Verkaufsleiter Neue und Gebrauchte Automobile (m/w/d)

Automag GmbH; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

IT-Systemhaus der Bundesagentur für Arbeit in München sucht einen Verkaufsleiter Neue und Gebrauchte Automobile (m/w/d) zur Leitung des Neuwagen- und Gebrauchtwagengeschäfts. Sie übernehmen disziplinarische Führung, steuern Verkaufsvorgänge und optimieren Prozesse.

Sie verfügen über ein betriebswirtschaftliches Studium, mehrjährige Führungs- und Vertriebserfahrung im Premiumsegment sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium (BWL) oder vergleichbarer Abschluss
• Mehrjährige Erfahrung in der Verkaufsleitung im KFZ-Handel, idealerweise im Premiumsegment
• Umfassende Erfahrung als Verkäufer im Bereich Neue oder Gebrauchte Automobile, vorzugsweise BMW
• Ausgeprägte Führungs-, Motivations- und Steuerungskompetenzen
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
• Kenntnisse in MS-Office und idealerweise BMW-spezifische Programme

Aufgaben

• Standortbezogene Verantwortung, Steuerung und Leitung des Neuwagengeschäfts für die Marke BMW und des Gebrauchtwagengeschäfts
• Disziplinarische und fachliche Führung sowie Steuerung und Entwicklung der Verkäufer NA und Verkäufer GA
• Verantwortung, Steuerung und Überwachung der Verkaufsvorgänge inkl. Optimierung interner Verkaufsprozesse
• KPI Analyse von Verkaufschancen und Kommunikation an den Mitarbeiter sowie Zielentwicklung mit den Verkäufern
• KVP der Verkaufsprozesse vom Fahrzeugverkauf bis zur Fahrzeugauslieferung
• Sicherstellen von fristgerechten Leasingrückgaben und Vertragseröffnung der BMW-Bank
• Planung des Pools an Vorführfahrzeugen sowie Zuteilung dieser
• Kontrolle und Freigabe von Kundenaufträgen, Verträgen und Verkaufsgeschäften
• Sicherstellung von Qualität der Kundendaten und des Datenerfassungsprozesses
• Mitwirkung bei der Budgeterstellung und Nachhalten der Zielerfüllung inkl. Bonifizierungssystem
• Tagesaktuelles dynamisches Pricing unter Bezug auf Deckungsbeitrag, Stückzahl und Standtage
• Definition von Marketingaktionen, Online und Print in Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung
• Tracking der kanalspezifischen Online-Anfragen über eingerichtetes CRM-System, inklusive Eingangskanal und Antwortzeitenmonitoring

Kenntnisse

Führungskompetenz

Verkaufsleitung

Verhandlungsgeschick

Englischkenntnisse

Ausbildung

Betriebswirtschaftliches Studium (BWL)

Tools

MS-Office

BMW-spezifische Programme

Jobbeschreibung

Verkaufsleiter Neue und Gebrauchte Automobile (m/w/d)

Ort: München

Vertragsart: Vollzeit

Dauer: Befristet für 18 Monate

Aufgaben:

• Standortbezogene Verantwortung, Steuerung und Leitung des Neuwagengeschäfts für die Marke BMW und des Gebrauchtwagengeschäfts
• Disziplinarische und fachliche Führung sowie Steuerung und Entwicklung der Verkäufer NA und Verkäufer GA
• Verantwortung, Steuerung und Überwachung der Verkaufsvorgänge inkl. Optimierung interner Verkaufsprozesse
• KPI Analyse von Verkaufschancen und Kommunikation an den Mitarbeiter sowie Zielentwicklung mit den Verkäufern
• KVP der Verkaufsprozesse vom Fahrzeugverkauf bis zur Fahrzeugauslieferung
• Sicherstellen von fristgerechten Leasingrückgaben und Vertragseröffnung der BMW-Bank
• Planung des Pools an Vorführfahrzeugen sowie Zuteilung dieser
• Kontrolle und Freigabe von Kundenaufträgen, Verträgen und Verkaufsgeschäften
• Sicherstellung von Qualität der Kundendaten und des Datenerfassungsprozesses
• Mitwirkung bei der Budgeterstellung und Nachhalten der Zielerfüllung inkl. Bonifizierungssystem
• Tagesaktuelles dynamisches Pricing unter Bezug auf Deckungsbeitrag, Stückzahl und Standtage
• Definition von Marketingaktionen, Online und Print in Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung
• Tracking der kanalspezifischen Online-Anfragen über eingerichtetes CRM-System, inklusive Eingangskanal und Antwortzeitenmonitoring

Qualifikationen:

• Abgeschlossenes kaufmännisches Studium oder betriebswirtschaftliches Studium (BWL, Business Administration); wünschenswert ist eine Zertifizierung als Verkaufsleiter oder Spartenleiter nach den Regeln der Gütegemeinschaften (ZDK)
• Mehrjährige Erfahrung in der Verkaufsleitung im KFZ-Handel, idealerweise im Premiumsegment
• Umfassende Erfahrung als Verkäufer im Bereich Neue oder Gebrauchte Automobile, vorzugsweise bei der Marke BMW
• Ausgeprägte Führungs-, Motivations- und Steuerungskompetenzen
• Überzeugende, entscheidungsstarke, verantwortungsbewusste und durchsetzungsstarke Persönlichkeit
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
• Kenntnisse in MS-Office und idealerweise BMW-spezifische Programme