Vertriebsmitarbeiter ERP-Software (m/w/d)

BLP Software GmbH; Schorndorf; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Attraktive Vergütung

Kostenlose Nutzung eines Fitnessstudios

Moderne, ergonomische Arbeitsplätze

Frisches Obst

Firmenwagen

Zusammenfassung

Ein wachsendes Softwareunternehmen sucht einen erfahrenen Vertriebler (m/w/d) für ERP-Lösungen, der mittelständische Unternehmen begeistert. Zu den Aufgaben gehören die Identifikation von Zielkunden und den gesamten Vertriebsprozess bis zum Vertragsabschluss. Der ideale Kandidat bringt mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung mit, idealerweise im Software- oder ERP-Umfeld. Wir bieten attraktive Vergütung und viele Gestaltungsmöglichkeiten bei der Digitalisierung des Mittelstands in Deutschland.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software- oder ERP-Umfeld.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen.
• Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene.

Aufgaben

• Identifikation und gezielte Ansprache von mittelständischen Unternehmen.
• Durchführung von Beratungsgesprächen auf Augenhöhe.
• Führung von Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Abschlussstärke

Verhandlungsgeschick

Strukturierte Arbeitsweise

Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene

Jobbeschreibung

Werde Teil der BLP Familie – Die Zukunft von ERP im Mittelstand

Wir sind ein wachsendes Softwareunternehmen mit klarem Fokus: Wir helfen mittelständischen Unternehmen, ihre Geschäftsprozesse mit moderner ERP-Software effizienter, transparenter und skalierbarer zu gestalten.

Unsere Lösung wird bereits von zahlreichen Kunden im deutschsprachigen Raum erfolgreich eingesetzt – von produzierenden Unternehmen bis hin zu Handels- und Dienstleistungsbetrieben. Dabei verbinden wir tiefes Prozessverständnis mit moderner Technologie und einem klaren Anspruch: ERP muss echten Mehrwert liefern – nicht nur verwalten.

Als wachsendes Unternehmen bieten wir dir die Möglichkeit, aktiv mitzugestalten, Verantwortung zu übernehmen und direkten Einfluss auf unseren Erfolg zu haben.

Bereit, den Mittelstand digital nach vorne zu bringen? Dann werde Teil unseres Teams.

Wie wir arbeiten

Praxisnah & lösungsorientiert

Wir verstehen die Herausforderungen unserer Kunden – und liefern Lösungen, die im Alltag funktionieren.

Eigenverantwortung

Du gestaltest deinen Erfolg aktiv mit – wir geben dir den Rahmen, du füllst ihn.

Qualität statt Buzzwords

Wir setzen auf Substanz, nicht auf leere Versprechen.

Partnerschaftlich

Intern wie extern setzen wir auf langfristige Beziehungen und ehrliche Kommunikation.

Aufgaben

Deine Rolle: Vertrieb ERP-Lösungen (Mittelstand)

Wir suchen einen erfahrenen Vertriebler (m/w/d), der mittelständische Unternehmen für unsere ERP-Lösung begeistert und langfristige Kundenbeziehungen aufbaut.

Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss – und arbeitest eng mit Beratung, Presales und Projektteams zusammen.

Deine Aufgaben

Vertriebsaufbau & Kundengewinnung

• Identifikation und gezielte Ansprache von mittelständischen Unternehmen
• Aufbau und Entwicklung deiner Vertriebspipeline (Outbound, Netzwerk, Empfehlungen)
• Strukturierte Planung und Priorisierung deiner Zielkunden

Bedarfsanalyse & Lösungsvertrieb

• Durchführung von Beratungsgesprächen auf Augenhöhe mit Geschäftsführung, IT und Fachbereichen
• Analyse von Geschäftsprozessen und Identifikation von Optimierungspotenzialen
• Entwicklung überzeugender Lösungsansätze gemeinsam mit Presales/Consulting

Angebot, Verhandlung & Abschluss

• Erstellung von Angeboten und Business Cases
• Führung von Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
• Klare Kommunikation des Mehrwerts (Effizienz, Transparenz, Skalierbarkeit)

Zusammenarbeit & Übergabe

• Enge Abstimmung mit Consulting und Projektteams für eine saubere Übergabe
• Sicherstellung eines erfolgreichen Projektstarts
• Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen

Qualifikation

Was du mitbringst

Must-haves

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software- oder ERP-Umfeld
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen
• Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene (Geschäftsführung, IT-Leitung, Fachbereiche)
• Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Abschlussstärke und Verhandlungsgeschick

Nice-to-have

• Erfahrung mit ERP-Systemen (z. B. im Mittelstandsumfeld)
• Verständnis für Geschäftsprozesse (z. B. Finance, Produktion, Logistik)
• Erfahrung im Umgang mit längeren Vertriebszyklen

Sprachen

• Deutsch fließend
• Englisch von Vorteil

Benefits

Was wir dir bieten

• Attraktive Vergütung
• Viel Gestaltungsspielraum und direkte Einflussmöglichkeiten
• Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege
• Enges Zusammenspiel mit Produkt, Beratung und Management
• Perspektivisch ein Firmenwagen

Gesundheit & Ausgleich

• Kostenlose Nutzung eines Fitnessstudios für den sportlichen Ausgleich
• Moderne, ergonomische Arbeitsplätze (z. B. höhenverstellbare Tische)
• Frisches Obst sowie Getränke stehen jederzeit zur Verfügung

Gestalte mit uns die Digitalisierung des Mittelstands aktiv mit.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung.