Vertriebscontroller (m/w/d)

api Computerhandels GmbH; Baesweiler; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Jobrad

Rückenschulung

Gratis Wasser

Kaffee & Obstkorb

Vermögenswirksame Leistungen

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Job summary

Die api Computerhandels GmbH sucht eine/n Vertriebsmanager/in Channel-Partner, der Aufbau, Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Vertriebspartnern verantwortet. Sie arbeiten eng mit Herstellern, Resellern und Systemhäusern zusammen, um Umsatz, Margin und Partnerpotenziale nachhaltig zu steigern.

Sie bringen mehrjährige IT-Vertriebs- oder Channel-Erfahrung mit, verhandeln Konditionen, Quoten und WKZ, koordinieren RMA-Prozesse und berichten regelmäßig über Performance.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in BWL, WiInf oder vergleichbar.
• Mehrjähre IT-Vertriebs- oder Channel-Erfahrung.
• Kenntnisse im Umgang mit Herstellern, Resellern oder Systemhäusern wünschenswert.
• Starkes Verhandlungsgeschick und Kommunikationsfähigkeit.

Responsibilities

• Aufbau, Betreuung und Weiterentwicklung von Vertriebspartnern.
• Entwicklung und Umsetzung von Channel-Strategien.
• Identifikation, Gewinnung und Onboarding neuer Partner.
• Enge Zusammenarbeit mit Herstellern und internen Units.
• Verhandlung von Konditionen, Quoten und WKZ.
• Analyse, Reporting und Optimierung von Umsatz und Channel-Performance.

Skills

Vertriebserfahrung

Channel-Strategien

Verhandlungsgeschick

Kundenorientierung

Kommunikationsfähigkeit

Education

Betriebswirtschaft / Wirtschaftsinformatik studiert

Tools

CRM-Systeme

ERP-Systeme

Job description

Mit stolzen 30 Jahren Erfahrung im globalen IT-Vertrieb sind wir als Team bei der api GmbH führende Top-Player am Markt mit Milliardenumsätzen und damit ein sicherer Arbeitgeber für deine berufliche Zukunft. Unser Fokus liegt nicht nur auf dem Erfolg des Unternehmens, sondern vor allem auf unseren engagierten Mitarbeitern –unsere gemeinsame Leidenschaft und Fachkompetenz sind der Schlüssel zu unserem Erfolg. Vertraue auf uns, ein Team und Unternehmen, das nicht nur auf Innovation setzt, sondern auch auf die Stärke und Motivation jedes Einzelnen von uns.

Aufgaben

• Deine Aufgaben:
• Aufbau, Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Vertriebspartnern (Reseller, Systemhäuser und Fachhändler)
• Entwicklung und Umsetzung von Channel-Strategien zur nachhaltigen Umsatz- und Partnerentwicklung
• Identifikation, Gewinnung und Onboarding neuer Vertriebspartner im IT-Channel
• Enge Zusammenarbeit mit Herstellern und internen Business Units zur Entwicklung gemeinsamer Vertriebs- und Marketingstrategien
• Verhandlung von Herstellerkonditionen, Quoten, Bonusvereinbarungen und Werbekostenzuschüssen (WKZ)
• Kontrolle und Nachverfolgung von Bonusvereinbarungen sowie Sicherstellung der korrekten Bonusabrechnung
• Verhandlung und Klärung offener Posten mit Herstellern und Lieferanten
• Steuerung und Koordination des RMA-Managements (Retouren- und Reklamationsabwicklung) in Abstimmung mit Herstellern und Partnern
• Regelmäßige Analyse, Reporting und Optimierung der Umsatz-, Margen- und Channel-Performance
• Dein Profil:
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise im Channel- oder Distributionsgeschäft
• Kenntnisse im Umgang mit Herstellern, Resellern oder Systemhäusern sind wünschenswert
• Starkes Verhandlungsgeschick und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
• Hohe Kundenorientierung sowie eigenständige und strukturierte Arbeitsweise
• Gute Kenntnisse im IT-Markt (Hardware, Software oder Infrastruktur)
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Benefits

• Worauf du dich freuen kannst:
• Unsere Duz-Kultur, die auch im Austausch mit der Geschäftsführung nicht aufhört
• Einen modernen und sicheren Arbeitsplatz mit interessanten und vielseitigen Aufgaben
• Die einzigartige Chance, die Zukunft eines stark wachsenden Unternehmens mitzugestalten, mit Raum für Eigeninitiative und innovative Ideen
• Tolle Team-Events, wo der Zusammenhalt spürbar ist
• Zusätzliche Benefits, z. B. Jobrad, Rückenschulung, gratis Wasser, Kaffee sowie Obstkörbe, vermögenswirksame Leistungen, Urlaubs- und Weihnachtsgeld und noch vieles mehr
• Es gibt viele gute Gründe, bei uns zu arbeiten: Wir begleiten dich persönlich und individuell bei allen Entwicklungsschritten. Flache Hierarchien, ein respektvoller Umgang miteinander und Kommunikation auf Augenhöhe bilden das Fundament unserer Unternehmenskultur.

Haben wir dein Interesse geweckt?

*Alle aufgeführten personenbezogenen Bezeichnungen beziehen sich auf alle Geschlechter (m/w/d)