Vertriebsingenieur Kältetechnik (m/w/d) - Deutschlandweit

Johnson Controls, Inc.; Mannheim; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Johnson Controls, Inc. sucht einen Vertriebsingenieur mit Fokus auf Industriekälte, der das Vertriebsgebiet Polen betreut. Sie arbeiten zu ca.

50% im Außendienst und bauen eigenverantwortlich einen Kundenstamm auf, beraten Anlagenplaner und Industriekälte-Anlagenbauer. Sie verfügen über ein abgeschlossenes technisches Studium und Erfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern. Sie setzen Vertriebsstrategien um und tragen Budget-, Kosten- und Umsatzverantwortung.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in einem der genannten Technikk-Felder oder vergleichbare Ausbildung mit Berufserfahrung.
• Berufserfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern in der Kältetechnik; idealerweise Kenntnisse über Chiller, Kompressoren und Wärmepumpen im Industriekältesektor.
• Bereitschaft zur Auslandreisetätigkeit
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke, Zielorientierung und Durchsetzungsvermögen
• Neben präzisem Deutsch sind gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Voraussetzung. Polnische Sprachkenntnisse sind von Vorteil und erleichtern die Kommunikation mit den Kunden.

Aufgaben

• Erfüllung des abgestimmten Auftragseingangs-Budgets im Bereich Industriekälte – Produktvertrieb von Kompressoren, Chillern und Wärmepumpen.
• Umsetzung der Vertriebsstrategien von Johnson Controls.
• Budget-, Kosten- und Umsatzverantwortung im Vertriebsgebiet.
• Eigenverantwortlicher Aufbau eines Kundenstamms und partnerschaftlicher Beziehungen zu Anlagenplanern.
• Kundendaten ermitteln und auf aktuellem Stand halten; Mitwirkung an Marktanalysen.
• Reklamationsbetreuung und Nachverfolgung.
• Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen gemäß DoA-Richtlinie.
• Erfassung und Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Preisentwicklungen.
• Teilnahme an Fachmessen und Kundenveranstaltungen.
• Kompetenter Ansprechpartner hinsichtlich Komponenten in der Industriekälte; Unterstützung in der Projektabwicklung.
• Unterstützung in der Projektabwicklung

Kenntnisse

Kältetechnik

Verfahrenstechnik

Elektrotechnik

Maschinenbau

Vertrieb von Investitionsgütern

Auslandreisen Bereitschaft

Verhandlungskompetenz

Polnischkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in Kältetechnik/Verfahrenstechnik/Elektrotechnik/Maschinenbau

Jobbeschreibung

I hr Aufgabenfeld

• Erfüllung des abgestimmten Auftragseingangs-Budgets in Volumen und Marge im Bereich Industriekälte – Produktvertrieb von Kompressoren, Chillern und Wärmepumpen
• Umsetzung der Vertriebsstrategien von Johnson Controls
• Budget-, Kosten- und Umsatzverantwortung in Ihrem Vertriebsgebiet
• Eigenverantwortlicher Aufbau eines Kundenstamms und partnerschaftlicher Beziehungen (Anlagenplaner und Industriekälte-Anlagenbauer) sowie vorausschauende Ermittlung von Kundenwünschen und lösungsorientierte Beratung der Kunden
• Kundendaten – Bestands-, Neu- & potenzielle Kunden – ermitteln und auf aktuellem Stand halten sowie Mitwirkung bei der Analyse dieser Daten zur Identifizierung von Markpotentialen
• Reklamationsbetreuung und Nachverfolgung
• Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen gemäß der gültigen DoA-Richtlinie
• Erfassung und Analyse von Informationen der Marktentwicklung, des Wettbewerbsverhaltens sowie der Entwicklung der Preise und technischen Merkmale
• Teilnahme an der Vorbereitung und Durchführung von Fachmessen und Repräsentation bei sonstigen Kundenveranstaltungen
• Kompetenter Ansprechpartner hinsichtlich Komponenten in der Industriekälte für den Kunden
• Unterstützung in der Projektabwicklung

Wie werden Sie Ihre Aufgaben angehen

Als Vertriebsingenieur übernehmen Sie die Rolle einer strategischen Schlüsselfigur, die das Wachstum unserer Abteilung aktiv vorantreibt. In dieser Rolle betreuen Sie das Vertriebsgebiet „Polen“ mit einem Außendienstanteil von etwa 50%.

Ihre Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium mit Fachrichtung Kältetechnik/ Verfahrenstechnik/ Elektrotechnik/ Maschinenbau oder eine vergleichbare Ausbildung mit Berufserfahrung
• Berufserfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern in der Kältetechnik, idealerweise mit Kenntnissen über Chiller, Kompressoren und Wärmepumpen im Industriekältesektor
• Eigenverantwortliche Arbeitsweise, starkes technisches Verständnis sowie strategisches Denken sind für Sie selbstverständlich
• Bereitschaft zur Auslandreisetätigkeit
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke, Zielorientierung und Durchsetzungsvermögen
• Neben präzisem Deutsch sind gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Voraussetzung.
  Polnische Sprachkenntnisse sind von Vorteil und erleichtern die Kommunikation mit den Kunden.

Was wir Ihnen bieten

Wir bieten Ihnen verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben, ein angenehmes Arbeitsklima sowie eine leistungsgerechte Bezahlung. Eine berufliche Laufbahn bei Johnson Controls eröffnet Ihnen umfassende Weiterbildung, unterschiedliche Karrierewege, herausfordernde Projekte und inspirierende Erfahrungen im Team.

Bei Johnson Controls gestalten wir die Zukunft für eine sichere, komfortable und nachhaltige Welt. Unser globales Team erschafft innovative, integrierte Lösungen für besser vernetzte Städte und intelligentere Gebäude. Mit Leidenschaft verbessern wir, wie wir in dieser Welt leben, arbeiten und zusammenspielen. Die Zukunft verlangt nach mutigen Ideen, Unternehmergeist und grenzüberschreitender Zusammenarbeit. Sie brauchen eine zukunftsorientierte Karriere. Die Zukunft braucht Sie.