Vertriebsberater Arztpraxen (m/w/d)

MLP Finanzberatung SE; Unterschleißheim; Vor Ort; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Urlaub

Betriebliche Altersvorsorge

Flexibles Arbeiten

Zusammenfassung

MLP Finanzberatung SE in Unterschleißheim sucht einen Vertriebsmitarbeiter für das Praxismanagement. Du übernimmst das Praxismanagement und gewinnst das Vertrauen von Ärztinnen und Ärzten.

Du diagnostizierst Probleme und entwickelst passende Lösungen. Deine Abschlussstärke ist entscheidend, um erfolgreich mit den Praxen zusammenzuarbeiten. Die Position bietet attraktive finanzielle Anreize und umfangreiche Benefits wie 30 Tage Urlaub.

Qualifikationen

• Du hast in oder eng an Arztpraxen gearbeitet und verstehst die Kernprozesse.
• Du bist motiviert, zum Abschluss zu kommen.
• Du baust Vertrauen auf und überzeugst erfahrene Ärztinnen und Ärzte.

Aufgaben

• Diagnostiziere die Schmerzpunkte einer Praxis.
• Führe Ärztinnen und Ärzte zur Unterschrift.
• Helfe bei der Identifikation und Aktivierung neuer Praxen.

Kenntnisse

Praxisverständnis

Abschlusswille

Vertriebskompetenz

Reisebereitschaft

Jobbeschreibung

Mit praxero entlasten wir niedergelassene Ärztinnen und Ärzte spürbar: Wir übernehmen das Praxismanagement, von Terminmanagement über Support bis Abrechnung, tief integriert in das vorhandene Praxisverwaltungssystem. Wir verkaufen kein Tool, wir übernehmen Verantwortung für zentrale Abläufe im Praxisbetrieb. Genau das macht den Vertrieb besonders: Du verkaufst keine Software, sondern gewinnst das Vertrauen von Ärztinnen und Ärzten, ihr Praxismanagement in unsere Hände zu geben. Das gelingt nur, wenn man versteht, wie eine Praxis funktioniert: fachlich, organisatorisch und menschlich.

Du berätst niedergelassene Ärztinnen und Ärzte auf Augenhöhe und führst sie zur Entscheidung, ihr Praxismanagement praxero anzuvertrauen. Deine Kunst ist es, im Gespräch oder vor Ort schnell zu erkennen, wo es in der Praxis hakt, und daraus die passende praxero-Lösung zu entwickeln und abzuschließen. Dabei baust du auf einer starken Pipeline aus qualifizierten Leads auf - ergänzt um etwas eigene Aktivierung - und führst diese eigenständig und strukturiert zum Abschluss.

Was du bei uns bewegst

• Bedarfsanalyse & Praxisverständnis: Du diagnostizierst die echten Schmerzpunkte einer Praxis durch gezielte Fragen und Beobachtung vor Ort (Terminchaos, Abrechnungsverluste, Personalengpässe, ineffiziente Abläufe)
• Entscheidungsbegleitung & Abschlussstärke: Du führst Ärztinnen und Ärzte zügig über mehrere Touchpoints zur Unterschrift und arbeitest dabei eng mit den betreuenden MLP-Beratern zusammen. Dein Fokus ist der schnelle, saubere Abschluss
• Digitale Transformation & Systemwechsel: Das Closing setzt einen Vertrag mit einem unserer PVS-Partner (tomedo oder Medical Office) voraus. Nutzt die Praxis noch ein anderes System, stellst du diese Wechselentscheidung als Teil des Abschlusses sicher. Die eigentliche Umstellung und das Onboarding übernimmt danach das Customer Success Management, du übergibst nach der Unterschrift
• Akquise & Netzwerkaktivierung: Ergänzend zu den warmen Leads betreibst du in untergeordnetem Umfang eigene Akquise und hilfst den MLP-Beratern und PVS-Partnern, interessante Praxen aus ihrem Bestand zu identifizieren und solche zu aktivieren, die von sich aus nicht auf uns zukommen
• Bedarfsanalyse & Lösungsplatzierung: Bei größeren Einheiten wie MVZs erkennst du den Handlungsbedarf in finanzieller Steuerung und Prozessen, platzierst praxero als Teil der Lösung und übergibst weiterführende Themen an praxero.consult
• Marktfeedback & Vertriebsoptimierung: Du gibst Feedback aus den Gesprächen an die Geschäftsführung und hilfst, Pitch und Argumentation zu schärfen

Was uns überzeugt

• Praxisverständnis (Muss): Du hast in oder eng an Arztpraxen gearbeitet und verstehst die Kernprozesse von innen, zum Beispiel aus PVS-Vertrieb, MVZ-Management, Praxisberatung, MedTech-Außendienst, dem KV-/Abrechnungsumfeld oder einer Praxis-/MFA-Leitung. Dieses Verständnis lässt sich nicht anlernen
• Abschlusswille und Vertriebs-DNA (Muss): Du willst zum Abschluss kommen, nicht nur beraten. Verkaufshandwerk kann man schärfen, den inneren Antrieb nicht
• Reife und Augenhöhe: Du trittst gestanden auf, baust über mehrere Termine Vertrauen auf und überzeugst auch erfahrene, skeptische Ärztinnen und Ärzte. Persönliche Reife ist wichtiger als Verkaufstempo
• Closing-Erfahrung (starkes Plus): Nachgewiesene Abschlussverantwortung in beratungsintensiven B2B-Prozessen ist ein großes Plus, aber kein Ausschlusskriterium, wenn Praxisverständnis und Abschlusswille stimmen
• Reisebereitschaft: 30 bis 50 Prozent vor Ort bei Praxen, vor allem ab dem zweiten Termin und bei MVZs

Was wir dir bieten

• Attraktives Paket: Sicheres Fixum plus nach oben ungedeckelte, leistungsorientierte Variable. Für deinen erfolgreichen Einstieg sorgen wir in den ersten Monaten mit zusätzlicher finanzieller Sicherheit, danach profitierst du direkt von deinem persönlichen Vertriebserfolg
• Mobilität ohne Aufwand: Kilometergeld, Bahn oder Mietwagen für deine Kundentermine
• Flexibles Arbeiten: Bundesweit remote möglich, mit regelmäßigen Bürotagen in München
• Benefits: 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge, Corporate Benefits, Kinderbetreuungszuschuss, Gruppenunfallversicherung
• Aktive Mitgestaltung: Die Chance, ein neues Modell des Praxismanagements im deutschen Markt mit aufzubauen und die Vertriebsorganisation mitzuprägen

Über uns

Als Corporate Venture innerhalb der MLP-Gruppe arbeiten wir bei der MLP praxero GmbH mit Start-up-Tempo auf dem Fundament eines etablierten Konzerns mit tiefem Mediziner-Verständnis. Wir entlasten niedergelassene Ärztinnen und Ärzte durch verlässlichen Service, Digitalisierung und den steigenden Einsatz von KI, und stehen damit an einer der spannendsten Schnittstellen im deutschen Gesundheitswesen.

Klingt nach dir? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Wir setzen auf Vielfalt und freuen uns über Menschen jeglichen Alters, Geschlechts, ethnischer Herkunft, Lebensweise undkörperlicher oder geistiger Fähigkeiten.