Territory Manager

Abbott; Erfurt; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Abbott Pension Plan

Company Bike

Mitarbeiteraktienkaufprogramm

Job summary

Abbott sucht einen Territory Manager LAAO (m/w/d) für Großraum Thüringen und Sachsen sowie Randbereiche von Hessen/Brandenburg/Sachsen-Anhalt. Home-Office basierte Tätigkeit, Fokus auf Left Atrial Appendage Occlusion (LAAO) mit erklärungsbedürftigen Produkten.

Sie betreuen bestehende Kunden, identifizieren Neukunden im Krankenhaus- und Praxisegment, führen Produktpräsentationen durch und beraten medizinische Fachkräfte.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Medizintechnik, Gesundheitsmanagement, Betriebswirtschaft oder Naturwissenschaften
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Medizintechnikbereich oder erklärungsbedürftigen Investitions- und Gebrauchsgütern
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Reisebereitschaft und Eigeninitiative

Responsibilities

• Eigenständige Betreuung und Entwicklung vorhandener Kunden im festgelegten Gebiet Thüringen/Sachsen und Randbereiche von Hessen; Ausbau von Neukunden im Krankenhaus-, Klinik- oder Praxisumfeld
• Durchführung von Produktpräsentationen, Demonstrationen und Anwenderschulungen
• Beratung von Ärzten, Pflegepersonal und Einkaufsabteilungen zur optimalen Produkteinführung
• Erstellung/an Verfolgung von Angeboten bis Vertragsabschluss; Umsetzung der Vertriebsstrategie
• Pflege der CRM-Daten, Teilnahme an Fachkongressen und Messen; Einhaltung regulatorischer Vorgaben und Compliance

Skills

Kundenbeziehungen aufbauen

Vertriebsführung

Medizintechnik Vertrieb

Präsentationsfähigkeiten

Englischkenntnisse

Education

Medizintechnik / Gesundheitsmanagement / Betriebswirtschaft / Naturwissenschaften

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Job description

ÜberAbbott

Abbott ist ein weltweit führendes Unternehmen im Gesundheitswesen, das bahnbrechende wissenschaftliche Erkenntnisse nutzt und Lösungen zur Verbesserung der Gesundheit der Menschen entwickelt. Wir blicken stets in die Zukunft und antizipieren Veränderungen in der medizinischen Wissenschaft und Technologie.

In Deutschland ist Abbott mit mehr als4.000Mitarbeiter:innenin den Bereichen Forschung und Entwicklung, Logistik, Produktion und Vertrieb vertreten. Neben dem deutschen Hauptsitz in Wiesbaden hat Abbott Standorte in Neustadt am Rübenberge, Wetzlar, Eschborn, Jena, Köln und Hamburg.

Location: Germany - Erfurt

Category: Sales

Employment Type: Full time

Arbeiten bei Abbott

Bei Abbott finden Sie eine Aufgabe, die wirklich zählt, denn Sie verhelfen anderen Menschen zu einem gesünderen und erfüllten Leben. Wachsen Sie mit uns und lernen Sie stetig dazu – Sie können hier Ihre persönliche und berufliche Entwicklung vorantreiben und sich selbst verwirklichen.

Das erwartet Sie bei uns:

• Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Unternehmen, in dem Sie die Karriere machen können, von der Sie träumen
• Ein attraktives Benefit-Paket (z.b.attraktiver Abbott Pension Plan, Company Bike, Mitarbeiteraktienkaufprogramm)
• Eine herausfordernde Position in einer schnell wachsenden krisenunabhängigen Branche
• Die Möglichkeit, Teil eines dynamischen, hochqualifizierten und motivierten Teams zu werden
• Flache Hierarchien, offene, wertschätzende Mentalität und effiziente, konstruktive Kommunikationswege
• Ein multinationales Umfeld, in dem wir die Entwicklung unserer Talente innerhalb des Unternehmens fördern
• Ein Unternehmen, das als eine der“Best Big CompaniesToWorkFor“anerkannt ist, sowie als bester Platz zum Arbeiten für Vielfalt, arbeitende Mütter, weibliche Führungskräfte undWissenschaftler:innen

