Technischer Vertrieb (m/w/d)

autarkize GmbH; Biessenhofen (VGem); Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hochmotiviertes Team

Dynamisches Startup-Umfeld

Flexibles Arbeiten

Klare Werte & Perspektiven

Zusammenfassung

Autarkize sucht eine erfahrene Fachkraft im technischen B2B-Vertrieb, ideal im Biomassebereich, zur Qualifizierung von Leads, Entwicklung von Sales Journeys und Akquise von Investitionsprojekten.

Sie kalkulieren Business Cases, integrieren Finanzierungslösungen und bauen Partnernetzwerke auf. Technisches Verständnis, Kundenorientierung und eigenverantwortliches Arbeiten werden erwartet.

Qualifikationen

• 5–7 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, ideal im Energie- oder Biomassesektor.
• Nachweisbare Abschlusserfolge bei Investitionsgütern >1 Mio. EUR.
• Unternehmerisches Mindset und Bereitschaft, Prozesse/Tools aufzubauen.
• Hohe Empathie und Kundenorientierung über verschiedene Zielgruppen hinweg.
• Struktur, Ownership, KPIs und Reporting.
• Idealerweise Erfahrungen in Projektfinanzierung oder Leasingmodellen.
• Nice to have: CRM-Erfahrung mit HubSpot.

Aufgaben

• Lead-Qualifizierung und Strukturierung einer Leadliste.
• Customer Journey entwickeln & steuern.
• Business Cases berechnen und Investitionsrechnungen erstellen.
• Finanzierungsmodelle verstehen & einbauen.
• Vertriebspartner und Netzwerke aufbauen.
• Technisches Verständnis mit Ingenieuren koordinieren.

Kenntnisse

Technischer B2B-Vertrieb

Kundenakquise

Verhandlung

Lead-Qualifizierung

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Autarkize entwickelt modulare Anlagenlösungen zur Verwertung von Biomasse-Reststoffen. Unsere Technologie ist innovativ, effizient – und bereit für den Markt. Sie hilft nicht nur dabei, das Klima zu entlasten, sondern bietet unseren Kunden auch eine wirtschaftlich hochattraktive Lösung für reale Probleme.

Deine Aufgaben:

• Qualifizieren statt nur abtelefonieren: Du analysierst, wie ernsthaft das Kundeninteresse wirklich ist – und bringst Struktur in eine breite, heterogene Leadliste
• Customer Journey entwickeln & steuern: Du definierst, wie unsere Leads zum Kunden werden – mit klaren Schritten, Materialien und Verbindlichkeit
• Business Cases entwickeln: Du kalkulierst Investitionsrechnungen für individuelle Szenarien und verstehst, wie attraktiv unsere Anlage wirtschaftlich ist
• Finanzierungsmodelle verstehen & einbauen: Du denkst Finanzierung von Anfang an mit und entwickelst Modelle gemeinsam mit unseren Partnern (Leasing, Mietkauf, Banken)
• Vertriebspartner und Netzwerke aufbauen: Du identifizierst passende Strukturen und hilfst, unser Vertriebsökosystem mitzugestalten
• Technisches Verständnis leben: Du musst kein Ingenieur sein – aber Du verstehst, was unsere Technologie kann, ordnest Kundenfragen ein und bringst diese zusammen mit unseren Ingenieuren zur Umsetzung

Das bringst du mit:

• Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb – idealerweise im Energie- oder Biomassesektor
• Nachweisbare Abschlusserfolge bei Investitionsgütern im Bereich >1 Mio. EUR – Du weißt, wie komplexe B2B-Vertriebscases ablaufen
• Unternehmerisches Mindset: Du entwickelst Prozesse, Tools, Inhalte mit – und baust auf, was noch nicht existiert
• Hohe Empathie und Identifikation mit dem Kunden: Du kannst dich in verschiedenste Zielgruppen hineindenken – von Landwirt bis Industriemanager
• Struktur & Ownership: Du gehst Themen an, entwickelst Journeys, übernimmst Verantwortung – auch für KPIs und Reporting
• Idealerweise Erfahrungen im Bereich Projektfinanzierung oder Leasingmodellen
• Nice to have: Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot

Was wir bieten:

• Ein hochmotiviertes, herzliches Team mit echter Aufbruchsstimmung – wir schreiben das nicht nur, wir leben es.
• Ein dynamisches Startup mit sinnstiftender Mission: Energiewende durch Kreislaufwirtschaft.
• Technologie mit echtem Impact – und Pilotkunden: Der Markt ist reif für uns!
• Ein interdisziplinäres, motiviertes Team auf Augenhöhe
• Flexibles Arbeiten, klare Werte und echte Perspektiven

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