Vertriebsleiter Maschinenbau (m/w/d)

GoHiring GmbH; Pfatter; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktive Rahmenbedingungen

Job summary

Die BMS Maschinenfabrik in Bayern sucht eine leitende Vertriebsposition. Sie steuern Außen- und Innendienst, ca.

15 Mitarbeitende, davon 5 Direct Reports, entwickeln die Vertriebsstrategie basierend auf Ist-Situation, SWOT und Marktanalyse und optimieren Strukturen. Sie arbeiten eng mit Technik/Engineering und Projektmanagement, pflegen Key Accounts, auch international in Getränke-, Lebensmittel- und Verpackungsindustrie, und vertreten das Unternehmen auf Messen und Veranstaltungen.

Qualifications

• Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung im Maschinen-/Anlagenbau, idealerweise im Mittelstand.
• Mehrjährige Führungserfahrung von Vertriebsteams.
• Aufbau und Optimierung von Vertriebsstrukturen, Prozessen und Steuerungsinstrumenten.
• Souveräner Umgang mit Key Accounts, auch international, Netzwerk in Getränke-, Lebensmittel-, Verpackungsindustrie.
• Gestaltung passgenauer Lösungskonzepte mit Stakeholdern und modularisierten Produkten.
• Strukturierte, ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise.

Responsibilities

• Leitung und Steuerung des Vertriebsaußen- und Innendienstes mit ca. 15 Mitarbeitenden, davon 5 Direct Reports
• Ausarbeitung der Strategie für den Geschäftsbereich auf Basis Ist-Situation, SWOT, sowie Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation, Analyse und Optimierung des Leistungsportfolios, Etablierung effizienter Strukturen und Prozesse
• Optimierung der Schnittstellen zu Technik / Engineering und Projektmanagement
• Steuerung und Umsetzung der Vertriebsziele
• Auf- und Ausbau persönlicher Beziehungen auf Entscheider-Ebene, sowie Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Messen, Foren und anderen Veranstaltungen im Markt
• Unterstützung des Vertriebsaußendienstes bei der Führung von Vertragsverhandlungen in Schlüsselprojekten bzw. mit Schlüsselkunden
• Beratung des Vertriebsaußendienstes bei der Projektierung / Layoutgestaltung von Systemen & Anlagen; Ideen- und Impulsgeber für Lösungsfragen

Skills

Vertriebsleitung

Vertriebsführung

Key Accounts

Internationaler Vertrieb

Vertriebsprozesse

Tools

CRM-Systeme

Job description

• Leitung und Steuerung des Vertriebsaußen- und Innendienstes mit ca. 15 Mitarbeitenden, davon 5 Direct Reports
• Ausarbeitung der Strategie für den Geschäftsbereich auf Basis Ist-Situation, SWOT, sowie Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation des Unternehmens, Analyse und Optimierung des Leistungsportfolios, Etablierung effizienter Strukturen und Prozesse
• Optimierung der Schnittstellen zu Technik / Engineering und Projektmanagement
• Steuerung und Umsetzung der Vertriebsziele
• Auf- und Ausbau persönlicher Beziehungen auf Entscheider-Ebene, sowie Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Messen, Foren und anderen Veranstaltungen im Markt
• Unterstützung des Vertriebsaußendienst bei der Führung von Vertragsverhandlungen in Schlüsselprojekten bzw. mit Schlüsselkunden
• Beratung des Vertriebsaußendienst bei der Projektierung / Layoutgestaltung von Systemen & Anlagen; Ideen- und Impulsgeber für die Lösung von Fragen und Problemstellungen

Dein Profil

• Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Maschinen-, Anlagen- oder Sondermaschinenbau, idealerweise im mittelständischen Umfeld, mit nachweisbaren Umsatz- und Markterfolgen.
• Mehrjährige Erfahrung in der Führung, Steuerung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams.
• Praxis im Aufbau und in der Optimierung von Vertriebsstrukturen, Prozessen und Steuerungsinstrumenten.
• Souveräner Umgang mit Key Accounts und auch internationalen Kunden, idealerweise verbunden mit einem belastbaren Kundennetzwerk in der Getränke-, Lebensmittel-, Verpackungsindustrie.
• Fähigkeit zur Gestaltung passgenauer Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit den wesentlichen Stakeholdern des Projekts unter Einsatz modularisierter Produkte
• Strukturierte, ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie sicherer Umgang mit modernen Vertriebs- und Managementmethoden.

Über uns

Innovative Verpackungslösungen entstehen durch Menschen, die mit Leidenschaft Technik gestalten.

