Vertriebsleiter

Smurfit Westrock GmbH Wellpappe St. Leon; St. Leon-Rot; Vor Ort; EUR 110.000 - 150.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Smurfit Westrock GmbH Wellpappe St. Leon sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit für den Vertriebsleiter Industriekunden (m/w/d) in der Region Südwest. Sie übernehmen fachliche/ disziplinarische Führung, entwickeln regionale Vertriebsstrategien und steuern Umsatz-, Ergebnis- sowie Budgetplanung.

Sie verantworten Preis- und Konditionsstrategien, bauen langfristige Kundenbeziehungen auf und treiben die Profitabilität der Region voran. Reisebereitschaft wird erwartet.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in der Verpackungsindustrie oder einem produzierenden Umfeld.
• Führungserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen in Teams/Organisationen.
• Verständnis für industrielle Kunden, Produktionsprozesse und technische Produkte.

Aufgaben

• Fachliche und disziplinarische Führung des Außendienstteams Industriekunden.
• Coaching, Motivation und Förderung zur Leistungssteigerung.
• Entwicklung regionaler Vertriebsstrategien in Abstimmung mit Unternehmenszielen.
• Verantwortung für Umsatz-, Ergebnis- und Budgetplanung der Region Südwest.
• Steuerung des Vertriebsbudgets und Sicherstellung von Zielerreichung bei Umsatz, Deckungsbeitrag und Profitabilität.
• Verhandlungen, Preis- und Konditionsstrategie; Vertriebsprozesse weiterentwickeln.

Jobbeschreibung

Gestalte Wachstum. Führe Menschen. Entwickle Zukunft.

Du bist eine vertriebsstarke Führungspersönlichkeit mit unternehmerischem Denken und einer Leidenschaft für die Entwicklung erfolgreicher Kundenbeziehungen? Du erkennst Marktpotenziale, entwickelst nachhaltige Vertriebsstrategien und verstehst es, Menschen zu motivieren, zu fördern und gemeinsam Spitzenleistungen zu erzielen?

Dann bist Du bei uns genau richtig.

Als Vertriebsleiter Industriekunden (m/w/d) übernimmst Du die Verantwortung für die strategische und operative Weiterentwicklung unseres Industriegeschäfts in der Region Südwest. Neben der Führung und Entwicklung des Vertriebsteams verantwortest Du die Umsatz-, Ergebnis- und Budgetplanung und stellst die nachhaltige Erreichung unserer Wachstums- und Profitabilitätsziele sicher.

Deine Aufgaben:

• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung des Außendienstteams Industriekunden
• Coaching, Motivation und Förderung der Vertriebsmitarbeiter zur kontinuierlichen Leistungssteigerung
• Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien im Einklang mit den Unternehmenszielen
• Verantwortung für die Umsatz-, Ergebnis- und Budgetplanung der Region Südwest
• Steuerung und Überwachung des Vertriebsbudgets sowie Sicherstellung der Zielerreichung hinsichtlich Umsatz, Deckungsbeitrag und Profitabilität
• Steuerung des Angebots- und Vertragsmanagements einschließlich Preis- und Konditionsstrategie
• Förderung einer datengetriebenen Vertriebssteuerung durch kontinuierliche Weiterentwicklung von CRM
• Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung der Key-Account-Strategie
• Analyse vertrieblicher Kennzahlen, Erstellung von Forecasts sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
• Identifikation und Realisierung von Wachstumschancen bei Bestands- und Neukunden
• Ausbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie Betreuung strategisch wichtiger Schlüsselkunden
• Verantwortung für die Akquisition neuer Kunden und Projekte in relevanten Zielsegmenten
• Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung von Marktanteilen und nachhaltigem Wachstum
• Steuerung und Weiterentwicklung vertrieblicher Prozesse, Methoden und KPIs
• Enge Zusammenarbeit mit Werken, Customer Service, Design, Supply Chain und weiteren Fachbereichen zur Entwicklung kundenorientierter Verpackungslösungen
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie Ableitung entsprechender Vertriebsmaßnahmen
• Planung und Durchführung von Vertriebsmeetings, Kundenbesuchen und Vertriebsinitiativen
• Aktive Mitgestaltung von Veränderungsprozessen und Weiterentwicklung einer leistungsorientierten Vertriebskultur

Das bringst du mit:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Verpackungsindustrie oder einem produzierenden Umfeld
• Mehrjährige Führungserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen in der Entwicklung von Teams und Organisationen
• Ausgeprägtes Verständnis für industrielle Kunden, Produktionsprozesse und technische Produkte
• Erfahrung in der Verantwortung und Steuerung von Vertriebsbudgets sowie relevanten betriebswirtschaftlichen Kennzahlen
• Sicherer Umgang mit Umsatz-, Ergebnis- und Profitabilitätsanalysen
• Strategisches und unternehmerisches Denken verbunden mit hoher Ergebnisorientierung
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke
• Hohe Kundenorientierung sowie die Fähigkeit, langfristige Geschäftsbeziehungen erfolgreich zu entwickeln
• Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen
• Führungskompetenz, Empathie und die Fähigkeit, Mitarbeitende zu inspirieren und weiterzuentwickeln
• Erfahrung im Change Management und in der erfolgreichen Umsetzung von Veränderungsprozessen
• Hohes Qualitäts-, Verantwortungs- und Kostenbewusstsein
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft innerhalb der Region sowie zu Kunden und Unternehmensstandorten

Das bieten wir:

• Eine verantwortungsvolle Führungsposition mit großem Gestaltungsspielraum
• Verantwortung für ein bedeutendes Kundenportfolio und die Weiterentwicklung unseres Industriegeschäfts
• Die Möglichkeit, die Wachstumsstrategie der Region Südwest aktiv mitzugestalten
• Ein engagiertes und erfahrenes Vertriebsteam
• Attraktive Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten innerhalb von Smurfit Westrock
• Zusammenarbeit in einem internationalen und dynamischen Unternehmensumfeld