Für die Abbott Medical GmbH suchen wir ab sofort einen

Territory Manager LAAO (m/w/d) - Großraum Thüringen und Sachsen/Randbereiche von Hessen, Brandenburg und Sachsen-Anhalt

Home-Office based im Gebiet

Die Position

Der Vertriebsmitarbeiter verantwortet die Vermarktung und den Verkauf erklärungsbedürftiger Medizinprodukte im Bereich Left Atrial Appendage Occlusion (LAAO) im definierten Vertriebsgebiet. Dabei entwickelt und pflegt er langfristige Kundenbeziehungen zu medizinischen Anwendern, klinischen Entscheidungen und zuweisenden Ärzten. Durch eine fachlich kompetente Beratung, Produktpräsentationen und die Unterstützung bei der klinischen Anwendung trägt er maßgeblich zur Erreichung der Umsatz- und Wachstumsziele des Unternehmens bei.

Hauptaufgaben

Vertrieb und Kundenbetreuung

• Eigenständige Betreuung und Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen im zugewiesenen Vertriebsgebiet
• Identifikation und Akquisition von Neukunden im Krankenhaus-, Klinik-, Praxis- und/oder Rehabilitationsumfeld
• Durchführung von Produktpräsentationen, Demonstrationen und Anwenderschulungen
• Beratung von Ärzten, Pflegepersonal, medizinischen Fachkräften sowie Einkaufsabteilungen hinsichtlich des optimalen Produkteinsatzes
• Erstellung und Verfolgung von Angeboten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Umsetzung der Vertriebsstrategie zur Erreichung definierter Umsatz- und Absatzziele
• Begleitung von Produkteinführungen und klinischen Anwendungen beim Kunden
• Unterstützung von Anwendern bei der Implementierung neuer Verfahren und Technologien
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit durch professionelle Betreuung und Serviceorientierung
• Enge Zusammenarbeit mit klinischen Meinungsbildern (Key Opinion Leadern)

Markt- und Wettbewerbsanalyse

• Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsaktivitäten
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Wachstumsfelder
• Regelmäßige Berichterstattung über Marktinformationen und Kundenfeedback an das Management

Zusammenarbeit und Dokumentation

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, Customer Service und technischen Spezialisten
• Pflege aller Kunden- und Vertriebsaktivitäten im CRM-System/Berichtwesen
• Teilnahme an Fachkongressen, Workshops, Messen und Kundenveranstaltungen
• Sicherstellung der Einhaltung aller relevanten regulatorischen Vorgaben und Compliance-Richtlinien

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Medizintechnik, Gesundheitsmanagement, Betriebswirtschaft oder Naturwissenschaften
• Alternativ eine abgeschlossene technische, medizinische oder kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Vertriebserfahrung
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Medizintechnik oder erklärungsbedürftigen Investitions- und Gebrauchsgütern
• Erfahrung im Umgang mit Krankenhäusern, Kliniken und medizinischen Fachanwendern
• Kenntnisse von Ausschreibungs- und Beschaffungsprozessen im Gesundheitswesen sind von Vorteil
• Ausgeprägtes technisches und medizinisches Verständnis
• Fähigkeit, komplexe Produkte und deren Nutzen verständlich zu vermitteln
• Sehr gute Präsentations- und Verhandlungskompetenz
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Kunden- und Serviceorientierung
• Ausgeprägte Kommunikations- und Beziehungsfähigkeit
• Eigeninitiative und unternehmerisches Denken
• Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
• Organisationsfähigkeit sowie strukturierte Arbeitsweise
• Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität

Folgen Sie Ihren Karrierezielen bei Abbott für vielfältige Möglichkeiten mit einem Unternehmen, das Ihnen helfen kann, Ihre Zukunft aufzubauen und Ihr bestes Leben zu führen. Abbott ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit, der sich der Vielfalt der Mitarbeiter verschrieben hat.

Schwerbehinderte Bewerber:innen werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.