Solution Sales Manager (m/w/d) – New Business

doubleSlash Net-Business GmbH; Stuttgart; Hybrid; EUR 80.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Weiterbildung

Hybridmodell

Mentoring-Programm

Flexible Arbeitszeiten

Workation

Gesundheitsmanagement

Zusammenfassung

doubleSlash Net-Business GmbH in Stuttgart sucht einen Solution Sales Manager (m/w/d) – New Business. Du übernimmst die vollständige Verantwortung für Akquise und Abschluss von Solution-Deals im IoT-Umfeld, datengetriebenen Entscheidungen und Monetarisierung digitaler Angebote.

Du arbeitest mit Manufacturing, HealthCare und Mittelstand, verfügst über Branchenkenntnisse, verhandelst sicher mit C-Leveln und baust eine robuste Pipeline über Outbound, Events und Networking auf.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Mittelstand
• Branchenkenntnisse in Manufacturing, Maschinenbau, Automotive oder HealthCare
• Berufserfahrung im Neukundengeschäft und sicherer Umgang mit C-Level
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Deals eigenständig zum Abschluss zu bringen
• Kenntnisse in MEDDIC, SPIN Selling oder Challenger Sales vorteilhaft
• Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise sowie souveräne Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

Aufgaben

• Neue Zielkunden identifizieren, Ansprache und Gewinnung (Hunting)
• Sales-Pipeline durch Outbound-Aktivitäten, Events und Networking aufbauen
• Pitches, Workshops und Deep Dives beim Kunden vorbereiten und durchführen
• Kundenbedarf analysieren sowie digitale Lösungsansätze auf Basis unseres Portfolios entwickeln
• Business Cases, ROI-Argumentationen und Entscheidungsvorlagen erstellen
• Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen bis zum Closing
• Cross- und Upselling-Potenzial identifizieren
• Markt- und Wettbewerbsentwicklungen beobachten und Sales-Strategien weiterentwickeln

Kenntnisse

Neukundengewinnung

Verhandlungen führen

Pitches & Workshops

MEDDIC / SPIN / Challenger

Deutsch & Englisch fließend

Reisebereitschaft

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik, BWL oder vergleichbare Qualifikation

Tools

Salesforce

HubSpot

Jobbeschreibung

Werde Teil des doubleSlash Teams

Solution Sales Manager (m/w/d) – New Business

// ab sofort in Vollzeit // in Stuttgart # Das erwartet dich

Als Solution Sales Manager (m/w/d) übernimmst du die vollständige Verantwortung für die Akquise und den Abschluss von Solution-Deals im Kontext von IoT-Lösungen, datengetriebenen Entscheidungen oder Software-/ Service Monetarisierung - vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.

In deiner Rolle arbeitest du in einer zukunftsorientierten Umgebung in den Branchen Manufacturing oder HealthCare mit Fokus auf mittelständischen Unternehmen (Größenordnung ab 100 Mio. Euro Umsatz).

Mit deinem Branchenwissen verstehst du Kundenbedarfe und positionierst unsere digitalen Lösungen im Bereich IoT, datengetriebene Services, KI und der Monetarisierung digitaler Geschäftsmodelle.

Wir bieten dir ein Arbeitsumfeld, das Eigeninitiative, Ideenreichtum und persönliche Entwicklung fördert.

Deine Tätigkeiten

• Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Zielkunden (Hunting)
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline durch Outbound-Aktivitäten, Events und Networking
• Vorbereitung und Durchführung von Pitches, Workshops und Deep Dives beim Kunden
• Analyse von Kundenbedarfen sowie Entwicklung digitaler Lösungsansätze auf Basis unseres Portfolios
• Erstellung von Business Cases, ROI-Argumentationen und Entscheidungsvorlagen
• Angebotserstellung und Führen von Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Closing
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Weiterentwicklung unserer Sales-Strategien

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung im Bereich (Wirtschafts-)Informatik, BWL oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb an mittelständische Unternehmen aus Manufacturing, Maschinenbau, Automotive oder HealthCare
• Branchenkenntnisse und bestehende Netzwerke in einer oder mehreren der relevanten Branchen
• Berufserfahrung im Neukundengeschäft und sicherer Umgang mit C-Level
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Deals eigenständig zum Abschluss zu bringen
• Kenntnisse in MEDDIC, SPIN Selling oder Challenger Sales vorteilhaft
• Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise sowie souveräne Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Reisebereitschaft
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Unsere Benefits

• Weiterbildung über Schulungen, interne Workshops, Mentoring Programm uvm.
• Forschungsgruppen rund um neue Technologien, digitale Produkte und Methoden.
• Onboarding Programm für den Einstieg.
• Flexibles Arbeiten durch Gleitzeit, Hybridmodell (3 Tage vor Ort, bis zu 2 Tage Mobile-Office/Woche) sowie Workation.
• Angebote im Rahmen unseres betrieblichen Gesundheitsmanagements.
• Customized Benefits, Notebook Auswahl, Corporate Benefits uvm.

Mehr zu unserer doubleSlash Kultur findest du z.B. auf unserer Karriereseite, in unserem Newsletter oder auf unseren Social Media Kanälen.