Vertriebscontroller (m/w/d)

api Computerhandels GmbH; Baesweiler; Vor Ort; EUR 65.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Jobrad

Rückenschulung

gratis Wasser, Kaffee & Obstkorb

Vermögenswirksame Leistungen

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Team-Events

Flache Hierarchien

Zusammenfassung

api Computerhandels GmbH sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im IT-Channel. Sie bauen Partnernetzwerke (Reseller, Systemhäuser, Fachhändler) auf, entwickeln Channel-Strategien und steigern Umsatz sowie Partnerentwicklung.

Enge Zusammenarbeit mit Herstellern, Verhandlungen von Konditionen und Bonusvereinbarungen gehören dazu. Sie identifizieren neue Vertriebspartner, onboarden sie, koordinieren RMA-Prozesse und analysieren regelmäßig Umsatz, Marge und Channel-Performance.

Qualifikationen

• Mehrjährige IT-Vertriebs- bzw. Channel-/Distributionskenntnisse vorteilhaft.
• Verhandlungsgeschick und Kommunikationsfähigkeit.
• Hohe Kundenorientierung sowie strukturierte, eigenständige Arbeitsweise.
• Gute Kenntnisse des IT-Markts (Hardware/Software/Infrastruktur).
• Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Aufbau, Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Vertriebspartnern (Reseller, Systemhäuser, Fachhändler).
• Entwicklung und Umsetzung von Channel-Strategien zur Umsatz- und Partnerentwicklung.
• Identifikation, Gewinnung und Onboarding neuer Vertriebspartner im IT-Channel.
• Enge Zusammenarbeit mit Herstellern und internen Business Units zur Vertriebs- und Marketingstrategie.
• Verhandlung von Konditionen, Quoten, Bonusvereinbarungen und WKZ.
• Sicherung der korrekten Bonusabrechnung und Abrechnung offener Posten mit Herstellern.
• Steuerung des RMA-Managements in Abstimmung mit Partnern.
• Regelmäßige Analyse, Reporting und Optimierung von Umsatz, Marge und Channel-Performance.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeit

Kundenorientierung

Eigenständige Arbeitsweise

IT-Vertriebskenntnisse

Deutschkenntnisse (sehr gut)

Englischkenntnisse (gut)

Ausbildung

Bachelor-/Master-Studium in Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsinformatik

Jobbeschreibung

Mit stolzen 30 Jahren Erfahrung im globalen IT-Vertrieb sind wir als Team bei der api GmbH führende Top-Player am Markt mit Milliardenumsätzen und damit ein sicherer Arbeitgeber für deine berufliche Zukunft. Unser Fokus liegt nicht nur auf dem Erfolg des Unternehmens, sondern vor allem auf unseren engagierten Mitarbeitern –unsere gemeinsame Leidenschaft und Fachkompetenz sind der Schlüssel zu unserem Erfolg. Vertraue auf uns, ein Team und Unternehmen, das nicht nur auf Innovation setzt, sondern auch auf die Stärke und Motivation jedes Einzelnen von uns.

Aufgaben

• Deine Aufgaben:
• Aufbau, Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Vertriebspartnern (Reseller, Systemhäuser und Fachhändler)
• Entwicklung und Umsetzung von Channel-Strategien zur nachhaltigen Umsatz- und Partnerentwicklung
• Identifikation, Gewinnung und Onboarding neuer Vertriebspartner im IT-Channel
• Enge Zusammenarbeit mit Herstellern und internen Business Units zur Entwicklung gemeinsamer Vertriebs- und Marketingstrategien
• Verhandlung von Herstellerkonditionen, Quoten, Bonusvereinbarungen und Werbekostenzuschüssen (WKZ)
• Kontrolle und Nachverfolgung von Bonusvereinbarungen sowie Sicherstellung der korrekten Bonusabrechnung
• Verhandlung und Klärung offener Posten mit Herstellern und Lieferanten
• Steuerung und Koordination des RMA-Managements (Retouren- und Reklamationsabwicklung) in Abstimmung mit Herstellern und Partnern
• Regelmäßige Analyse, Reporting und Optimierung der Umsatz-, Margen- und Channel-Performance

Qualifikation

• Dein Profil:
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise im Channel- oder Distributionsgeschäft
• Kenntnisse im Umgang mit Herstellern, Resellern oder Systemhäusern sind wünschenswert
• Starkes Verhandlungsgeschick und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
• Hohe Kundenorientierung sowie eigenständige und strukturierte Arbeitsweise
• Gute Kenntnisse im IT-Markt (Hardware, Software oder Infrastruktur)
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Benefits

• Worauf du dich freuen kannst:
• Unsere Duz-Kultur, die auch im Austausch mit der Geschäftsführung nicht aufhört
• Einen modernen und sicheren Arbeitsplatz mit interessanten und vielseitigen Aufgaben
• Die einzigartige Chance, die Zukunft eines stark wachsenden Unternehmens mitzugestalten, mit Raum für Eigeninitiative und innovative Ideen
• Tolle Team-Events, wo der Zusammenhalt spürbar ist
• Zusätzliche Benefits, z. B. Jobrad, Rückenschulung, gratis Wasser, Kaffee sowie Obstkörbe, vermögenswirksame Leistungen, Urlaubs- und Weihnachtsgeld und noch vieles mehr
• Es gibt viele gute Gründe, bei uns zu arbeiten: Wir begleiten dich persönlich und individuell bei allen Entwicklungsschritten. Flache Hierarchien, ein respektvoller Umgang miteinander und Kommunikation auf Augenhöhe bilden das Fundament unserer Unternehmenskultur.

*Alle aufgeführten personenbezogenen Bezeichnungen beziehen sich auf alle Geschlechter (m/w/d)