Strategy Lead (x/f/m)

Doctolib; Berlin; Hybrid; EUR 110.000 - 170.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Deutschlandticket (Doctolib)

Betriebliche Krankenversicherung

30 Urlaubstage + Zusatz

DoctoGrowth Mitarbeitervorteile

Flexible Arbeitszeiten

Zusammenfassung

Doctolib sucht eine erfahrene Strategy Lead Key Account in Deutschland, die die Go-to-Market-Strategie für neue Produkte, Module und Partnerschaften gestaltet und gemeinsam mit Sales, Customer Success, Deployment und Technical Programme Management umsetzt.

Du verbindest analytische Tiefe mit unternehmerischem Handeln und bringst mehrere Jahre Erfahrung im Strategiebereich mit, idealerweise in B2B/SaaS oder HealthTech. Die Rolle ist auf Senior-Level und eigenständige Arbeitsweise ausgerichtet.

Qualifikationen

• 5–9 Jahre Berufserfahrung, idealerweise in Strategieberatung und operativer Erfahrung in B2B-, SaaS- oder HealthTech-Umfeld.
• Analytische Stärke gepaart mit unternehmerischem, hands-on Arbeiten.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Sales, Deployment und Technical Programme Management.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) und gutes Englisch (C1).

Aufgaben

• Entwickelst die Go-to-Market-Strategie für neue Key-Account-Produkte: Positionierung, Zielsegmente, Launch-Sequenz und Kennzahlen, Umsetzung mit Product, Sales, Deployment und TPM.
• Übersetzt Markt-/Wettbewerbs-/Kundeneinblicke in strategische Empfehlungen und Optionen für Leadership.
• Baust Commercial- und Enablement-Playbooks (Pitch, Business Cases, ROI-Modelle) zur Gewinnung und Ausbau von Key Accounts.
• Verbindest Product, Sales, Deployment und Technical Programme Management, sorge für marktreife Launches.
• Bewertest und priorisierst Wachstumschancen über Key-Account-Segmente hinweg (Marktsizing, ICP-Definition, Partnerschaften, Pricing/Packaging).
• Etablierst den Arbeitsrhythmus für Launches und Inititiativen: Adoption messen, Risiken früh erkennen, Post-Launch-Reviews.

Kenntnisse

Strategieberatung

HealthTech/B2B/SaaS

Analytische Fähigkeiten

Cross-funktionale Zusammenarbeit

Deutsch (C1) & Englisch (C1)

Jobbeschreibung

Gemeinsam gestalten wir die Gesundheitsversorgung der Zukunft

Doctolib wächst im Key-Account-Geschäft in Deutschland: große Praxisverbünde, Klinikgruppen, MVZ und weitere strategisch wichtige Gesundheitsorganisationen. Als Strategy Lead Key Account verantwortest du die Go-to-Market-Strategie für neue Produkte, Module und Partnerschaften in diesem Segment und bringst sie gemeinsam mit Sales, Customer Success, Deployment und Technical Programme Management in die Umsetzung.

Du verbindest analytische Tiefe mit unternehmerischem Handeln. Neue Produkte werden bei dir nicht nur gelauncht, sondern kommen bei unseren Kunden an und werden genutzt. Die Rolle richtet sich an eine erfahrene Person auf Senior-Level, die eigenständig arbeitet und Themen von der Fragestellung bis zur Wirkung im Markt trägt.

Deine Aufgaben

• Du entwickelst die Go-to-Market-Strategie für neue Key-Account-Produkte: Positionierung, Zielsegmente, Launch-Sequenz und Erfolgskennzahlen, und treibst die Umsetzung mit Product, Sales, Deployment und Technical Programme Management.
• Du übersetzt Markt-, Wettbewerbs- und Kundeneinblicke in klare strategische Empfehlungen und machst aus unklaren Fragestellungen entscheidungsreife Optionen für das Leadership.
• Du baust die Commercial- und Enablement-Playbooks auf (Pitch-Narrative, Business Cases, ROI-Modelle, Argumentationshilfen), mit denen Sales und Customer Success komplexe Key Accounts gewinnen und ausbauen.
• Du bist die Verbindung zwischen Product, Sales, Deployment und Technical Programme Management und sorgst dafür, dass Launches vorbereitet sind, im Markt ankommen und angenommen werden.
• Du bewertest und priorisierst Wachstumschancen über die Key-Account-Segmente hinweg (Marktsizing, ICP-Definition, Partnerschaften, Input zu Pricing und Packaging).
• Du etablierst den Arbeitsrhythmus für Launches und strategische Initiativen: Adoption messen, Risiken früh erkennen und Post-Launch-Reviews durchführen, die in den nächsten Zyklus einfließen.

Dein Profil

Du bist der festen Überzeugung, dass Du genau das mitbringst, was es für die Position braucht? Dann ermutigen wir Dich, Dich zu bewerben. Selbst wenn Du nicht jede Anforderung erfüllst, bist Du vielleicht genau die/der richtige zukünftige Doctoliber:in für diese oder andere Stellen!

Um Teil unseres Teams zu werden, bringst Du Folgendes mit:

• 5 - 9 Jahre Berufserfahrung, idealerweise mit einem Fundament in der Strategieberatung und operativer Erfahrung in einem B2B-, SaaS- oder HealthTech-Umfeld.
• Analytische Stärke gepaart mit unternehmerischem, hands-on und selbständigen Arbeiten.
• Du arbeitest gerne cross-funktional und richtest Sales-, Deployment- und technische Teams auch ohne formale Weisungsbefugnis aus und befähigst sie.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) und gutes Englisch (C1).

Besonders interessant sind für uns außerdem:

• Erfahrung im Key-Account- oder Gesundheitssystem-Umfeld oder in HealthTech
• Erfahrung mit Product Launches
• Kenntnis des deutschen Gesundheitsmarkts
• SaaS-Erfahrung

Was wir Dir bieten

• Ein von Doctolib gesponsertes Deutschlandticket, wenn Du aus dem Büro oder im Hybridmodus arbeitest
• Eine betriebliche Krankenversicherung mit tollen Zusatzleistungen
• 28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage)
• Die Möglichkeit, bis zu 10 Tage im Jahr aus dem Ausland zu arbeiten
• Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV) mit einem Arbeitgeberzuschuss von 40 % (15 % während der Probezeit)
• Teilnahme an Doctolibs langfristigem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm DoctoGrowth
• Das Doctolib Parent Care Programm, das einen Monat Elternzeit extra u.v.m. enthält
• Kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessions über einen externen Partner
• Zusätzlich zu gesunden Snacks und einem regelmäßigen Frühstücksbuffet, bieten wir Essensgutscheine
• Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club
• Für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen gibt es ein Angebot, das flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinischen Gründen und psychologische Unterstützung beinhaltet

Der Interviewprozess

• Talent Interview
• Hiring Manager Interview
• Case Study on site
• Referenzen

Job Details

• Festanstellung
• Vollzeit
• Arbeitsort: Berlin Mitte
• Hybrid erlaubt (2 Tage Homeoffice / Woche)

Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert.

Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir Dich ein, Dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung.

Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter, etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen.

Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren!

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