Wir bei der BMS Maschinenfabrik entwickeln und bauen individuelle Pack- und Palettieranlagen für die Getränke- und Lebensmittelindustrie. Damit unterstützen wir unsere Kunden dabei, ihre Prozesse effizient und zuverlässig zu gestalten und sich auf das Wesentliche zu konzentrieren.

Unsere Lösungen kommen weltweit zum Einsatz und werden exakt auf die Anforderungen unserer Kunden zugeschnitten – von der ersten Idee und Planung über Konstruktion, Automatisierung und Fertigung bis hin zu Montage und Inbetriebnahme. Dabei verbinden wir technologische Kompetenz mit einem klaren Anspruch: intelligente, wirtschaftliche und zukunftsfähige Verpackungslösungen zu entwickeln.

Als mittelständisches Unternehmen bieten wir dir kurze Entscheidungswege, abwechslungsreiche Aufgaben und die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und eigene Ideen einzubringen. Ein wertschätzendes Miteinander, ein modernes Arbeitsumfeld und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten gehören für uns genauso dazu wie attraktive Rahmenbedingungen.

Komm zu uns ins Team und gestalte gemeinsam mit uns die Verpackungslösungen von morgen – wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.

Weitere Details und Bewerbung

Deine Aufgaben

• Leitung und Steuerung des Vertriebsaußen- und Innendienstes mit ca. 15 Mitarbeitenden, davon 5 Direct Reports
• Ausarbeitung der Strategie für den Geschäftsbereich auf Basis Ist-Situation, SWOT, sowie Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation des Unternehmens, Analyse und Optimierung des Leistungsportfolios, Etablierung effizienter Strukturen und Prozesse
• Optimierung der Schnittstellen zu Technik / Engineering und Projektmanagement
• Steuerung und Umsetzung der Vertriebsziele
• Auf- und Ausbau persönlicher Beziehungen auf Entscheider-Ebene, sowie Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Messen, Foren und anderen Veranstaltungen im Markt
• Unterstützung des Vertriebsaußendienst bei der Führung von Vertragsverhandlungen in Schlüsselprojekten bzw. mit Schlüsselkunden
• Beratung des Vertriebsaußendienst bei der Projektierung / Layoutgestaltung von Systemen & Anlagen; Ideen- und Impulsgeber für die Lösung von Fragen und Problemstellungen

Dein Profil

• Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Maschinen-, Anlagen- oder Sondermaschinenbau, idealerweise im mittelständischen Umfeld, mit nachweisbaren Umsatz- und Markterfolgen.
• Mehrjährige Erfahrung in der Führung, Steuerung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams.
• Praxis im Aufbau und in der Optimierung von Vertriebsstrukturen, Prozessen und Steuerungsinstrumenten.
• Souveräner Umgang mit Key Accounts und auch internationalen Kunden, idealerweise verbunden mit einem belastbaren Kundennetzwerk in der Getränke-, Lebensmittel-, Verpackungsindustrie.
• Fähigkeit zur Gestaltung passgenauer Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit den wesentlichen Stakeholdern des Projekts unter Einsatz modularisierter Produkte
• Strukturierte, ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie sicherer Umgang mit modernen Vertriebs- und Managementmethoden.

Über uns

Innovative Verpackungslösungen entstehen durch Menschen, die mit Leidenschaft Technik gestalten.

Wir bei der BMS Maschinenfabrik entwickeln und bauen individuelle Pack- und Palettieranlagen für die Getränke- und Lebensmittelindustrie. Damit unterstützen wir unsere Kunden dabei, ihre Prozesse effizient und zuverlässig zu gestalten und sich auf das Wesentliche zu konzentrieren.

Unsere Lösungen kommen weltweit zum Einsatz und werden exakt auf die Anforderungen unserer Kunden zugeschnitten – von der ersten Idee und Planung über Konstruktion, Automatisierung und Fertigung bis hin zu Montage und Inbetriebnahme. Dabei verbinden wir technologische Kompetenz mit einem klaren Anspruch: intelligente, wirtschaftliche und zukunftsfähige Verpackungslösungen zu entwickeln.

Als mittelständisches Unternehmen bieten wir dir kurze Entscheidungswege, abwechslungsreiche Aufgaben und die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und eigene Ideen einzubringen. Ein wertschätzendes Miteinander, ein modernes Arbeitsumfeld und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten gehören für uns genauso dazu wie attraktive Rahmenbedingungen.

Komm zu uns ins Team und gestalte gemeinsam mit uns die Verpackungslösungen von morgen – wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.

Weitere Details und Bewerbung