Software Sales Specialist (m/w/d)

NTT DATA Europe & Latam; München; Remoto; EUR 70.000 - 110.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Structured onboarding

Attraktives Provisionsmodell

Homeoffice

Firmenfahrzeug

NTT University Weiterbildungen

Offene Unternehmenskultur

Betriebliche Altersvorsorge

Bitkom Rabatte

Descrizione del lavoro

NTT DATA Europe & Latam sucht einen engagierten Software Sales Specialist (m/w/d) – idealerweise in Hessen oder bundesweit. Sie gewinnen qualifizierte Opportunities im Bereich Software-Lizenz-Modelle, arbeiten eng mit dem Vertriebsberater zusammen und entwickeln klare Account-Pläne.

Sie erklären Enterprise-Agreement-Modelle, führen Gap-Analysen durch und identifizieren mittelfristige Verkaufschancen. Gute Englischkenntnisse, Excel- und PowerPoint-Fähigkeiten sind erforderlich.

Competenze

• Abschluss im technischen oder vertrieblichen Bereich bevorzugt.
• Gute Kenntnisse im Software-Lizenzgeschäft und Vertriebserfolg in technologiegetriebenen Umgebungen erforderlich.
• Kenntnisse in Excel und PowerPoint sind essenziell.
• Englische Sprachkenntnisse auf gutem Niveau sind erforderlich.

Mansioni

• Beziehungen zu Kundenvertretern aufbauen und Verkaufsabschlüsse unterstützen.
• In Overlay-Funktion als beratende Einheit mit dem verantwortlichen Verkaufsberater arbeiten.
• Account-Pläne für Software-Lizenz-Modelle entwickeln und Lösungen maßschneidern.
• Enterprise Agreement-Modelle erklären und Lizenznutzen modellieren.
• Gap-Analysen durchführen und Lizenzmanagement optimieren.
• Mittel- und langfristige Verkaufschancen im Ausbau von Enterprise Agreements identifizieren.

Conoscenze

Vertrieb Software

Lizenzmanagement

Excel-Kenntnisse

PowerPoint

Englischkenntnisse

Enterprise Agreements

Software-Lifecycle

Formazione

Technischer oder vertrieblicher Abschluss

Strumenti

Excel

PowerPoint

Descrizione del lavoro

Make an impact with NTT DATA

Join a company that is pushing the boundaries of what is possible. We are renowned for our technical excellence and leading innovations, and for making a difference to our clients and society. Our workplace embraces diversity and inclusion – it’s a place where you can grow, belong and thrive.

Workplace Type

Remote Working

Make an impact with NTT DATA

Join a company that is pushing the boundaries of what is possible. We are renowned for our technical excellence and leading innovations, and for making a difference to our clients and society. Our workplace embraces diversity and inclusion – it’s a place where you can grow, belong and thrive.

NTT ist ein weltweit führendes Unternehmen für IT-Lösungen und -Dienstleistungen, was Menschen, Daten und Dinge zusammenbringt, um eine bessere und nachhaltigere Zukunft zu schaffen.

Lust auf den nächsten Karriereschritt?

Wir suchen einen engagierten und ambitionierten Software Sales Specialist (m/w/d) - Hessen oder bundesweit

Der Software Sales Specialist (m/w/d) ist der Motor für weiteres Wachstum und Entwicklung im Softwareumfeld. Das primäre Ziel des Software Specialist (m/w/d) ist, qualifizierte Opportunities im Bereich Software-Lizenz-Modelle und neue Vertriebskontakte zu gewinnen.

