Strategic Alliance Manager (m/w/d)

dedicom; München; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Technologieunternehmen in München sucht einen erfahrenen Manager für strategische Vertriebspartnerschaften. Du bist verantwortlich für die Entwicklung und Pflege von Kooperationsmodellen und arbeitest eng mit internen Teams zusammen. Erwartet werden mindestens 7 Jahre relevante Erfahrung, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und unternehmerisches Denken. Das Unternehmen bietet ein hybrides Arbeitsmodell und umfangreiche Benefits, darunter 30 Urlaubstage und betriebliche Altersvorsorge.

Leistungen

Hybrides Arbeitsmodell

Betriebliche Altersvorsorge

Mobilitäts-Zuschuss

Qualifikationen

• 7+ Jahre Erfahrung in Enterprise Account Management oder ähnlicher Rolle.
• Nachweisliche Erfolge im Umgang mit großen Kundenorganisationen.
• Hohe Kommunikations- und Stakeholder-Kompetenz.

Aufgaben

• Verantwortung für strategische Vertriebspartnerschaften.
• Pflege und Aufbau von Key-Alliances.
• Entwicklung von Go-to-Market-Strategien.

Kenntnisse

Enterprise Account Management

Stakeholder-Kommunikation

Unternehmerisches Denken

Geschäftspotenziale strukturieren

Jobbeschreibung

Das Münchner Technologie-Unternehmen dedicom wurde 2009 gegründet und steht für digitale Teilhabe und eine moderne, hybride Arbeitswelt. Als führendes Tech-Unternehmen im Bereich „Individualisierbare IT-Lösungen für Unternehmen und ihre Mitarbeitenden“ gestaltet die dedicom die Zukunft und setzt dem eigenen Leitbild entsprechend bereits seit 2019 auf autonome, dynamikrobuste und selbstwirksame Teams, auch in der Führungsebene.

Welche Aufgaben dich erwarten

• Verantwortung für den Aufbau, die Weiterentwicklung und Steuerung strategischer Vertriebspartnerschaften
• Pflege bestehender Key- Alliances sowie Identifikation und Aufbau neuer strategischer Partner
• Entwicklung gemeinsamer Go- to -Market-Strategien und Wachstumsinitiativen
• Steuerung der kommerziellen Zusammenarbeit (Zielkunden, Pipeline, Prioritäten)
• Etablierung von Governance -Strukturen (QBRs, gemeinsame Zielsysteme, Forecasts)
• Sicherstellung einer sauberen Übergabe in Customer Success & Delivery
• Enge Zusammenarbeit mit internen Growth-, CS- und Delivery -Teams

Kurz: Du entwickelst Partnerschaften wie eigene Geschäftsmodelle – strategisch, langfristig und wachstumsorientiert.

• 7+ Jahre Erfahrung in Enterprise Account Management, Key Account Management oder Consulting-naher Rolle
• Nachweisliche Erfahrung und Erfolg im Umgang mit großen, komplexen Kundenorganisationen
• Sehr hohe Kommunikations- und Stakeholder-Kompetenz
• Fähigkeit, Geschäftspotenziale zu strukturieren und in Umsatz zu übersetzen
• Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung

Was wir dir bieten

Neben einem attraktiven Gehalt und 30 Tagen Urlaub bieten wir dir folgende Benefits:

Flexibles Arbeiten

• Hybrides flexibles Arbeitsmodell (Activity Based Working) ermöglicht dir eine ausgewogene Mischung aus Remote Work und Präsenz im Büro (2 Tage / Woche). Perfekt für deine individuellen Bedürfnisse.
• Workation
• Sabbatical

Gesundheit & Vorsorge

• Betriebliche Altersvorsorge – Wir unterstützen dich mit einer attraktiven Vorsorgelösung und bezuschussen diese mit 25 %
• Trainiere im firmeneigenen Hidden Gym
• Buche dir bei Bedarf einen Termin bei unserem Physiotherapeuten vor Ort

Familie & Alltag

• Mobilitäts‑Zuschuss – ÖPNV Ticket
• Krippen‑Zuschuss zur Unterstützung deiner Familie
• 50 € monatlicher Sachbezug – nutzbar für Urban Sports oder diverse Gutscheine deiner Wahl

Unser Benefit‑IT‑Programm – mehr als nur ein Extras

• OwnIT@home & Abverkauf von IT‑Geräten: vergünstigte IT‑Produkte für dich und deine Familie über unser eigenes IT‑Benefit‑Programm und die Möglichkeit, einzelne Geräte direkt vergünstigt abzukaufen.

Mitananda

• Inspirierendes Arbeitsumfeld im nachhaltigsten Gebäude Münchens #aer
• Regelmäßige Team‑Events, Firmen Events & Aktionstage vor Ort
• Genieße täglich frische und vielfältige Gerichte in unserer Kantine im #aer
• Dachterrasse mit Alpenblick und Grillmöglichkeit

Barista‑Kaffeemaschine, Obstkorb, Kicker und Tischtennisplatte haben wir selbstverständlich auch.

Du möchtest mehr über das Arbeiten bei dedicom erfahren? Lies hier nach, wie wir arbeiten, wo wir herkommen und was unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter über ihren Arbeitsplatz sagen.