Teamlead: Sales Development Representative (m/w/d)

PFIF; Mannheim; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Bonus/ Provisionen

Sachbezüge (Steuer- und abgabenfreie)

Betriebliche Altersvorsorge

Positive Arbeitsatmosphäre

Spannende Projekte aus Technologien

Job-Bike

Hybrid-Working

Zusammenfassung

PFIF sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit als Teamlead Sales Development Representative in Mannheim. Sie leiten ein SDR-Team, entwickeln es weiter und verantworten Zielerreichung im Vertrieb.

Sie analysieren KPIs, planen Vertriebs Kampagnen, verfeinern Lead-Verteilung und sichern die Datenqualität im CRM, arbeiten eng mit Account Executives zusammen und führen eigenständig Kundengespräche.

Qualifikationen

• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertriebsumfeld.
• Erfahrung im B2B-Telesales mit Fokus auf Kaltakquise.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und lösungsorientierte Gesprächsführung.
• Führung anhand KPIs und Kennzahlen; datengetriebene Entscheidungen.

Aufgaben

• Führung und Weiterentwicklung eines Teams von bis zu 5 SDRs, Onboarding, Coaching und Feedback.
• Analyse der Team-Performance anhand KPIs, Ableitung von Maßnahmen.
• Planung und Begleitung von Vertriebskampagnen und Lead-Verteilung.
• Sicherstellung der Leadqualität, Optimierung CRM-Daten und Vertriebsprozesse.
• Übergang qualifizierter Leads mit Account Executives koordinieren/prüfen.
• Marktpotenziale analysieren und neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren.
• Eigenständige Vertriebsaktivitäten und Kundengespräche durchführen.
• Reportings erstellen und Entwicklung dem Head of Sales berichten.

Kenntnisse

Teamführung

B2B-Telesales

Vertriebsanalytik

CRM-Salesforce

Deutsch (Wort/Schrift)

Englischkenntnisse

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Werde als Teamlead Teil unseres Sales Development Representative-Teams. Innovations sind die Basis für zukunftsfähige Arbeitsplätze und Wohlstand in unserem Land und dienen damit der Sicherung des Standorts Deutschland im internationalen Wettbewerb.

Wir sind führender Spezialist für Innovationsförderung. Unsere Dienstleistung reicht von der Analyse geeigneter Förderungen über die Unterstützung bei der Beantragung sowie der optimalen Abwicklung bis zum Abschluss der Projekte. Seit mehr als 30 Jahren tragen wir so als technische Fördermittelberatung dazu bei, dass Unternehmen leichter neue Produkte und Verfahren entwickeln können.

In dieser Position führst und qualifizierst du als Teamlead unser Sales Development Representative-Team, baust es weiter aus und verantwortest das Erreichen der Teamziele.

Wir bieten Dir

• Attraktives Gehalt zuzüglich leistungsabhängiger Boni/Provisionen
• Steuer- und abgabenfreie Sachwerte neben der Vergütung
• Betriebliche Altersvorsorge
• Eine positive, offene und von Wachstum geprägte Arbeitsatmosphäre
• Wertschätzende Kunden mit interessanten Projekten aus allen Technologiebereichen
• Ein Job-Bike für volle Mobilität
• Volle Flexibilität dank eines Hybrid-Working-Modells

Dein zukünftiges Aufgabengebiet

• Du führst und entwickelst fachlich ein Team von bis zu 5 Sales Development Representatives und unterstützt dieses durch Onboarding, Coachings sowie regelmäßige Feedback- und Entwicklungsgespräche.
• Du analysierst und optimierst die Performance Deines Teams anhand relevanter KPIs, insbesondere der Telefoniequalität, und leitest daraus gezielte Maßnahmen zur Weiterentwicklung ab.
• Du planst, koordinierst und begleitest Vertriebskampagnen und sorgst durch Briefings sowie eine strukturierte Leadverteilung für eine erfolgreiche Umsetzung.
• Du stellst die Qualität unserer Leadgenerierung, optimierst CRM-Daten und entwickelst Vertriebsprozesse und Strukturen kontinuierlich weiter.
• Du stellst gemeinsam mit den Account Executives einen reibungslosen Übergang qualifizierter Leads sicher und überprüfst die Qualität von Erstterminen sowie der Dokumentation.
• Du analysierst Marktpotenziale, recherchierst neue Zielkunden und identifizierst eigenständig Geschäftsmöglichkeiten.
• Du bist selbst operativ im Vertrieb aktiv und führst Kundengespräche.
• Du erstellst Reportings, analysierst relevante Kennzahlen und berichtest die Entwicklung des Bereichs direkt an den Head of Sales.

Dein Profil

• Du bringst mehrjährige Erfahrung in der fachlichen oder disziplinarischen Führung eines Vertriebsteams mit.
• Du verfügst über mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Telesales mit Schwerpunkt auf Kaltakquise und weißt, wie Du aus Kontakten qualifizierte Opportunities entwickelst.
• Du begeisterst Kunden und Mitarbeitende gleichermaßen durch Deine Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und eine lösungsorientierte Gesprächsführung.
• Du denkst vertriebsorientiert, arbeitest gerne mit KPIs und verstehst es, die Performance eines Teams anhand relevanter Kennzahlen zu steuern und weiterzuentwickeln.
• Du hast Erfahrung im Umgang mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen und legst großen Wert auf eine hohe Datenqualität sowie die strukturierte Pflege und Anreicherung von Kundendaten, beispielsweise über Social-Media-Kanäle.
• Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und behältst auch in einem dynamischen Vertriebsumfeld den Überblick.
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, gute MS-Office-Kenntnisse sowie idealerweise über Englischkenntnisse.

Das ist uns sehr wichtig

Wir verändern und entwickeln uns in einem sehr hohen Tempo. Das bedeutet oft viel Lernen, Dinge ausprobieren und ein hohes Maß an Komplexität und manchmal auch ein bisschen Chaos!

Wir suchen Menschen, die bereit sind diesen Weg mit uns zu gehen. Dabei arbeiten Mitarbeiter und Geschäftsführung vertrauensvoll und partnerschaftlich zusammen. Wir legen großen Wert auf die gegenseitige Unterstützung bei der Erfüllung unserer Aufgaben im Interesse unserer Kunden.