauen und die Vertriebsorganisation mitzuprägen.

Für weitere Fragen steht Ihnen gerne Herr Stefan Boden unter der Rufnummer [phone] oder via E-Mail an [e-mail] zur Verfügung.