Technical Sales Engineer - Robotics (m/w/d)

Tekpoint GmbH; Deutschland; À distance; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Spannende Aufgabe in dynamischem,国际em 

Individuelle Entwicklungs- und Weiter­

Résumé du poste

Tekpoint GmbH sucht eine Technical Sales Engineer - Robotics, die technische Beratung mit kundennaher Vertriebsunterstützung verbindet und Robotics-Lösungen aktiv in den Markt bringt. Du analysierst Use-Cases, übersetzt Anforderungen und begleitest Demos, Piloten sowie Proofs of Concept bis zur Entscheidungsreife.

Du bist Schnittstelle zwischen Vendoren, Kunden und Sales, verfügst über fundierte Robotics-Kenntnisse, erklärst komplexe Lösungen verständlich und erstellst technische Angebote sowie

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium, Ausbildung oder vergleichbare Erfahrung in Robotics, Automation, Mechatronics.
• 3–7 Jahre Erfahrung in Technical Sales, Application Engineering oder Presales.
• Starkes Verständnis von Robotics-Systemen und deren Integration in bestehende Prozesse.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsabilités

• Kunden-Use-Cases analysieren und passende Robotics-Lösungen desig­nen.
• Demos, Piloten und Proofs of Concept begleiten.
• Technische Angebote, ROI‑Berechnungen erstellen.
• Sales-Team in der Angebotsphase unterstützen und Deals abschließen.
• Pre-Sales-Support sowie After-Sales-Unterstützung nach Projektstart.

Connaissances

Kundennähe

Hands-on Mindset

Erklären komplexer Lösungen

Verkaufserfahrung

Präsentationsstärke

Formation

Robotics/Automation/Mechatronics Background

Outils

PLC

IoT

Systemintegration

Description du poste

Du verbindest technische Beratung mit kundennaher Vertriebsunterstützung und möchtest Robotics-Lösungen aktiv in den Markt bringen? Für den Ausbau unseres Robotics-Geschäfts suchen wir eine Persönlichkeit, die Kundenanforderungen versteht, passende Lösungen entwickelt und Sales dabei unterstützt, konkrete Projekte und Deals erfolgreich abzuschließen.

Deine Rolle bei Tekpoint

Als Technical Sales Engineer - Robotics bist du die technische Schnittstelle zwischen Kunden, Vendoren und Sales. Du analysierst Use Cases in Logistik, Manufacturing und Retail, übersetzt Anforderungen in konkrete Robotics-Lösungen und begleitest Demos, Piloten und Proofs of Concept bis zur Entscheidungsreife.

Aufgaben

Kundenanforderungen & Lösungskonzepte

• Analyse von Kunden-Use-Cases in Logistik, Manufacturing und Retail
• Design passender Robotics-Lösungen, z. b. AMR, Service Robots und Cobots
• Erklärung komplexer technischer Lösungen in einfacher, verständlicher Sprache
• Vorbereitung technischer Konzepte, Lösungsskizzen und Entscheidungsvorlagen
• Durchführung und Begleitung von Demos, Piloten und Proofs of Concept
• Erstellung technischer Angebote, Vorschläge und ROI-Berechnungen
• Unterstützung des Sales Teams in der Angebotsphase und beim Abschluss von Deals
• Pre-Sales-Support sowie erste technische After-Sales-Unterstützung nach Projektstart

Schnittstelle zu Vendoren und Kunden

• Hauptansprechperson zwischen Vendoren, Kunden und internen Teams bei technischen Fragen
• Testing, Setup und Troubleshooting im Rahmen von Kundenprojekten
• Ableitung wiederholbarer Use Cases aus Pilotprojekten und Kundenfeedback

Fachliche Qualifikationen

• Studium, Ausbildung oder vergleichbare Erfahrung in Robotics, Automation, Mechatronics oder einem ähnlichen Bereich
• 3 bis 7 Jahre Erfahrung in Technical Sales, Application Engineering, Presales oder einer vergleichbaren technischen Kundenrolle
• Starkes Verständnis von Robotics-Systemen und deren Integration in bestehende Prozesse
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Persönliche Kompetenzen

• Kundennahes Auftreten und Erfahrung in direkter Kundenkommunikation
• Fähigkeit, komplexe Lösungen einfach, klar und überzeugend zu erklären
• Hands-on-Mindset bei Testing, Setup und Troubleshooting
• Strukturierte, lösungsorientierte und verbindliche Arbeitsweise
• Erfahrung mit Industrial Automation oder Robotics
• Customer-facing Experience in technischer Beratung, Presales, Application Engineering oder ähnlichen Rollen
• Erfahrung mit AMR oder Warehouse Robotics
• Kenntnisse in PLC, IoT oder System Integration

Erfolg nach 6 Monaten

• 5 bis 10 qualifizierte Kunden-Opportunities aufgebaut
• 2 bis 3 erfolgreiche Piloten oder Proofs of Concept begleitetErste abgeschlossene Deals mit wiederholbaren Use Cases erreicht

Benefits

Was wir bieten

• Spannende Aufgabe in einem dynamischen und internationalen Umfeld
• Aktive Mitgestaltung eines wachsenden Geschäftsbereichs mit hoher Sichtbarkeit
• Kurze Entscheidungswege, offene Kommunikation und eine teamorientierte Unternehmenskultur
• Moderne Arbeitsweise mit Fokus auf Digitalisierung, Effizienz und pragmatische Lösungen
• Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Obstkorb, Kaffee und regelmäßige Firmenevents

Arbeitsort

Deutschland / Österreich / Remote mit regelmäßiger Reisetätigkeit