Vertriebsleiter Maschinenbau (m/w/d)

EOL - End of Line Packaging Experts; Pfatter; Vor Ort; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Sachbezugskarte Edenred

Altersvorsorge/vermögenswirksame Leist

Reisekrankenversicherung

Jobrad

Weiterbildungsmöglichkeiten

Zusammenfassung

BMS Maschinenfabrik in Bayern sucht eine erfahrene Vertriebsleitung zur Steuerung von Außen- und Innendienst. Sie formieren Strategien, optimieren das Leistungsspektrum und gestalten effiziente Prozesse mit Fokus auf Key Accounts und internationale Kunden.

Sie führen ein Vertriebsteam von ca. 15 Mitarbeitenden, vertreten das Unternehmen auf Messen und begleiten Verhandlungen mit Schlüsselkunden. Eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise ist erforderlich.

Qualifikationen

• Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung im Maschinen-, Anlagen- oder Sondermaschinenbau, idealerweise im Mittelstand.
• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertriebsteam Aufbau/Weiterentwicklung.
• Praxis in Aufbau/Optimierung von Vertriebsstrukturen, Prozessen und Steuerungsinstrumenten.

Aufgaben

• Leitung und Steuerung des Vertriebsaußen- und Innendienstes mit ca. 15 Mitarbeitenden (davon 5 Direct Reports).
• Ausarbeitung der Strategie für den Geschäftsbereich basierend auf Ist-Situation, SWOT, Markt- und Wettbewerbsanalyse.
• Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation, Optimierung des Leistungsportfolios und Etablierung effizienter Strukturen und Prozesse.
• Optimierung der Schnittstellen zu Technik/Engineering und Projektmanagement.
• Steuerung und Umsetzung der Vertriebsziele.
• Auf- und Ausbau persönlicher Beziehungen auf Entscheider-Ebene; Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Messen und Veranstaltungen.
• Unterstützung des Vertriebsaußendienstes bei Vertragsverhandlungen in Schlüsselprojekten bzw. mit Schlüsselkunden.
• Beratung des Vertriebsaußendienstes bei der Projektierung/Layoutgestaltung von Systemen & Anlagen; Impulsgeber für Lösungen.

Kenntnisse

Vertriebsleitung

Teamführung

Key Accounts

Internationaler Vertrieb

Strategische Planung

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

• Leitung und Steuerung des Vertriebsaußen- und Innendienstes mit ca. 15 Mitarbeitenden, davon 5 Direct Reports
• Ausarbeitung der Strategie für den Geschäftsbereich auf Basis Ist-Situation, SWOT, sowie Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation des Unternehmens, Analyse und Optimierung des Leistungsportfolios, Etablierung effizienter Strukturen und Prozesse
• Optimierung der Schnittstellen zu Technik / Engineering und Projektmanagement
• Steuerung und Umsetzung der Vertriebsziele
• Auf- und Ausbau persönlicher Beziehungen auf Entscheider-Ebene, sowie Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Messen, Foren und anderen Veranstaltungen im Markt
• Unterstützung des Vertriebsaußendienst bei der Führung von Vertragsverhandlungen in Schlüsselprojekten bzw. mit Schlüsselkunden
• Beratung des Vertriebsaußendienst bei der Projektierung / Layoutgestaltung von Systemen & Anlagen; Ideen- und Impulsgeber für die Lösung von Fragen und Problemstellungen

Dein Profil

• Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Maschinen-, Anlagen- oder Sondermaschinenbau, idealerweise im mittelständischen Umfeld, mit nachweisbaren Umsatz- und Markterfolgen.
• Mehrjährige Erfahrung in der Führung, Steuerung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams.
• Praxis im Aufbau und in der Optimierung von Vertriebsstrukturen, Prozessen und Steuerungsinstrumenten.
• Souveräner Umgang mit Key Accounts und auch internationalen Kunden, idealerweise verbunden mit einem belastbaren Kundennetzwerk in der Getränke-, Lebensmittel-, Verpackungsindustrie.
• Fähigkeit zur Gestaltung passgenauer Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit den wesentlichen Stakeholdern des Projekts unter Einsatz modularisierter Produkte
• Strukturierte, ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie sicherer Umgang mit modernen Vertriebs- und Managementmethoden.

Über uns

Wir bei der BMS Maschinenfabrik setzen uns jeden Tag dafür ein, noch ein Stückchen besser zu werden. Mit innovativen Pack- und Palettieranlagen unterstützen wir unsere Kunden dabei, Prozesse effektiver zu steuern und sich auf das Wesentliche zu fokussieren. Egal ob es dabei um Planung, Steuerung, Montage oder Inbetriebnahme geht - die Marke BMS gilt als Referenz für verlässliche Qualität "Made in Germany".

Bei uns erwartet dich ein attraktives Arbeitsumfeld und faire Konditionen. Je nach Vertragskonstellation bieten wir auch verschiedene freiwillige Zusatzleistungen (z.B Sachbezugskarte (Edenred), Altersvorsorge/vermögenswirksame Leistungen, Reisekrankenversicherung, Jobrad) sowie weitere Vergütungsbestandteile. Auch für deine Weiterbildung ist gesorgt.

Komm zu uns ins Team!