Solution Sales Manager (m/w/d) – New Business

doubleSlash Net-Business GmbH; Friedrichshafen; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Weiterbildung

Mentoring

Schulungen

Flexible Arbeitsmodelle

Gesundheitsmanagement

Corporate Benefits

Zusammenfassung

doubleSlash Net-Business GmbH in Friedrichshafen sucht eine/n Solution Sales Manager (m/w/d) – New Business, der/die Verantwortung für Akquise und Abschluss von Solution-Deals im IoT-Umfeld übernimmt. Sie arbeiten in einer zukunftsorientierten Branche mit Fokus auf mittelständische Unternehmen ab 100 Mio.

Umsatz. Branchenkenntnisse, Netzwerke und Erfahrung im Neukundengeschäft sind entscheidend, ebenso souveräner Umgang mit C-Leveln und sichere Verhandlungskompetenz.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Mittelstand (Manufacturing, HealthCare, Automotive)
• Branchenkenntnisse und bestehende Netzwerke in relevanten Branchen
• Erfahrung im Neukundengeschäft und sicherer Umgang mit C-Level
• Fähigkeit, komplexe Deals eigenständig abzuschließen
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft

Aufgaben

• Neue Zielkunden identifizieren, ansprechen und gewinnen (Hunting)
• Sales-Pipeline über Outbound, Events und Networking aufbauen
• Pitches, Workshops und Deep Dives beim Kunden durchführen
• Kundenbedarfe analysieren und digitale Lösungsansätze entwickeln
• Business Cases, ROI-Argumentationen und Entscheidungsvorlagen erstellen
• Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen bis Closing
• Cross- und Upselling-Potenziale identifizieren
• Markt- und Wettbewerbsentwicklungen beobachten und Sales-Strategien weiterentwickeln

Kenntnisse

Branchenkenntnisse

Netzwerke

Neukundengeschäft

C-Level-Kommunikation

Verhandlungsstärke

Challenger Sales

Ausbildung

Wirtschaftsinformatik/BWL Studium oder Vergleichbares

Jobbeschreibung

Werde Teil des doubleSlash Teams

Solution Sales Manager (m/w/d) – New Business

// ab sofort in Vollzeit // in Friedrichshafen # Das erwartet dich

Als Solution Sales Manager (m/w/d) übernimmst du die vollständige Verantwortung für die Akquise und den Abschluss von Solution-Deals im Kontext von IoT-Lösungen, datengetriebenen Entscheidungen oder Software-/ Service Monetarisierung - vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.

In deiner Rolle arbeitest du in einer zukunftsorientierten Umgebung in den Branchen Manufacturing oder HealthCare mit Fokus auf mittelständischen Unternehmen (Größenordnung ab 100 Mio. Euro Umsatz).

Mit deinem Branchenwissen verstehst du Kundenbedarfe und positionierst unsere digitalen Lösungen im Bereich IoT, datengetriebene Services, KI und der Monetarisierung digitaler Geschäftsmodelle.

Wir bieten dir ein Arbeitsumfeld, das Eigeninitiative, Ideenreichtum und persönliche Entwicklung fördert.

Deine Tätigkeiten

• Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Zielkunden (Hunting)
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline durch Outbound-Aktivitäten, Events und Networking
• Vorbereitung und Durchführung von Pitches, Workshops und Deep Dives beim Kunden
• Analyse von Kundenbedarfen sowie Entwicklung digitaler Lösungsansätze auf Basis unseres Portfolios
• Erstellung von Business Cases, ROI-Argumentationen und Entscheidungsvorlagen
• Angebotserstellung und Führen von Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Closing
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Weiterentwicklung unserer Sales-Strategien

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung im Bereich (Wirtschafts-)Informatik, BWL oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb an mittelständische Unternehmen aus Manufacturing, Maschinenbau, Automotive oder HealthCare
• Branchenkenntnisse und bestehende Netzwerke in einer oder mehreren der relevanten Branchen
• Berufserfahrung im Neukundengeschäft und sicherer Umgang mit C-Level
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Deals eigenständig zum Abschluss zu bringen
• Kenntnisse in MEDDIC, SPIN Selling oder Challenger Sales vorteilhaft
• Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise sowie souveräne Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Reisebereitschaft
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Unsere Benefits

• Weiterbildung über Schulungen, interne Workshops, Mentoring Programm uvm.
• Forschungsgruppen rund um neue Technologien, digitale Produkte und Methoden.
• Onboarding Programm für den Einstieg.
• Flexibles Arbeiten durch Gleitzeit, Hybridmodell (3 Tage vor Ort, bis zu 2 Tage Mobile-Office/Woche) sowie Workation.
• Angebote im Rahmen unseres betrieblichen Gesundheitsmanagements.
• Customized Benefits, Notebook Auswahl, Corporate Benefits uvm.

Mehr zu unserer doubleSlash Kultur findest du z.B. auf unserer Karriereseite, in unserem Newsletter oder auf unseren Social Media Kanälen.