Sales Development Representative (m/w/d) - B2B-Softwarevertrieb

Schröder Sales Solutions GmbH; München; Vor Ort; EUR 40.000 - 65.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Schröder Sales Solutions GmbH in München sucht Dich als Sales Development Representative (m/w/d). Du identifizierst potenzielle Neukunden, baust deine eigene Pipeline auf und führst qualifizierende Discovery Calls mit Entscheidern.

Im Hybrid-Modell arbeitest du 2-3 Tage pro Woche vor Ort, bekommst eine Vergütungsstruktur aus Fixgehalt plus Provision und entwickelst dich Schritt für Schritt in eine eigenständige Full-Cycle-Sales-Profi-Rolle hinein. Start erfolgt ab sofort oder nach Vereinbarung.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Vertrieb, ideal im Software- oder ERP-Umfeld.
• Kaltakquise- und Pipeline-Aufbau-Fähigkeiten.
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch gut in Wort und Schrift.
• Bereitschaft, regelmäßig vor Ort zu arbeiten.

Aufgaben

• Du identifizierst und kontaktierst potenzielle Neukunden über Telefon, LinkedIn und E-Mail.
• Du führst strukturierte Discovery Calls nach einem bewährten Leitfaden durch.
• Du baust deine eigene Vertriebspipeline im CRM auf und entwickelst sie weiter.
• Du qualifizierst Verkaufschancen und übergibst sie an den Vertrieb für Demo und Abschluss.
• Nach der Produktdemo arbeitest du eng mit dem Vertrieb zusammen und unterstützt Follow-ups.
• Du arbeitest eng mit Marketing zusammen und nutzt Zielkundenlisten.
• Du entwickelst dich zum eigenständigen Full-Cycle-Sales-Profi.

Kenntnisse

Kaltakquise

Neukundengewinnung

Discovery Calls

B2B-Vertrieb

CRM

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Standort: Großraum München (hybrid, 2-3 Tage pro Woche vor Ort)

Start: Ab sofort oder nach Vereinbarung

Du liebst Kaltakquise und möchtest den Grundstein für erfolgreiche Neukundengewinnung legen?

Im Auftrag unseres Mandanten - ein etabliertes und wachsendes ERP-/Software-Unternehmen im Großraum München - suchen wir dich als Sales Development Representative (m/w/d).

Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, baust deine eigene Pipeline auf und führst qualifizierende Discovery Calls mit Entscheidern. Gemeinsam mit einem erfahrenen Vertriebsteam entwickelst du aus ersten Gesprächen konkrete Verkaufschancen und wächst Schritt für Schritt in eine eigenständige Full-Cycle-Sales-Rolle hinein.

Deine Mission

Du identifizierst potenzielle Neukunden und sorgst dafür, dass aus ersten Gesprächen qualifizierte Verkaufschancen entstehen.

Mit deiner aktiven Neukundengewinnung legst du den Grundstein für erfolgreiche Abschlüsse und trägst direkt zum Wachstum des Unternehmens bei.

Deine Aufgaben

• Du identifizierst und kontaktierst potenzielle Neukunden über Telefon, LinkedIn und E-Mail.
• Du führst strukturierte Discovery Calls nach einem bewährten Leitfaden und analysierst die Anforderungen potenzieller Kunden.
• Du baust deine eigene Vertriebspipeline im CRM auf und entwickelst sie kontinuierlich weiter.
• Du qualifizierst Verkaufschancen und übergibst die vielversprechendsten Opportunities an den Vertrieb für Produktdemo und Abschluss.
• Nach der Produktdemo arbeitest du eng mit dem Vertrieb zusammen und unterstützt mit Follow-ups, Angebotsbesprechungen und konsequentem Nachfassen bis zum Abschluss.
• Du arbeitest eng mit dem Marketing zusammen und nutzt vorbereitete Zielkundenlisten für deine Akquise.
• Du entwickelst dich mit klarer Perspektive zum eigenständigen Full-Cycle-Sales-Profi.
• Du bringst mehrjährige Vertriebserfahrung mit, liebst die Kaltakquise und möchtest dich in einem strukturierten Umfeld weiterentwickeln.
• Du hast mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und dabei aktiv Neukunden gewonnen sowie deine eigene Pipeline aufgebaut.
• Erfahrung im Softwarevertrieb oder ERP-Umfeld ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
• Du führst Gespräche mit Entscheidern und auf C-Level souverän und auf Augenhöhe.
• Kaltakquise motiviert dich - du gehst proaktiv auf Menschen zu, baust schnell Vertrauen auf und bleibst konsequent dran.
• Du arbeitest strukturiert, zuverlässig und eigenverantwortlich.
• Deine Deutschkenntnisse sind verhandlungssicher, Englisch beherrschst du sicher in Wort und Schrift.
• Du wohnst im Großraum München oder bist bereit, regelmäßig zwei bis drei Tage pro Woche vor Ort zu arbeiten.

Das erwartet dich

• Attraktives Vergütungsmodell aus Fixgehalt und ungedeckelter Provision.
• Vollzeit oder Teilzeit (ab ca. 32 Stunden pro Woche).
• Strukturierter Onboarding- und Entwicklungspfad mit dem Ziel, dich zum eigenständigen Full-Cycle-Sales-Profi zu entwickeln.
• Wöchentliches Sales-Coaching und Mentoring durch erfahrene Vertriebskollegen.
• Hybrides Arbeiten mit regelmäßiger Präsenz im Großraum München.
• Ein ambitioniertes Team mit kurzen Entscheidungswegen und einer offenen Vertriebskultur.