Vertriebsleiter Baumaschinen (m/w/d)

Hoch Gruppe; Bühl; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Dienstwagen zur privaten Nutzung

Firmenhandy

Laptop

umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten

attraktive Mitarbeiterbenefits

Zusammenfassung

Die Hoch Gruppe in Bühl bietet eine verantwortungsvolle Position im Vertrieb mit Gesamtverantwortung für die Vertriebsstrategie im Bereich Neu- und Gebrauchtmaschinen. Sie steuern und entwickeln ein Vertriebsteam, sind verantwortlich für Umsatz, Marge und nachhaltiges Wachstum. Erwartet werden eine technische oder kaufmännische Ausbildung und mehrjährige Vertriebserfahrung. Die Unternehmenskultur bietet hochwertige Mitarbeiterbenefits, einen sicheren Arbeitsplatz und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten.

Qualifikationen

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung, idealerweise im Umfeld Baumaschinen oder Landtechnik.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen in Umsatzverantwortung.
• Führungserfahrung im Vertrieb mit der Fähigkeit, Teams performanceorientiert zu steuern.
• Ausgeprägtes technisches Verständnis zur Positionierung erklärungsbedürftiger Produkte.
• Starke Abschlussorientierung und Gespür für Marktpotenziale.
• Hohe Kundenorientierung und verbindliches Auftreten auf Entscheidungsebenen.
• Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise im Umgang mit KPIs.
• Kommunikationsstärke und Durchsetzungsvermögen.
• Reisebereitschaft sowie Führerschein Klasse B.

Aufgaben

• Gesamtverantwortung für die Vertriebsstrategie und deren Umsetzung.
• Steuerung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams.
• Verantwortung für Umsatz und nachhaltiges Wachstum im Vertriebsgebiet.
• Strategische Weiterentwicklung eines definierten Vertriebsgebiets.
• Systematischer Ausbau von Bestandskunden und Neukundengewinnung.
• Definition effizienter Vertriebsprozesse und CRM-Nutzung.
• Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebotsstrategien.
• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch technische Beratung.
• Steuerung zentraler Vertriebskennzahlen zur Performance-Steigerung.
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung im Investitionsgüterumfeld

Führungserfahrung im Vertrieb

technisches Verständnis

starke Abschlussorientierung

hohe Kundenorientierung

strukturierte Arbeitsweise

Kommunikationsstärke

Reisebereitschaft

Ausbildung

Technische oder kaufmännische Ausbildung

Vertriebliches oder betriebswirtschaftliches Weiterbildung

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

• Gesamtverantwortung für die Vertriebsstrategie und deren konsequente Umsetzung im Bereich Neu- und Gebrauchtmaschinen sowie Anbaugeräte
• Steuerung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams mit klarem Fokus auf Performance, KPIs und Zielerreichung
• Verantwortung für Umsatz, Marge, Absatz sowie nachhaltiges Wachstum im gesamten Vertriebsgebiet
• Übernahme und strategische Weiterentwicklung eines klar definierten Vertriebsgebiets
• systematischer Ausbau von Bestandskunden und Key Accounts sowie gezielte Markterschließung und Neukundengewinnung
• Definition und Optimierung effizienter Vertriebsprozesse inkl. konsequenter CRM-Nutzung und datenbasierter Steuerung
• Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebots- und Preisstrategien in enger Abstimmung mit internen Schnittstellen
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit durch lösungsorientierte, technische und wirtschaftliche Beratung
• Steuerung zentraler Vertriebskennzahlen sowie Ableitung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Performance-Steigerung
• Verantwortung für reibungslose Auslieferungs- und Übergabeprozesse inkl. Qualitätssicherung
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen und bei strategisch wichtigen Kunden

Dein Profil

• abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung, idealerweise im Umfeld Baumaschinen, Landtechnik, Nutzfahrzeuge oder vergleichbar – gerne ergänzt durch eine vertriebliche oder betriebswirtschaftliche Weiterbildung
• mehrjährige Vertriebserfahrung im Investitionsgüterumfeld mit nachweisbaren Erfolgen in Umsatz- und Ergebnisverantwortung
• Führungserfahrung im Vertrieb sowie die Fähigkeit, Teams performanceorientiert zu steuern und weiterzuentwickeln
• ausgeprägtes technisches Verständnis und die Kompetenz, erklärungsbedürftige Produkte adressatengerecht und überzeugend zu positionieren
• starke Abschlussorientierung gepaart mit unternehmerischem Denken und sicherem Gespür für Marktpotenziale
• hohe Kundenorientierung sowie souveränes, verbindliches Auftreten auf allen Entscheidungsebenen
• strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise mit sicherem Umgang in der Steuerung über KPIs und CRM-Systeme
• Kommunikationsstärke, Durchsetzungsvermögen und ausgeprägte Eigenmotivation
• Reisebereitschaft sowie Führerschein Klasse B

Warum wir?

• vielseitiges und verantwortungsvolles Aufgabengebiet
• hochwertiges Firmeninventar, inklusive Dienstwagen zur privaten Nutzung sowie Firmenhandy und Laptop
• sicherer Arbeitsplatz mit einem unbefristeten Arbeitsverhältnis
• individuelle und intensive Einarbeitung
• umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten
• modernes Arbeitsumfeld und ein kollegiales Team
• attraktive Mitarbeiterbenefits