Vertriebsleiter (m/w/d) Medizintechnik

HOX Life Science GmbH; Aschaffenburg; Vor Ort; EUR 90.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Dienstwagen (privat nutzbar)

Fortbildungsmöglichkeiten

Zusammenfassung

HOX Life Science GmbH im Rhein-Main-Gebiet sucht eine vertriebsstarke Führungspersönlichkeit, die die Gesamtverantwortung für den Vertrieb in Deutschland, Österreich und der Schweiz übernimmt und gleichzeitig operativ bei Kliniken und HNO-Abteilungen vor Ort bleibt. Sie steuern Umsatz, Pipeline, Forecast und KPIs, führen das Team und treiben digitale Vertriebsprozesse sowie CRM-Nutzung voran.

Reisetätigkeit in der DACH-Region ist vorgesehen; ein attraktives Gehalts- und Bonuspaket ergänzt den

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Medizintechnik – ideal im HNO-, Surgical-/OP-Umfeld oder in angrenzenden klinischen Fachbereichen.
• Gutes Verständnis klinischer Abläufe und Umgang mit Ärzt:innen, OP-Personal, Einkauf und Klinikverwaltung.
• Erfahrung in Steuerung und/oder Führung eines Vertriebsteams – auch erste Führungsrolle.
• Wunsch, operativ im Vertrieb tätig zu bleiben – keine reine Führungsrolle.
• Unternehmerisches Denken und sicherer Umgang mit Umsatz-, Margen- und Vertriebskennzahlen.
• Hohe digitale Affinität und CRM-Vertriebserfahrung.
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.
• HNO-Erfahrung ist ein Plus, aber keine Voraussetzung.

Aufgaben

• Gesamtverantwortung für den Vertrieb in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
• Aktiver Vertrieb der Medizinprodukte im Bereich HNO / Surgical / OP.
• Betreuung und Ausbau strategisch wichtiger Kliniken, HNO-Abteilungen, Operateure und weiterer Key Accounts.
• Gewinnung neuer Kunden und Begleitung von Verkaufsprojekten bis zum Abschluss.
• Präsenz im klinischen Umfeld und im OP, kompetente Begleitung der Anwender.
• Steuerung von Umsatz, Pipeline, Forecast und Vertriebs-KPIs.
• Führung und Coaching des Vertriebsteams.
• Weiterentwicklung der digitalen Vertriebsprozesse und konsequente CRM-Nutzung.
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Marketing und weiteren Unternehmensbereichen.
• Teilnahme an Fachkongressen.

Kenntnisse

Vertriebsführung

Key Account

CRM-Kenntnisse

DACH-Vertrieb

Reisebereitschaft

Medizintechnik

Klinische Abläufe

Jobbeschreibung

Für ein familiengeführtes Medizintechnikunternehmen im Rhein-Main-Gebiet suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die Verantwortung übernimmt und dabei selbst aktiv im Kundenkontakt bleibt.

Das Unternehmen versorgt seit Jahrzehnten Kliniken, HNO-Abteilungen und Praxen im gesamten DACH-Raum mit Medizinprodukten aus den Bereichen Radiofrequenztechnik, Nasennebenhöhlen-Wundversorgung, Schlafdiagnostik und Reflux-Diagnostik.

Die Position ist als operative Vertriebsführungsrolle („Player-Coach") angelegt: Sie steuern den Vertrieb in Deutschland, Österreich und der Schweiz, entwickeln Team und Strukturen weiter – und sind gleichzeitig persönlich bei Kliniken, HNO-Abteilungen und Operateuren im Einsatz.

Ihre Aufgaben

• Gesamtverantwortung für den Vertrieb in Deutschland, Österreich und der Schweiz
• Aktiver Vertrieb der Medizinprodukte im Bereich HNO / Surgical / OP
• Betreuung und Ausbau strategisch wichtiger Kliniken, HNO-Abteilungen, Operateure und weiterer Key Accounts
• Gewinnung neuer Kunden und Begleitung von Verkaufsprojekten bis zum AbschlussPräsenz im klinischen Umfeld und im OP, kompetente Begleitung der Anwender
• Steuerung von Umsatz, Pipeline, Forecast und Vertriebs-KPIs
• Führung und Coaching des Vertriebsteams
• Weiterentwicklung der digitalen Vertriebsprozesse und konsequente CRM-Nutzung
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Marketing und weiteren Unternehmensbereichen
• Teilnahme an Fachkongressen

Was Sie mitbringen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Medizintechnik – ob im HNO-, Surgical-, OP-Umfeld oder in angrenzenden klinischen Fachbereichen (z. B. Audiologie, Schlafmedizin, Homecare, allgemeine Chirurgie) – mit einer Entwicklung, die sich an eigenen Umsatz- und Zielzahlen konkret belegen lässt
• Sehr gutes Verständnis klinischer Abläufe und Erfahrung im Umgang mit Ärzt:innen, OP-Personal, Einkauf und Klinikverwaltung – z. B. aus dem Außendienst, als Key Account Manager oder als klinisch-technischer Vertriebsspezialist
• Erfahrung in der Steuerung und/oder Führung eines Vertriebsteams – auch aus einer ersten Führungsrolle oder mit De-facto-Teamverantwortung
• Freude daran, weiterhin selbst operativ im Vertrieb tätig zu sein – keine reine Führungsrolle
• Unternehmerisches Denken und sicherer Umgang mit Umsatz-, Margen- und Vertriebskennzahlen
• Hohe digitale Affinität und Erfahrung mit CRM-basiertem Vertrieb
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
• HNO-Erfahrung ist ein klares Plus, aber keine Voraussetzung

Was Sie erwarten können

• Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf die Vertriebsentwicklung eines inhabergeführten, seit Jahrzehnten etablierten Medizintechnikunternehmens
• Hoher Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege durch direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung
• Kombination aus strategischer Vertriebsarbeit und operativer Kundennähe – keine reine Schreibtischrolle
• Zugang zu einem etablierten Kundenstamm und einer eigenen Fortbildungsakademie für Produkt- und Marktwissen

Rahmenbedingungen

• Vertragsart: unbefristete Festanstellung, Direktvermittlung
• Gehalt: 90.000–100.000 € Fixgehalt p. a. + Dienstwagen (auch privat nutzbar) + Bonus/Provision bei Zielerreichung
• Standort: Rhein-Main-Gebiet, Reisetätigkeit im gesamten DACH-Raum

Warum HOX?

Bei HOX können Sie sicher sein, dass Ihre Erfahrung aus dem Medizintechnik- und Klinikvertrieb wirklich verstanden wird und Sie als Person mit Ihrem individuellen Werdegang wahrgenommen werden. Durch die Kombination aus eigener Berufserfahrung im Life-Science-Umfeld und umfassendem Recruiting-Know-how sind wir ein kompetenter und vor allem ehrlicher Partner für Ihren nächsten beruflichen Schritt.