Strategy Lead Key Account (x/f/m)

Doctolib; Berlin; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Deutschlandticket gesponsert

Betriebliche Krankenversicherung

30 Urlaubstage max

Auslandsarbeit möglich (bis zu 10 Tage

Betriebliche Altersvorsorge (40% Zusch

DoctoGrowth Mitarbeitendenbeteiligung

DoctoGrowth Mitarbeitendenbeteiligung

Doctolib Parent Care Programm

Mental Health- und Coaching-Sessions

Essensgutscheine

Urban Sports Club Mitgliedschaft

Flexible Arbeitszeiten & Unterstützung

Zusammenfassung

Doctolib in Berlin sucht eine erfahrene Führungskraft im Key-Account-Bereich, die die Go-to-Market-Strategie für neue Produkte und Partnerschaften verantwortet. Du arbeitest eng mit Sales, Customer Success, Deployment und Technical Programme Management zusammen.

Du bringst 5–9 Jahre Beratungserfahrung, analytische Tiefe und unternehmerisches Handeln mit und trägst die Umsetzung vom Marktverständnis bis zur Wirkung.

Qualifikationen

• 5–9 Jahre Berufserfahrung, idealerweise mit Strategieberatung und operativer Erfahrung in B2B/SaaS/HealthTech.
• Analytische Stärke kombiniert mit unternehmerischem, hands-on Denken.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit; Teams auch ohne formale Weisungsbefugnis befähigen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) und gutes Englisch (C1).

Aufgaben

• Du entwickelst die Go-to-Market-Strategie für neue Key-Account-Produkte: Positionierung, Segmente, Launch-Sequenz, Kennzahlen.
• Du übersetzt Markt- und Kundeneinblicke in klare Empfehlungen und Optionsmodelle für das Leadership.
• Du baust Commercial- und Enablement-Playbooks auf, damit Sales und Customer Success Key Accounts gewinnen und ausbauen.
• Du bist Verbindung zwischen Product, Sales, Deployment und Technical Programme Management; Launches werden vorbereitet und im Markt angenommen.
• Du priorisierst Wachstumschancen über Key-Account-Segmente, inkl. Pricing-Input und Packaging.
• Du etablierst den Rhythmus für Launches: Adoption messen, Risiken früh erkennen, Post-Launch-Reviews und Learnings.

Kenntnisse

Analytische Stärke

Unternehmerisches Denken

Cross-funktionale Zusammenarbeit

Deutsch C1

Englisch C1

Strategische Beratung

Eigenständiges Arbeiten

Jobbeschreibung

Gemeinsam gestalten wir die Gesundheitsversorgung der Zukunft

Doctolib wächst im Key-Account-Geschäft in Deutschland: große Praxisverbünde, Klinikgruppen, MVZ und weitere strategisch wichtige Gesundheitsorganisationen. Als Strategy Lead Key Account verantwortest du die Go-to-Market-Strategie für neue Produkte, Module und Partnerschaften in diesem Segment und bringst sie gemeinsam mit Sales, Customer Success, Deployment und Technical Programme Management in die Umsetzung.

Du verbindest analytische Tiefe mit unternehmerischem Handeln. Neue Produkte werden bei dir nicht nur gelauncht, sondern kommen bei unseren Kunden an und werden genutzt. Die Rolle richtet sich an eine erfahrene Person auf Senior-Level, die eigenständig arbeitet und Themen von der Fragestellung bis zur Wirkung im Markt trägt.

Deine Aufgaben

• Du entwickelst die Go-to-Market-Strategie für neue Key-Account-Produkte: Positionierung, Zielsegmente, Launch-Sequenz und Erfolgskennzahlen, und treibst die Umsetzung mit Product, Sales, Deployment und Technical Programme Management.
• Du übersetzt Markt-, Wettbewerbs- und Kundeneinblicke in klare strategische Empfehlungen und machst aus unklaren Fragestellungen entscheidungsreife Optionen für das Leadership.
• Du baust die Commercial- und Enablement-Playbooks auf (Pitch-Narrative, Business Cases, ROI-Modelle, Argumentationshilfen), mit denen Sales und Customer Success komplexe Key Accounts gewinnen und ausbauen.
• Du bist die Verbindung zwischen Product, Sales, Deployment und Technical Programme Management und sorgst dafür, dass Launches vorbereitet sind, im Markt ankommen und angenommen werden.
• Du bewertest und priorisierst Wachstumschancen über die Key-Account-Segmente hinweg (Marktsizing, ICP-Definition, Partnerschaften, Input zu Pricing und Packaging).
• Du etablierst den Arbeitsrhythmus für Launches und strategische Initiativen: Adoption messen, Risiken früh erkennen und Post-Launch-Reviews durchführen, die in den nächsten Zyklus einfließen.

Dein Profil

Um Teil unseres Teams zu werden, bringst Du Folgendes mit:

• 5 - 9 Jahre Berufserfahrung, idealerweise mit einem Fundament in der Strategieberatung und operativer Erfahrung in einem B2B-, SaaS- oder HealthTech-Umfeld.
• Analytische Stärke gepaart mit unternehmerischem, hands-on und selbständigen Arbeiten.
• Du arbeitest gerne cross-funktional und richtest Sales-, Deployment- und technische Teams auch ohne formale Weisungsbefugnis aus und befähigst sie.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) und gutes Englisch (C1).

Besonders interessant sind für uns außerdem:

• Erfahrung im Key-Account- oder Gesundheitssystem-Umfeld oder in HealthTech
• Erfahrung mit Product Launches
• Kenntnis des deutschen Gesundheitsmarkts
• SaaS-Erfahrung

Was wir Dir bieten

• Ein von Doctolib gesponsertes Deutschlandticket, wenn Du aus dem Büro oder im Hybridmodus arbeitest
• Eine betriebliche Krankenversicherung mit tollen Zusatzleistungen
• 28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage)
• Die Möglichkeit, bis zu 10 Tage im Jahr aus dem Ausland zu arbeiten
• Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV) mit einem Arbeitgeberzuschuss von 40 % (15 % während der Probezeit)
• Teilnahme an Doctolibs langfristigem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm DoctoGrowth
• Das Doctolib Parent Care Programm, das einen Monat Elternzeit extra u.v.m. enthält
• Kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessions über einen externen Partner
• Zusätzlich zu gesunden Snacks und einem regelmäßigen Frühstücksbuffet, bieten wir Essensgutscheine
• Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club
• Für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen gibt es ein Angebot, das flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinischen Gründen und psychologische Unterstützung beinhaltet

Der Interviewprozess

• Talent Interview
• Hiring Manager Interview
• Case Study on site
• Referenzen

Job Details

• Festanstellung
• Vollzeit
• Arbeitsort: Berlin Mitte
• Hybrid erlaubt (2 Tage Homeoffice / Woche)

Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert.

Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir Dich ein, Dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung.

Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter, etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen.

Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren!

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