Teamleiter:in Vertrieb Schienenfahrzeuge – Berlin

Stadler; Berlin; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Stadler sucht eine erfahrene Führungskraft im Vertriebsmanagement für den Bereich schienengebundene Systeme. Sie verantwortlich für die disziplinarische Führung der Abteilung, akquirieren Neu- und Bestandsaufträge und steuern Verkaufsziele sowie Controlling.

Zu Ihren Aufgaben gehören Marktbeobachtung, Kundengewinnung, strategische Marktsegmentierung und die Leitung des Angebotserstellungsprozesses bis zum Vertragsabschluss; zudem Koordination nationaler und internationaler Ausschreibungen.

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches Hochschulstudium oder vergleichbarer Qualifikation
• Langjährige Führungserfahrung wünschenswert
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb technischer Systeme
• Marktkenntnis über relevante Verkehrssysteme wünschenswert
• Reisebereitschaft im Rahmen von Kundenbesuchen, Verhandlungen und Messen
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsstärke
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen vorteilhaft
• Hohe Integrität und Verständnis für Compliance, insbesondere im öffentlichen Vergabekontext
• Hohe Eigeninitiative, Hands-On-Mentalität, analytisches Vorgehen, Durchsetzungsvermögen

Aufgaben

• Fachliche und disziplinarische Führung und Entwicklung der Mitarbeitenden der Abteilung
• Verantwortung für die Gewinnung von Neu- und Bestandskundenaufträgen
• Verantwortlich für die Umsetzung der bereichsbezogenen Verkaufsziele und des Verkaufscontrollings innerhalb der Abteilung
• Marktbeobachtung, Kundengewinnung und Strategieentwicklung für den relevanten Markt
• Sicherstellung und Steuerung des gesamten Angebotserstellungsprozesses bis hin zur Vertragsunterzeichnung
• Steuerung nationaler und internationaler Ausschreibungen, ggf. als Dienstleister für andere Standorte Stadler Rail
• Bewertung der technischen Realisierbarkeit sowie ggf. Optimierung des Kundenkonzepts
• Bewertung und Optimierung der KPIs für die Abteilung und den Bereich
• Weiterentwicklung der Kundennetzwerke gemäß Unternehmenszielen
• Festlegung der strategischen Marktausrichtung des Unternehmens zusammen mit der Geschäftsleitung Vertrieb

Kenntnisse

Führungserfahrung

Vertriebskenntnisse im technischen

Verhandlungsstärke

Kommunikationsfähigkeit

Markt- und Wettbewerbsanalyse

Reisebereitschaft

Ausbildung

Technisches Hochschulstudium

Jobbeschreibung

AUFGABENBEREICH

• Fachliche und disziplinarische Führung und Entwicklung der Mitarbeitenden der Abteilung
• Verantwortung für die Gewinnung von Neu- und Bestandskundenaufträgen
• Verantwortlich für die Umsetzung der bereichsbezogenen Verkaufsziele und des Verkaufscontrollings innerhalb der Abteilung
• Marktbeobachtung, Kundengewinnung und Strategieentwicklung für den relevanten Markt, Identifizierung von Verkaufspotenzialen durch Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Sicherstellung und Steuerung des gesamten Angebotserstellungsprozesses für die entsprechende Abteilung von Angebotserstellung, Rahmenvertragsverhandlungen bis hin zur Vertragsunterzeichnung
• Steuerung und Bearbeitung von nationalen und internationalen Ausschreibungen, ggf. als Dienstleister für andere Standorte Stadler Rail
• Bewertung der technischen Realisierbarkeit sowie ggf. Optimierung des angefragten Betriebskonzeptes des Kunden
• Bewertung und Optimierung der KPIs für die Abteilung und den Bereich
• Weiterentwicklung der Kundennetzwerke gemäß den Unternehmenszielen und Kundenbetreuung
• Festlegung der strategischen Marktausrichtung (Produktportfolios) des Unternehmens zusammen mit der Geschäftsleitung Vertrieb

BERUFLICHE ERFAHRUNGEN

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches Hochschulstudium oder vergleichbarer Qualifikation
• Langjährige Führungserfahrung wünschenswert
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb technisch komplexer Systeme
• Marktkenntnis über Straßen-/Stadt- und U-Bahnen wünschenswert
• Reisebereitschaft im Rahmen von Kundenbesuchen, Verhandlungen und Messen
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsstärke
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil
• Hohe Integrität und Verständnis für Compliance, insbesondere im öffentlichen Vergabekontext
• Hohe Eigeninitiative, Hands-On-Mentalität, analytisches Vorgehen, Durchsetzungsvermögen sowie lösungsorientierte Persönlichkeit