Technical Sales Manager (m/w/d)

matchING Engineering GmbH; Hamburg; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

matchING sucht einen Technical Sales Manager (m/w/d) mit Fokus auf Angebotsführung und technischer Lösungskompetenz. Sie steuern komplexe Bid-Prozesse weltweit, entwickeln passgenaue Konzepte und sichern wirtschaftliche sowie funktionale Machbarkeit.

Internationale Verhandlungen gehören ebenso zum Aufgabenfeld wie die frühzeitige Einbindung der Applikations-Engineering-Planung und enge Abstimmung mit dem Sales-Team.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (Master/Bachelor/Diplom) mit technischem Schwerpunkt oder Wirtschaftsingenieurwesen.
• Mehrjährige einschlägige Berufserfahrung im Bid Management oder Technical Sales.
• Gute Kenntnisse von Bid-/Projektmanagement-Werkzeugen und relevanten Zertifizierungen von Vorteil.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Konzeptionell bei technischen sowie kommerziellen Kundendiskussionen entlang der Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss unterstützen.
• Maßgeschneiderte Kundenanforderungen in technische Konzepte übersetzen und über strukturiertes Anforderungsmanagement steuern.
• Qualitativ hochwertige Bids erstellen und Termintreue sowie Machbarkeit sicherstellen.
• Markt- und budgetgerechte Preise ermitteln und Herstellkosten sowie Analysen in Kalkulation einbeziehen.
• Follow-up nach Angebotsabgabe in Abstimmung mit Sales-Team; Revisionen und Kundenverhandlungen begleiten.
• Auftragserteilung: nahtlose Übergabe an das Projektmanagement/Auftragscenter.

Kenntnisse

Bid Management

Technical Sales

International Project Business

Team Leadership

Ausbildung

Master/Bachelor in Technical or Wirtschaftsingenieurwesen

Abgeschlossenes Hochschulstudium

Tools

SAP R/3

SAP S/4HANA (PS, SD)

Jobbeschreibung

Als Technical Sales Manager (m/w/d) übernehmen Sie die Federführung in der Angebotsphase für weltweite Kundenprojekte. Sie steuern komplexe Bid-Prozesse nach höchsten Projektmanagement-Standards, entwickeln passgenaue technische Lösungen und stellen die wirtschaftliche sowie funktionale Machbarkeit sicher. Wenn Sie technische Expertise mit kaufmännischem Weitblick verbinden und internationale Verhandlungen aktiv mitgestalten wollen, erwartet Sie bei uns eine verantwortungsvolle Schlüsselfunktion.

Ihre Aufgaben:

• Sie unterstützen das Vertriebsteam konzeptionell bei technischen sowie kommerziellen Kundendiskussionen entlang der gesamten Angebotsphase bis hin zum Vertragsabschluss.

• Maßgeschneiderte Kundenanforderungen übersetzen Sie in tragfähige technische Konzepte und steuern diese über ein strukturiertes Anforderungsmanagement bis zur Umsetzung.

• Auf Basis etablierter Projektmanagement-Standards entstehen durch Ihre Hand qualitativ hochwertige Bids, deren Termintreue sowie technische und wirtschaftliche Machbarkeit Sie konsequent sicherstellen.

• Sie ermitteln markt- und budgetgerechte Preise gemäß den gängigen Projektmanagement-Standards und beziehen Herstellkosten sowie Wettbewerbsanalysen fundiert in die Kalkulation ein.

• Bei Projekten mit hoher Zuschlagswahrscheinlichkeit binden Sie die Applikations-Engineering-Planung frühzeitig ein und veranlassen notwendige Vorarbeiten.

• Nach der Angebotsabgabe übernehmen Sie in enger Abstimmung mit dem Sales-Team das Follow-up, bearbeiten Revisionen und wirken aktiv an den Kundenverhandlungen mit.

• Sobald der Auftrag erteilt ist, übergeben Sie das Projekt nahtlos an das Projektmanagement beziehungsweise das Auftragscenter.

Ihr Profil:

• Die Basis Ihres Erfolgs bildet ein abgeschlossenes Hochschulstudium (Master, Bachelor oder Diplom), idealerweise mit technischem Schwerpunkt oder im Wirtschaftsingenieurwesen.

• Vorausgesetzt wird eine mehrjährige, einschlägige Berufserfahrung im Bereich Bid Management, Technical Sales oder im internationalen Projektgeschäft.

• Der sichere Umgang mit Bid- und Projektmanagement-Werkzeugen gehört zu Ihren Stärken, wobei entsprechende Fortbildungen oder Zertifizierungen von Vorteil sind.

• Ergänzt wird Ihr Profil durch gute Anwenderkenntnisse in SAP R/3 bzw. SAP S/4HANA (speziell in den Modulen PS und SD).

• Eine ausgeprägte Eigenmotivation zeichnet Ihre Arbeitsweise aus, gepaart mit der Fähigkeit, komplexe Kundenbedarfe schnell zu analysieren und passende Lösungsansätze zu entwickeln.

• Entscheidungsfreude, Priorisierungsvermögen sowie eine hohe Sozialkompetenz helfen Ihnen dabei, Teams zu motivieren und Ergebnisse durchzusetzen.

• Da Sie agil im internationalen Umfeld agieren, beherrschen Sie Deutsch und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift.

• Interkulturelles Verständnis sowie die Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen runden Ihr Profil ab.

Wir bieten:

• Ihre persönliche Entwicklung ist uns wichtig: Kontinuierliche Entwicklungs- und Fördergespräche sind unser Versprechen an Sie.

• Wir betreuen und unterstützen unsere Mitarbeiter stets durch einen persönlichen Ansprechpartner aus unserem Personal-Team.

• Wir bieten spannende und herausfordernde Projekte aus der ganzen Welt des Engineerings, der IT und allen Schnittstellen im Bereich Business Administration – in den größten Industriezweigen Deutschlands.

• matchING ist Tarifpartner des GVP. Wir stehen für eine faire, transparente sowie übertarifliche Entlohnung und bieten unseren Mitarbeitenden Sicherheit und Perspektive durch unsere unbefristeten Arbeitsverträge.

• Mit unserer Unternehmenskultur, die auf Ehrlichkeit, Transparenz, persönlicher Betreuung sowie Verbindlichkeit basiert, garantieren wir Zusammenarbeit auf Augenhöhe – von Anfang an.

Wir sind…

als inhabergeführtes Familienunternehmen bekannt für erstklassige Dienstleistungen im Bereich Technik und Business Administration. Unser Name drückt das aus, worauf es in allen technischen Branchen und Aufgaben ankommt: die passenden Experten in den Fachbereichen Business Administration, Maschinen- und Anlagenbau, Automobilindustrie, Elektrotechnik, Luft- und Raumfahrt sowie IT zusammenzubringen, um die Ziele unserer Kandidaten, Mitarbeiter und Kunden zu verwirklichen.

Mit über 10-jähriger Expertise kennen wir Ihre Branche genau und wissen, was zufriedene und motivierte Mitarbeitende wollen.