Vertriebsdirektor Sparkassen Mitte (m/w/d)

Deutsche WertpapierService Bank AG; Frankfurt, Düsseldorf, München; Remote; EUR 85,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitsmodelle

Urlaub 30 Tage/Jahr

Workation EU-Ausland

Weiterbildung und LinkedIn Learning

Deutschlandticket

Parkplätze vor Ort

Job summary

Die Deutsche WertpapierService Bank AG sucht einen Vertriebsdirektor Sparkassen (m/w/d) zur Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen im B2B-Vertrieb. Du besuchst Kundeneinrichtungen vor Ort, erschließt neue Geschäftspotenziale und bringst Markt- und Vertriebsexpertise in Produkt- und Service-Entwicklungen ein.

Du trägst maßgeblich zur Gestaltung der Vertriebsstrategie, zur Planung und Hochrechnung von Kundenerlösen bei und repräsentierst unser Unternehmen gegenüber Kunden, Partnern und Verbänden.

Qualifications

• Kaufmännische Ausbildung oder Hochschulstudium mit betriebs- oder volkswirtschaftlichem Schwerpunkt und mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb/Key Account Management im Wertpapiergeschäft.
• Gutes Verständnis für den deutschen Finanz- und Wertpapiermarkt und dessen Entwicklungen.
• Souveräne Kommunikation, Verhandlungsgeschick und Teamfähigkeit.

Responsibilities

• Kundenbeziehungen entwickeln und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen.
• Neugeschäft im B2B-Vertrieb identifizieren und neue Kunden gewinnen.
• Vertriebsstrategie ableiten und Maßnahmen zur Umsatzsteigerung planen.

Skills

Kundenbeziehungen entwickeln

Neugeschäft gewinnen

Vertrieb strategisch gestalten

Kunden beraten

Veranstaltungen organisieren

Education

Kaufmännische Ausbildung

Hochschulstudium Betriebswirtschaft/Volkswirtschaft

Tools

SAP

CRM-Systeme

Job description

Einzigartiger Service braucht ein großartiges Team

Die Deutsche WertpapierService Bank AG ist mit über 22 Jahren Erfahrung im Wertpapiergeschäft der führende Dienstleister für Wertpapierservices in Deutschland. Mit unserer Systemplattform WP3 verarbeiten wir für über 1.000 Banken jedes Jahr mehrere Millionen Wertpapiertransaktionen – schnell, stabil und sicher. An unseren Standorten in Frankfurt, Düsseldorf und München arbeiten über 1.200 Mitarbeitende tagtäglich daran, dass unsere Kundeninstitute am Finanzplatz Deutschland erfolgreicher sind. Unser Anspruch: Erste Wahl für Wertpapierservices zu sein. Lass uns diese spannende Herausforderung gemeinsam angehen!

Dein Team und deine Aufgaben - das erwartet dich:

Wir bauen unseren Vertrieb neu auf: Gestalte ihn von Anfang an mit.

Unser Ziel ist es, den Wertpapierhandel für unsere Kunden einfacher, effizienter und zukunftsfähig zu gestalten. Dafür schaffen wir eine starke Vertriebseinheit, die Kundenbedürfnisse versteht, Geschäftspotenziale erkennt und unsere Produkte und Services gemeinsam mit unseren Kunden kontinuierlich weiterentwickeln.

Das Team wird unter der Leitung einer Abteilungsleitung aus 9 Vertriebsdirektoren bestehen, die für 5 verschiedene Vertriebsregionen innerhalb Deutschlands verantwortlich sind - für die Region Mittesind das die Sparkassengruppen in den Bundesländern Hessen Rheinland-Pfalz, Saarland undThüringen.

Als Vertriebsdirektor Sparkassen (m/w/d) entwickelst du bestehende Kundenbeziehungen weiter, bist dafür auch direkt bei deinen Kundeninstituten vor Ort, erschließt neue Geschäftspotenziale und bringst deine Markt- und Vertriebsexpertise in die Weiterentwicklung unserer Produkte und Services ein.

