Strategic Key Account Manager EMEA

Georg Fischer; Hannover; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice-Optionen

30 Tage Urlaub

Betriebliche Altersvorsorge

JobRad

Job summary

Georg Fischer sucht eine:n Strategischer Key Account Manager Industrie EMEA (m/w/d) zur strategischen Entwicklung und Betreuung internationaler Schlüsselkunden in der EMEA-Region.

Sie arbeiten eng mit Vertriebs-, Engineering- und Projektteams zusammen, koordinieren globale Account-Strategien, identifizieren neue Potenziale und verhandeln Rahmenverträge. Reisebereitschaft europaweit gehört dazu; Homeoffice-Optionen und ein attraktives Gesamtpaket runden das Angebot ab.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Key Account Management, Business Development oder strategischen Vertrieb.
• Nachweisbare Erfahrung in Entwicklung und Umsetzung globaler Kunden- und Wachstumsstrategien.
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie strategischer Weitblick.
• Erfahrung im Management komplexer Kundenbeziehungen und Rahmenverträge.

Responsibilities

• Entwicklung, Umsetzung und Weiterentwicklung von Key-Account-Strategien für internationale Schlüsselkunden.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf Management-, Vertriebs- und technischer Ebene.
• Durchführung regelmäßiger Business Reviews sowie strategischer Account-Planungen.
• Koordination internationaler Vertriebsaktivitäten in Zusammenarbeit mit regionalen Einheiten.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten in internationalen Märkten.
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Cross-Selling sowie Einführung neuer Produkte.

Skills

Key Account Management Industrie EMEA

Internationale Vertriebsstrategie

Geschäftsentwicklung

Verhandlungssicherheit Englisch

Education

Wirtschaftsingenieurwesen bzw. Betriebswirtschaft oder vergleichbare Qualifikation

Job description

Strategischer Key Account Manager Industrie EMEA (m/w/d)

Location: Albershausen, Baden-Württemberg, Hamburg, Hamburg, Neuburg, Bayern, Leipzig, Sachsen, Hannover, Niedersachsen, Nürnberg, Freiburg im Breisgau, Saarbrücken, Trier, Mainz, Koblenz, Erfurt, Regensburg, München, Reutlingen, Konstanz, Kassel, Halle, Magdeburg, Bremen, Bielefeld, Cottbus, Berlin, Rostock, Essen, Augsburg, Ulm, Stuttgart, Mannheim, Dortmund, Köln, Frankfurt, Hesse

Time Type: Full time

Job Description

Als Strategischer Key Account Manager Industrie EMEA (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für die strategische Entwicklung und Betreuung internationaler Schlüsselkunden. Sie gestalten langfristige Kundenbeziehungen, identifizieren neue Geschäftspotenziale und sorgen für eine erfolgreiche Umsetzung der Vertriebsstrategie über Länder- und Regionsgrenzen hinweg. Dabei arbeiten Sie eng mit internationalen Vertriebs-, Engineering-, Projekt- und Managementteams zusammen und tragen maßgeblich zum nachhaltigen Wachstum des Unternehmens bei.
Wie Sie uns voranbringen werden:

• Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung von Key-Account-Strategien für internationale Schlüsselkunden
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf Management-, Vertriebs- und technischer Ebene
• Durchführung regelmäßiger Business Reviews sowie strategischer Account-Planungen
• Koordination internationaler Vertriebsaktivitäten in enger Zusammenarbeit mit regionalen und lokalen Vertriebseinheiten
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Projekte und Wachstumsinitiativen in internationalen Märkten
• Aktive Vermarktung des gesamten Produkt-, Service- und Lösungsportfolios des Unternehmens
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Cross-Selling sowie die Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen
• Verantwortung für die Implementierung und Weiterentwicklung internationaler Rahmenvereinbarungen
• Unterstützung bei Vertragsverhandlungen sowie Sicherstellung der Einhaltung vereinbarter Konditionen und KPIs
• Steuerung und Abstimmung funktionsübergreifender Teams aus Vertrieb, Engineering, Projektmanagement, Supply Chain und Operations
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit sowie Unterstützung bei der Lösung komplexer Kundenanforderungen
• Erstellung von Forecasts und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen für die Unternehmensplanung
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Key-Account-Management-Prozessen und Governance-Strukturen

Was Sie bei uns erfolgreich macht:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Key Account Management, Business Development oder strategischen Vertrieb
• Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung globaler Kunden- und Wachstumsstrategien
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie ein strategischer und unternehmerischer Weitblick
• Erfahrung im Management komplexer Kundenbeziehungen und langfristiger Geschäftspartnerschaften
• Fachwissen in der Verhandlung und Umsetzung internationaler Rahmenverträge und kommerzieller Vereinbarungen
• Hohes Maß an Kundenorientierung sowie ausgeprägte Fähigkeiten im internationalen Stakeholder-Management
• Technisches Verständnis für industrielle Anwendungen, Engineering-Lösungen oder erklärungsbedürftige technische Produkte von Vorteil
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachen sind von Vorteil
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie hohe interkulturelle Kompetenz
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung
• Fähigkeit, in einer internationalen Matrixorganisation erfolgreich zu agieren und unterschiedliche Interessen zusammenzuführen
• Europaweite Reisebereitschaft

Was Sie von uns erwarten können:

• Eine strategisch bedeutende Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf die Entwicklung und den Ausbau internationaler Kundenbeziehungen in der EMEA-Region
• Ein anspruchsvolles und abwechslungsreiches Tätigkeitsfeld mit hoher Eigenverantwortung sowie großem Gestaltungsspielraum bei der Entwicklung und Umsetzung globaler Account-Strategien
• Die Möglichkeit, nachhaltiges Wachstum aktiv mitzugestalten und internationale Geschäftspotenziale bei namhaften Industriekunden zu erschließen
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebs-, Engineering-, Projektmanagement- und Managementteams in einem globalen Unternehmensumfeld
• Ein starkes internationales Netzwerk innerhalb der Unternehmensgruppe sowie regelmäßiger Austausch mit Kollegen und Entscheidungsträgern weltweit
• Vielfältige Entwicklungsperspektiven in einem erfolgreichen, international agierenden Unternehmen mit langfristiger Wachstumsstrategie
• Modernes Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitsmodellen, Homeoffice-Möglichkeiten und einer zeitgemäßen technischen Ausstattung
• Strukturierte Einarbeitung sowie gezielte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung
• Internationale Reisetätigkeit mit der Möglichkeit, Kunden, Märkte und Projekte direkt vor Ort zu begleiten und strategisch weiterzuentwickeln
• Vertrauensarbeitszeit, 30 Tage Urlaub sowie attraktive Sozialleistungen und Zusatzangebote
• Weitere Benefits wie betriebliche Altersvorsorge, vermögenswirksame Leistungen, EGYM Wellpass, JobRad sowie attraktive Mitarbeiterrabatte

#step-pro

Contact person: Julia KöhlerManager, People Team GF [e-mail]