Strategy Lead Key Account (x/f/m)

EngineersOfAI; Berlin; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Deutschlandticket vom Arbeitgeber

Betriebliche Krankenversicherung

28 Urlaubstage + Extra-Tag pro Jahr

Auslandsarbeit bis zu 10 Tage/Jahr

Betriebliche Altersvorsorge 40% Zuschü

DoctoGrowth Mitarbeitendenprogramm

Parent Care Programm

Mental Health Sessions

Essensgutscheine

Urban Sports Club

Flexiblere Arbeitszeiten

Zusammenfassung

Doctolib sucht eine erfahrene Strategy Lead Key Account, die die Go-to-Market-Strategie für neue Produkte, Module und Partnerschaften in Deutschland verantwortet. Sie treiben Umsetzung gemeinsam mit Sales, Customer Success, Deployment und Technical Programme Management voran.

Sie verbinden analytische Tiefe mit unternehmerischem Handeln, bringen Markt- und Kundeneinblicke in klare Empfehlungen und steuern Launches, Adoption und Erfolgskontrollen. Deutsch (C1) und Englisch (C1) sind erforderlich.

Qualifikationen

• 5 - 9 Jahre Berufserfahrung, idealerweise mit einem Fundament in der Strategieberatung und operativer Erfahrung in einem B2B-, SaaS- oder HealthTech-Umfeld.
• Analytische Stärke gepaart mit unternehmerischem, hands-on und selbständigem Arbeiten.
• Du arbeitest gerne cross-funktional und richtest Sales-, Deployment- und technische Teams auch ohne formale Weisungsbefugnis aus und befähigst sie.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) und gutes Englisch (C1).

Aufgaben

• Du entwickelst die Go-to-Market-Strategie für neue Key-Account-Produkte: Positionierung, Zielsegmente, Launch-Sequenz und Erfolgskennzahlen, und treibst die Umsetzung mit Product, Sales, Deployment und Technical Programme Management.
• Du übersetzt Markt-, Wettbewerbs- und Kundeneinblicke in klare strategische Empfehlungen und machst aus unklaren Fragestellungen entscheidungsreife Optionen für das Leadership.
• Du baust die Commercial- und Enablement-Playbooks auf (Pitch-Narrative, Business Cases, ROI-Modelle, Argumentationshilfen), mit denen Sales und Customer Success komplexe Key Accounts gewinnen und ausbauen.
• Du bist die Verbindung zwischen Product, Sales, Deployment und Technical Programme Management und sorgst dafür, dass Launches vorbereitet sind, im Markt ankommen und angenommen werden.
• Du bewertest und priorisierst Wachstumschancen über die Key-Account-Segmente hinweg (Marktsizing, ICP-Definition, Partnerschaften, Input zu Pricing und Packaging).
• Du etablierst den Arbeitsrhythmus für Launches und strategische Initiativen: Adoption messen, Risiken früh erkennen und Post-Launch-Reviews durchführen, die in den nächsten Zyklus einfließen.

Kenntnisse

Strategieberatung

Operative Erfahrung

Cross-funktionale Zusammenarbeit

Deutschkenntnisse C1

Englischkenntnisse C1

Jobbeschreibung

Gemeinsam gestalten wir die Gesundheitsversorgung der Zukunft

Doctolib wächst im Key-Account-Geschäft in Deutschland: große Praxisverbünde, Klinikgruppen, MVZ und weitere strategisch wichtige Gesundheitsorganisationen. Als Strategy Lead Key Account verantwortest du die Go-to-Market-Strategie für neue Produkte, Module und Partnerschaften in diesem Segment und bringst sie gemeinsam mit Sales, Customer Success, Deployment und Technical Programme Management in die Umsetzung.

Du verbindest analytische Tiefe mit unternehmerischem Handeln. Neue Produkte werden bei dir nicht nur gelauncht, sondern kommen bei unseren Kunden an und werden genutzt. Die Rolle richtet sich an eine erfahrene Person auf Senior-Level, die eigenständig arbeitet und Themen von der Fragestellung bis zur Wirkung im Markt trägt.

Deine Aufgaben

• Du entwickelst die Go-to-Market-Strategie für neue Key-Account-Produkte: Positionierung, Zielsegmente, Launch-Sequenz und Erfolgskennzahlen, und treibst die Umsetzung mit Product, Sales, Deployment und Technical Programme Management.


• Du übersetzt Markt-, Wettbewerbs- und Kundeneinblicke in klare strategische Empfehlungen und machst aus unklaren Fragestellungen entscheidungsreife Optionen für das Leadership.


• Du baust die Commercial- und Enablement-Playbooks auf (Pitch-Narrative, Business Cases, ROI-Modelle, Argumentationshilfen), mit denen Sales und Customer Success komplexe Key Accounts gewinnen und ausbauen.


• Du bist die Verbindung zwischen Product, Sales, Deployment und Technical Programme Management und sorgst dafür, dass Launches vorbereitet sind, im Markt ankommen und angenommen werden.


• Du bewertest und priorisierst Wachstumschancen über die Key-Account-Segmente hinweg (Marktsizing, ICP-Definition, Partnerschaften, Input zu Pricing und Packaging).


• Du etablierst den Arbeitsrhythmus für Launches und strategische Initiativen: Adoption messen, Risiken früh erkennen und Post-Launch-Reviews durchführen, die in den nächsten Zyklus einfließen.

Dein Profil

Um Teil unseres Teams zu werden, bringst Du Folgendes mit:

• 5 - 9 Jahre Berufserfahrung, idealerweise mit einem Fundament in der Strategieberatung und operativer Erfahrung in einem B2B-, SaaS- oder HealthTech-Umfeld.


• Analytische Stärke gepaart mit unternehmerischem, hands-on und selbständigen Arbeiten.


• Du arbeitest gerne cross-funktional und richtest Sales-, Deployment- und technische Teams auch ohne formale Weisungsbefugnis aus und befähigst sie.


• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) und gutes Englisch (C1).

Besonders interessant sind für uns außerdem:

• Erfahrung im Key-Account- oder Gesundheitssystem-Umfeld oder in HealthTech


• Erfahrung mit Product Launches


• Kenntnis des deutschen Gesundheitsmarkts


• SaaS-Erfahrung

Was wir Dir bieten

• Ein von Doctolib gesponsertes Deutschlandticket, wenn Du aus dem Büro oder im Hybridmodus arbeitest


• Eine betriebliche Krankenversicherung mit tollen Zusatzleistungen


• 28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage)


• Die Möglichkeit, bis zu 10 Tage im Jahr aus dem Ausland zu arbeiten


• Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV) mit einem Arbeitgeberzuschuss von 40 % (15 % während der Probezeit)


• Teilnahme an Doctolibs langfristigem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm DoctoGrowth


• Das Doctolib Parent Care Programm, das einen Monat Elternzeit extra u.v.m. enthält


• Kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessions über einen externen Partner


• Zusätzlich zu gesunden Snacks und einem regelmäßigen Frühstücksbuffet, bieten wir Essensgutscheine


• Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club


• Für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen gibt es ein Angebot, das flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinisc