Vertriebsaußendienst Lebensmitteltechnologie / Lebensmittelindustrie (m/w/d)

Join; Schorndorf; Vor Ort; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen Privatnutzung

30 Tage Urlaub

Bonussystem

Zusammenfassung

Join sucht eine/n Vertriebsprofi im beratungsintensiven technischen B2B-Vertrieb mit Fokus auf Lebensmittelindustrie, Handwerk und allgemeine Industrie, in Süddeutschland. Sie betreuen Kunden vor Ort, verstehen Produktionsprozesse und entwickeln daraus technische Lösungen.

Zudem arbeiten Sie an Angeboten, koordinieren mit Konstruktion, bauen Marktbeziehungen auf und erzielen Umsatzwachstum; Reisen zu Mehrtagestouren gehören dazu; lange Terminvorgaben gibt es nicht, Erfolg wird am Umsatz gemessen.

Qualifikationen

• Beratungsintensiver technischer B2B-Vertrieb im Lebensmittelumfeld bevorzugt.
• Schnelles Erfassen technischer Zusammenhänge und verständliche Vermittlung an Produktion und Einkauf.
• Erfahrung in eigenständiger Gebietsentwicklung und Beziehungsaufbau.

Aufgaben

• Besuch und Beratung von Kunden vor Ort; klärung, was Produktion wirklich braucht.
• Entwicklung technischer Lösungsvorschläge in Zusammenarbeit mit der Technik.
• Erstellung von Angeboten und Abstimmung mit Konstruktion bei komplexen Projekten.

Kenntnisse

Beratungsintensiver Vertrieb

Technische Zusammenhänge verstehen

Autonomes Arbeiten

Reisebereitschaft

Jobbeschreibung

Diese Position richtet sich an Kandidatinnen und Kandidaten mit Wohnsitz in Süddeutschland. Nur dann lässt sich das Gebiet mit effizienten Mehrtagestouren betreuen.

Sie verkaufen technische Anlagen, die erst dann Sinn ergeben, wenn Sie die Produktion des Kunden verstanden haben. Genau darin liegt Ihr Wert. Ein Gebiet verwalten kann jeder. Ein Gebiet ausbauen nicht. Wenn Sie lieber Kurs bestimmen als Bestand pflegen, lesen Sie weiter.

Das Unternehmen: Ein familiengeführter Hersteller, der technische Anlagen produziert, die Hygiene sichern. Fokusmärkte: Lebensmittelindustrie, Handwerk, allgemeine Industrie. Ein großer Teil der Neukunden kommt über Weiterempfehlung - ein Beleg dafür, dass hier beraten statt verkauft wird.

Aufgaben

**Die Herausforderung
**Das Gebiet bietet Marktpotenzial und bestehende Kundenbeziehungen. Ihre Aufgabe ist, aus beidem mehr zu machen. Erwartet wird jemand, der Monat für Monat Boden gewinnt und in einigen Jahren sagen kann: Das habe ich aufgebaut.

**Die Ziele
**Im Schnitt ein Neukunde pro Monat, dazu der Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. Ihr Erfolg wird an einer einzigen Zahl gemessen: dem Zielumsatz. Keine Aktivitäts-KPIs, keine Terminzählerei. Das Ergebnis zählt, nicht die Beschäftigung damit.

Der Weg dorthin

Rund die Hälfte Ihrer Zeit sind Sie beim Kunden. Dort klären Sie, was die Produktion wirklich braucht, und entwickeln daraus mit der Technik eine Lösung, die den technischen und den kaufmännischen Entscheider gleichermaßen überzeugt. Die andere Hälfte arbeiten Sie an Konzepten, Angeboten und der Abstimmung mit der Konstruktion, wenn ein Projekt komplexer wird. Das ist beratungsintensiver technischer Vertrieb: Sie verkaufen über Fachkompetenz und Nachweis, nicht über den Preis. Passt eine Lösung nicht, sagen Sie das. Genau das baut die Referenzen auf, von denen das Unternehmen lebt.

Das Umfeld

• Rückenwind im Markt: Verschärfte Hygieneanforderungen und steigende Erwartungen an Lebensmittelsicherheit lassen die Nachfrage anziehen.
• Wiederkehrendes Geschäft: Wer einen Kunden überzeugt, verkauft ihm nicht einmal, sondern immer wieder.
• Begleitung mit Freiraum: In den ersten Monaten begleitet Sie die Vertriebsleitung eng. Danach haben Sie echten unternehmerischen Freiraum, ohne Wochen-Coachings und ohne Kontrolle einzelner Termine.
• Ein kleines Team mit kurzen Wegen: Keine Hire-and-Fire-Kultur, sondern langfristiges Denken, auch bei Ihnen.

Qualifikation

• Sie haben Erfahrung im beratungsintensiven technischen B2B-Vertrieb, idealerweise mit Bezug zur Lebensmittelindustrie, zur Lebensmitteltechnik, zur Instandhaltung oder zu vergleichbar erklärungsbedürftigen Anlagen.
• Sie erfassen technische Zusammenhänge schnell und erklären sie so, dass Produktionsleiter wie Einkäufer sie verstehen. Wer nur Kataloge abverkauft, wird hier nicht glücklich.
• Sie sind erfahren und nicht am Anfang Ihrer Karriere. Ein Gebiet aus eigener Kraft auszubauen gelingt erfahrungsgemäß eher Vertrieblern mit gefestigter Persönlichkeit.
• Sie arbeiten beratend statt drückend: ruhig, kompetent, verbindlich. Was Sie zusagen, halten Sie.
• Sie arbeiten am liebsten autonom und sind reisebereit, inklusive Übernachtungen bei Mehrtagestouren.

Benefits

Vergütung und Konditionen

• Marktgerechter, attraktiver Split aus Fixum und variabler Vergütung
• Transparentes Bonussystem: Sie wissen jederzeit, woran Ihr Erfolg gemessen wird
• Firmenwagen zur privaten Nutzung
• 30 Tage Urlaub