• Kundenbeziehungen entwickeln: Du betreust und entwickelst langfristige Geschäftsbeziehungen zu unseren Kunden und identifizierst gemeinsam mit ihnen Potenziale für eine intensivere Nutzung unserer Produkte und Services.
• Neugeschäft gewinnen: Du erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten im B2B-Vertrieb und gewinnst gemeinsam mit Kundenmanagern und internen Experten neue Kunden für unsere Wertpapierprodukte und Dienstleistungen.
• Vertrieb strategisch gestalten: Du leitest aus Business Analysen und KPIs konkrete Maßnahmen zur Steigerung von Kundenbindung, Umsatz und Wertschöpfung ab und führst die Planung und Hochrechnung von Kundenerlösen im Rahmen der Jahresplanung durch.
• Kunden beraten: Du bist persönlicher Ansprechpartner für deine Kunden, führst anspruchsvolle Vertriebs- und Managementgespräche und baust belastbare Beziehungen zu relevanten Entscheidern und Marktpartnern auf.
• Vertrieb sichtbar machen: Du gestaltest Kundenveranstaltungen, Webinare und regionale Arbeitskreise und repräsentierst unser Unternehmen gegenüber Kunden, Marktpartnern und relevanten Verbänden.
• Marktimpulse setzen: Du bringst deine Erfahrungen und Erkenntnisse aus Kundenkontakten und dem Wertpapiermarkt in Kampagnen, Produktmanagement, Preismanagement und die Weiterentwicklung unserer Services ein.

Unsere Benefits - das bieten wir dir:

• Flexible Arbeitsmodelle: 39 Stunden/Woche (Vollzeit), flexible Arbeitszeitgestaltung und Remote-Work.
• Urlaub: 30 Urlaubstage/Jahr., 24.12. & 31.12. frei, ab 2 Jahren Betriebszugehörigkeit Kauf von weiteren Urlaubstagen möglich
• Workation: bis zu 25 Tage pro Jahr aus dem EU-Ausland arbeiten
• Weiterbildung: zahlreiche Entwicklungsangebote (bspw. Talentprogramme, Trainings, Barcamps) und LinkedIn Learning
• Mobilität: Fahrradleasing, kostenloses Deutschlandticket und buchbare, kostenlose Parkplätze vor Ort
• Fitness: EGYM Wellpass (30 € Eigenanteil/Monat) für Sport-, Wellness- und Mental-Health-Angebote
• Zusatzleistungen und Vergünstigungen: u.a. vermögenswirksame Leistungen, betriebl. Altersvorsorge, Corporate Benefits
• Kulinarik: bezuschusstes Essensangebot in unseren Kantinen, Barista-Bars und natürlich gratis Wasser, Kaffee...
• Technisches Setup: u.a. höhenverstellbare Schreibtische und 2 Monitore im Büro. Monitor, Tastatur und Maus für Remote-Work
• Familiensupport: Keep-in-Touch-Programm während der Elternzeit und 70 €/Monat Kinderbetreuungskostenzuschuss
• Unterstützung im Notfall: Pflegeberatung sowie anonyme Unterstützung bei beruflichen, familiären und privaten Notsituationen
• Prävention: kostenlose Vorsorgeuntersuchungen vor Ort

Dein Profil - das zeichnet dich aus:

• Du hast eine kaufmännische Ausbildung oder ein Hochschulstudium mit betriebs- oder volkswirtschaftlichem Schwerpunkt erfolgreich abgeschlossen und verfügst über mehrjährige fundierte praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb / Key Account Management im Wertpapiergeschäft.
• Du kennst das Wertpapiergeschäft und hast ein gutes Verständnis für den deutschen Finanz- und Wertpapiermarkt sowie dessen relevante Entwicklungen.
• Du trittst souverän auf, kommunizierst auf Augenhöhe mit unterschiedlichen Ansprechpartnern und kannst auch komplexe Themen verständlich und überzeugend vermitteln.
• Du kannst Geschäftsdaten und Marktinformationen sicher einordnen, erkennst Kunden- und Geschäftspotenziale und übersetzt deine Erkenntnisse in konkrete Vertriebsmaßnahmen.
• Du bringst idealerweise Erfahrung mit SAP und CRM-Systemen mit und kannst dich schnell in komplexe Produkte, Services und Prozesse einarbeiten.
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch (min. C1) und gut Englisch (min. B2) und hast eine hohe Reisebereitschaft, um bei deinen Kunden vor Ort zu sein.

Haben wir dein Interesse geweckt?

Wir freuen uns auf deine Bewerbung.

Bei Rückfragen kannst du dich an Tini Masuch im Personalmanagement unter karriere[at]dwpbank.de wenden.

Bitte beachte, dass Bewerbungen per E-Mail nicht berücksichtigt werden können.

Bewerbungen von Menschen mit Behinderung sind ausdrücklich erwünscht.
Die dwpbank setzt sich für Vielfalt und ein wertschätzendes, faires Arbeitsumfeld ein, das alle Talente unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Alter, Behinderung, Religion oder sexueller Orientierung willkommen heißt.

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