Strategic GPO/ Enterprise Account Manager (m/w/d)

Stryker; Leipzig; Hybrid; EUR 93,000 - 155,000; Full time

Benefits offered by this job

Home-Office

Reisemöglichkeiten 40%

Job summary

Stryker sucht einen Enterprise Account Manager (m/w/d) zur Betreuung strategischer Key Accounts im Gesundheitsmarkt in Deutschland. Sie arbeiten eng mit den Divisionen zusammen, entwickeln Geschäfts- und Account-Pläne und verhandeln langfristige Verträge.

Zu Ihren Aufgaben gehören Marktanalysen, Wertversprechen-Entwicklung und die Zusammenarbeit mit Sales, Marketing sowie Health Economics. Reisetätigkeit bis zu 40% und Home-Office-Option sind Teil der Position.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Commercial-Erfahrung in der Medizintechnik (Vertrieb, KAM, Finance, Business Development oder Marketing).
• Fundierte Neukundengewinnung sowie Vertrags- und Ausschreibungsverfahren.
• Sehr gute Kenntnisse des deutschen Gesundheitsmarktes, Zusammenarbeit mit Einkaufsgemeinschaften/GPOs.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Tiefgehendes Verständnis der Produkte, Technologien und Geschäftsprozesse über alle Bereiche hinweg.

Responsibilities

• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern im deutschen Gesundheitsmarkt.
• Entwicklung und Umsetzung von Geschäfts- und Account-Plänen für Enterprise Accounts, GPOs, ASCs und Spitalneubauten.
• Verhandlung und Management langfristiger Verträge, inkl. finanzieller Modellierung und Preisstrategien.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Marktanalysen und Business Reviews.
• Entwicklung maßgeschneiderter Wertversprechen und Partnerschaftskonzepte.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (Sales, Marketing, Market Access & Health Economics).
• Steigerung der Kundenzufriedenheit und Marktdurchdringung durch innovative Lösungen.
• Unterstützung bei Markteinführung neuer Produkte und Marktvorbereitung für Investitionen.

Skills

Key Account Management

Verhandlungsgeschick

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Markt- & Wettbewerbsanalyse

Education

Studium Gesundheitsmanagement / Gesundheitsökonomie / Finance / BWL

Job description

Als Enterprise Account Manager (m/w/d) betreuen und entwickeln Sie strategische Key Accounts im Gesundheitsmarkt und arbeiten eng mit den verschiedenen Divisionen des Unternehmens zusammen. Sie koordinieren und führen bereichsübergreifende Teams, entwickeln innovative Geschäftslösungen und treiben strategische Wachstumsprojekte voran. Dabei liegt der Fokus auf der Optimierung langfristiger Kundenbeziehungen, der Profitabilitätsbewertung von Verträgen und der Anpassung an ein dynamisches Marktumfeld.

Das erwartet Sie

• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern innerhalb des deutschen Gesundheitsmarktes.
• Entwicklung und Umsetzung von Geschäfts- und Account-Plänen für Enterprise Accounts, GPOs, ASCs und Spitalneubauten in Abstimmung mit den Divisionen.
• Verhandlung und Management langfristiger Verträge, einschließlich finanzieller Modellierung und Preisstrategien in Zusammenarbeit mit COE, Finance, Contracts, Pricing und Tenders.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Marktanalysen, Wettbewerbsbeobachtung und regelmäßige Business Reviews.
• Entwicklung maßgeschneiderter Wertversprechen und Partnerschaftskonzepte, um die Marktpräsenz und das Wachstum von Stryker zu fördern.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (z. B. Sales, Marketing, Market Access & Health Economics) zur strategischen Positionierung im Gesundheitswesen.
• Steigerung der Kundenzufriedenheit und Marktdurchdringung durch innovative Lösungen und wertbasierte Beschaffungsstrategien.
• Unterstützung bei der Markteinführung neuer Produkte und frühzeitige Marktvorbereitung für zukünftige Investitionen.

Erforderlich:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Commercial-Rolle in der Medizintechnik wie z.B. Vertrieb, Key Account Management, Finance, Business Development oder Marketing.
• Fundierte Expertise in der Neukundengewinnung sowie in Vertrags- und Ausschreibungsverfahren.
• Sehr gute Kenntnisse des deutschen Gesundheitsmarktes und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Einkaufsgemeinschaften/ GPOs.
• Umfassende Kenntnisse in Vertriebs- und Marketingstrategien sowie ausgeprägtes wirtschaftliches Verständnis zur gezielten Förderung des Unternehmenswachstums.
• Tiefgehendes Verständnis der unternehmensweiten Produkte, Technologien, Dienstleistungen und Geschäftsprozesse über alle Geschäftsbereiche hinweg.
• Souveräne Verhandlungsführung auf Senior-Management-Ebene.
• Ausgeprägte Zielorientierung, Durchsetzungsstärke und Belastbarkeit in einem dynamischen Marktumfeld.
• Hervorragende organisatorische Fähigkeiten sowie analytische Kompetenz zur Ableitung fundierter Entscheidungen.
• Starke Kundenorientierung und ausgeprägte Überzeugungskraft.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Bevorzugt:

• Studium in den Fachrichtungen Gesundheitsmanagement, Gesundheitsökonomie, Finance, BWL oder vergleichbar.

Zusätzliche Informationen

• Die Reisetätigkeit kann bis zu 40% betragen, einschließlich Geschäftsreisen, Kongressen und Strategie-Meetings.
• Den Rest Ihrer Arbeitszeit arbeiten Sie im Home-Office.

Wir haben die Charta der Vielfalt unterzeichnet und sind stolz darauf, Teil dieser Initiative zur Förderung von Diversity in der Arbeitswelt zu sein. Denn Vielfalt ist uns wichtig! Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen ungeachtet ihrer ethnischen, nationalen oder sozialen Herkunft, ihres Geschlechts, einer Behinderung, Ihres Alters oder Ihrer sexuellen Identität.

Bitte beachten Sie, dass der externe Ausschreibungstitel vom internen Stellentitel abweichen kann.

Germany Pay Ranges:

• Duisburg/field-based 40Std: €93.000 - €155.100 EUR Annual

At Stryker, we believe transparency helps candidates make confident decisions about their next career step. Compensation is an important part of that process and we want to be clear about how pay is determined. The compensation information posted for this role may be presented as a salary range or a fixed amount depending on the role. In addition to base salary, this role may be eligible for incentive compensation (such as bonus and/or commissions where applicable), along with Stryker's comprehensive benefits package.

If you'd like to learn more about the salary or the benefits associated with this role, your recruiter will be happy to walk you through the details as you progress through the hiring process.

Stryker is a global leader in medical technologies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. The company offers innovative products and services in MedSurg, Neurotechnology, Orthopaedics and Spine that help improve patient and healthcare outcomes. Alongside its customers around the world, Stryker impacts more than 150 million patients annually.