Strategic Account Manager (gn) – Electronics (Remote)

aquitas GmbH; Berlin; Remote; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

aquitas GmbH in Deutschland sucht einen erfahrenen Vertriebsingenieur Elektrotechnik zur strategischen Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter OEM-Kunden in Schweden. Sie vertreten das breite Produkt- und Lösungsspektrum und entwickeln gemeinsam mit Kunden neue Anwendungsfelder und Geschäftspotenziale.

Im Fokus stehen technische Mehrwerte, das Verständnis von Entwicklungsprozessen und die enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Business Development. Reisebereitschaft ca.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Elektrotechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen.
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb elektrotechnischer Komponenten und Systemlösungen.
• OEM-Kunden oder strategische Großkunden betreut und Marktkenntnisse in der Elektronikbranche.

Responsibilities

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter OEM-Kunden in Schweden; langfristiger Ausbau der Geschäftsbeziehungen.
• Vertritt das elektrotechnische Produkt- und Lösungsportfolio; gemeinsam mit Kunden neue Einsatzmöglichkeiten entwickeln.
• Technische Mehrwerte verstehen, Anforderungen analysieren und passende Lösungen erarbeiten.
• Begleitung von Entwicklungs- und Spezifikationsprozessen; Produkte frühzeitig in Projekten platzieren.
• Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Business Development; Koordination zwischen technischen und kaufmännischen Ansprechpartnern.
• Netzwerkaufbau in Kundenorganisationen und Erschließung neuer Kontakte internationaler Unternehmensgruppen.
• Marktbearbeitung mit dem lokalen Vertriebspartner in Schweden weiterentwickeln; abgestimmte Betreuung sicherstellen.
• Preis- und Vertragsverhandlungen vorbereiten und durchführen; Geschäftsgelegenheiten bis zum Abschluss begleiten.
• Markt- und Wettbewerbsentwicklungen beobachten und Potenziale für die Vertriebsstrategie ableiten.

Skills

Vertriebsfahrung Elektrotechnik

OEM-Kundenbetreuung

Schalttechnik

Schutztechnik

Steuerungstechnik

Englischkenntnisse

Education

Elektrotechnik Studium

Wirtschaftsingenieurwesen

Job description

AQUITAS vermittelt dich direkt und unbefristet an unseren Kunden. Während des gesamten Bewerbungsprozesses begleiten wir dich persönlich und stehen dir als Ansprechpartner zur Seite.

Unser Kunde ist ein international erfolgreicher Hidden Champion aus der Metropolregion Nürnberg, der innovative elektrotechnische Produkte und Lösungen für anspruchsvolle industrielle Anwendungen entwickelt.

Das wird geboten:

• Homeoffice-basierter Arbeitsvertrag mit vollständig ausgestattetem Arbeitsplatz und hoher Eigenverantwortung sowie einFirmenwagen mit Privatnutzung
• Eine wertschätzende und offene Unternehmenskultur sowie einen Kununu Score von 4,1 Sternen
• Ein spannendes Umfeld in einem internationalen Technologieunternehmen
• Attraktives Gehaltspaket nach Haustarif (angelehnt an IG-Metall)
• Betriebliche Aktivitäten und Events sowie eine gelebte Feedback Kultur (regelmäßige Teambesprechungen, Mitarbeitenden-Befragungen,...)
• Herausfordernde Aufgaben und attraktive Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten

Diese Aufgaben werden dich motivieren:

• Du übernimmst die strategische Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter OEM-Kunden in Schweden und baust bestehende Geschäftsbeziehungen langfristig aus
• Dabei vertrittst du ein vielseitiges elektrotechnisches Produkt- und Lösungsportfolio und entwickelst gemeinsam mit deinen Kunden neue Einsatzmöglichkeiten und Geschäftspotenziale
• Im Mittelpunkt steht der technische Mehrwert für deine Kunden: Du verstehst ihre Anforderungen, beschäftigst dich mit konkreten Anwendungen und identifizierst passende technische und wirtschaftliche Lösungen
• Du begleitest deine Kunden bereits während ihrer Entwicklungs- und Spezifikationsprozesse und arbeitest daran, die Produkte und Lösungen frühzeitig in neuen Projekten zu platzieren
• Gemeinsam mit dem Produktmanagement und Business Development entwickelst du kundenspezifische Lösungsansätze und koordinierst die Zusammenarbeit zwischen den technischen und kaufmännischen Ansprechpartnern
• Du baust dein Netzwerk innerhalb der jeweiligen Kundenorganisationen gezielt aus und erschließt über bestehende Kontakte auch neue Ansprechpartner und Geschäftsmöglichkeiten innerhalb internationaler Unternehmensgruppen
• In enger Abstimmung mit dem lokalen Vertriebspartner in Schweden entwickelst du die Marktbearbeitung weiter und sorgst für eine abgestimmte Betreuung deiner strategischen Kunden
• Du verantwortest die Vorbereitung und Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen und begleitest Geschäftsmöglichkeiten bis zum erfolgreichen Abschluss
• Du beobachtest Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, erkennst neue Potenziale und bringst deine Erkenntnisse in die weitere Vertriebsstrategie ein

Gute Voraussetzungen für deinen Erfolg:

• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium im Bereich Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare technische Qualifikation
• Du bringst mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb elektrotechnischer Komponenten und Systemlösungen mit, idealerweise aus den Bereichen Schalt-, Schutz- oder Steuerungstechnik
• Idealerweise hast du bereits OEM-Kunden oder strategische Großkunden betreut und kennst die Besonderheiten langfristiger Vertriebs- und Entwicklungsprojekte
• Du besitzt ein gutes Verständnis für technische Entwicklungsprozesse und Produktspezifikationen und kannst komplexe Kundenanforderungen in passende Lösungsansätze übersetzen
• Du verfügst über verhandlungssichere Englischkenntnisse und bist bereit, regelmäßig nach Schweden zu reisen (ca. 30-40 %, etwa alle 2-3 Wochen)