Vertriebsleiter Baumaschinen (m/w/d)

Hoch Holding GmbH; Bühl; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen zur privaten Nutzung

Firmenhandy

Laptop

Unbefristetes Arbeitsverhältnis

Weiterbildungsmöglichkeiten

JobRad

Hansefit

Job summary

HOCH Gruppe sucht eine vertriebsstarke Führungspersönlichkeit zur Gesamtverantwortung der Vertriebsstrategie für Neu- und Gebrauchtmaschinen sowie Anbaugeräte. Sie steuern das Team, fokussieren KPI-getriebenen Erfolg und verantworten Umsatz, Marge und Wachstum im Vertriebsgebiet.

Sie bauen Bestandskunden und Key Accounts aus, entwickeln Marktstrategien und arbeiten eng mit internen Schnittstellen zusammen, um Prozesse zu optimieren und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.

Qualifications

• Technische oder kaufmännische Ausbildung, idealerweise im Baumaschinen- oder Nutzfahrzeugbereich.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Investitionsgüterumfeld mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung.
• Führungserfahrung im Vertrieb und Entwicklung von Teams.

Responsibilities

• Gesamtverantwortung für Vertriebsstrategie und Umsetzung im Bereich Neu- und Gebrauchtmaschinen sowie Anbaugeräte.
• Steuerung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams mit Fokus auf Performance und KPIs.
• Verantwortung für Umsatz, Marge, Absatz und nachhaltiges Wachstum im Vertriebsgebiet.
• Ausbau von Bestandskunden und Key Accounts sowie Neukundengewinnung.
• Definition und Optimierung von Vertriebsprozessen inkl. CRM-Nutzung und datenbasierter Steuerung.
• Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebots- und Preisstrategien in Abstimmung mit internen Schnittstellen.
• Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit durch kompetente Beratung.

Skills

Vertriebsführung

Teamführung

Verkaufserfahrung

Datengetrieben arbeiten

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Education

Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

Job description

Deine Aufgaben

• Gesamtverantwortung für die Vertriebsstrategie und deren konsequente Umsetzung im Bereich Neu- und Gebrauchtmaschinen sowie Anbaugeräte
• Steuerung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams mit klarem Fokus auf Performance, KPIs und Zielerreichung
• Verantwortung für Umsatz, Marge, Absatz sowie nachhaltiges Wachstum im gesamten Vertriebsgebiet
• Übernahme und strategische Weiterentwicklung eines klar definierten Vertriebsgebiets
• systematischer Ausbau von Bestandskunden und Key Accounts sowie gezielte Markterschließung und Neukundengewinnung
• Definition und Optimierung effizienter Vertriebsprozesse inkl. konsequenter CRM-Nutzung und datenbasierter Steuerung
• Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebots- und Preisstrategien in enger Abstimmung mit internen Schnittstellen
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit durch lösungsorientierte, technische und wirtschaftliche Beratung
• Steuerung zentraler Vertriebskennzahlen sowie Ableitung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Performance-Steigerung
• Verantwortung für reibungslose Auslieferungs- und Übergabeprozesse inkl. Qualitätssicherung
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen und bei strategisch wichtigen Kunden

Dein Profil

• abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung, idealerweise im Umfeld Baumaschinen, Landtechnik, Nutzfahrzeuge oder vergleichbar - gerne ergänzt durch eine vertriebliche oder betriebswirtschaftliche Weiterbildung
• mehrjährige Vertriebserfahrung im Investitionsgüterumfeld mit nachweisbaren Erfolgen in Umsatz- und Ergebnisverantwortung
• Führungserfahrung im Vertrieb sowie die Fähigkeit, Teams performanceorientiert zu steuern und weiterzuentwickeln
• ausgeprägtes technisches Verständnis und die Kompetenz, erklärungsbedürftige Produkte adressatengerecht und überzeugend zu positionieren
• starke Abschlussorientierung gepaart mit unternehmerischem Denken und sicherem Gespür für Marktpotenziale
• hohe Kundenorientierung sowie souveränes, verbindliches Auftreten auf allen Entscheidungsebenen
• strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise mit sicherem Umgang in der Steuerung über KPIs und CRM-Systeme
• Kommunikationsstärke, Durchsetzungsvermögen und ausgeprägte Eigenmotivation
• Reisebereitschaft sowie Führerschein Klasse B

Warum wir?

• vielseitiges und verantwortungsvolles Aufgabengebiet
• hochwertiges Firmeninventar, inklusive Dienstwagen zur privaten Nutzung sowie Firmenhandy und Laptop
• sicherer Arbeitsplatz mit einem unbefristeten Arbeitsverhältnis
• individuelle und intensive Einarbeitung
• umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten
• modernes Arbeitsumfeld und ein kollegiales Team
• attraktive Mitarbeiterbenefits
• JobRad und Hansefit

Über uns

Die HOCH Gruppe vereint die drei Firmen Hoch Baumaschinen GmbH, Hoch Hydraulik GmbH und Kohrmann Baumaschinen GmbH. Die Hauptverwaltung ist in Steinach im schönen Kinzigtal.

Die HOCH Unternehmensgruppe ist ein innovatives, modernes und junges Familienunternehmen, welches für Baumaschinen brennt und dabei traditionelle Geschäftsmodelle aufbricht und verändert, indem mittels hochwertiger Markenprodukte und Dienstleistungen, die Effizienz auf unseren Baustellen nachhaltig optimiert wird.

Das Spektrum unserer Unternehmen reicht von klassischer Vermietung und dem Handel von Baumaschinen, Ersatzteilen und Hydraulikkomponenten über Serviceleistungen im Baumaschinen- und Hydraulikbereich bis hin zur Beratung von Bauunternehmen.