• Sie bauen Beziehungen zu verschiedenen Kundenvertretern auf und unterstützen im Abschluss von Geschäften.
• Sie arbeiten in einer Overlay Funktion als beratende und aktive Einheit mit dem verantwortlichen Verkaufsberater direkt mit Kunden zusammen.
• Sie entwickeln und pflegen klare Account-Pläne für die Entwicklung von Software-Lizenz-Modellen bei den Kunden und erarbeiten und dokumentieren maßgeschneiderte Lösungen für die Anforderungen der einzelnen Kunden.
• Sie erklären spezielle Enterprise Agreement-Modelle und Lösungen, die dem Kunden die Nutzung und den Konsum von Softwarelizenzen in einer optimierten Modellvariante aufzeigen.
• Sie führen funktionale Gap-Analysen durch sowie Optimierungen der von den Kunden aufgeworfenen Geschäftsproblemen, speziell im Lizenzmanagment.
• Sie erkennen, prognostizieren und realisieren mittel- und langfristige Geschäfts-möglichkeiten im Ausbau von Enterprise Agreement-Modellen verschiedener Hersteller wie z. B. Cisco, Fortinet, Palo Alto etc.

Diese Rolle Ist Perfekt Für Sie, Wenn Sie

• Verständnis für Lizenz Modelle verschiedener Hersteller wie z. B. Cisco, Fortinet, Palo Alto etc. mitbringen.
• über solide Vertriebserfahrung im Software und Lizenz Bereich verfügen und in einem technologie- oder lösungsbasierten Umfeld überdurchschnittliche Verkaufserfolge erzielt haben.
• sich über die Wettbewerbslandschaft, die Preisgestaltung und die Marktstrategie auf dem Laufenden halten und wissen, wie Sie einen neuen Markt erschließen können.
• über einen Berufs- oder Studien-Abschluss in einem technischen oder vertrieblichen Bereich verfügen (bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich).
• Gute und sichere Fähigkeiten in der Anwendung von Excel-Kenntnissen und Power Point sind ein must have.
• Gute Englisch-Kenntnisse.
• Nice to have - aber nicht Voraussetzung - sind Kenntnisse in Verhandlungsmethoden und Erfahrungen im Software-Lizenz-Management Umfeld, wie auch Enterprise Agreements diverser Hersteller, z.B. Cisco, Microsoft, Fortinet oder gleichwertig.
• Kenntnisse im Bereich Software-Life-Cycle-Services sind ebenfalls ein nice to have, aber nicht Voraussetzung.

Was Wir Ihnen Bieten

• Strukturierte Einarbeitung: Onboarding-Veranstaltung mit weiteren neuen Kollegen
• Interessantes Gehaltspaket: Ihr Engagement macht sich durch ein sehr attraktives Commission-Model bezahlt.
• Homeoffice: Je nach Einsatzbereich können Sie an unserem Home-Office-Programm teilnehmen.
• Wir halten Sie mobil: Unsere Mitarbeiter erhalten ein selbst-konfiguriertes Leasing Firmenfahrzeug.
• Weiterentwicklung ganz individuell: Sie können sich in unserer NTT University kontinuierlich in zahlreichen externen und internen Trainings weiterbilden.
• Authentische Unternehmenskultur: Duz-Kultur vom Praktikanten bis zum CEO, kurze Kommunikationswege, offene Türen und hilfsbereite, engagierte Kollegen.
• Wir sichern Sie ab: NTT Germany bezuschusst Ihre betriebliche Altersvorsorge.
• Weitere Benefits: attraktive Technikprogramme, Jubiläumszuwendungen, Bitkom Mitarbeiterrabatte.

About NTT DATA

NTT DATA is a $30+ billion business and technology services leader, serving 75% of the Fortune Global 100. We are committed to accelerating client success and positively impacting society through responsible innovation. We are one of the world’s leading AI and digital infrastructure providers, with unmatched capabilities in enterprise-scale AI, cloud, security, connectivity, data centers and application services. Our consulting and industry solutions help organizations and society move confidently and sustainably into the digital future. As a Global Top Employer, we have experts in more than 70 countries. We also offer clients access to a robust ecosystem of innovation centers as well as established and start-up partners. NTT DATA is part of NTT Group, which invests over $3 billion each year in R&D.

Equal Opportunity Employer

NTT DATA is proud to be an Equal Opportunity Employer with a global culture that embraces diversity. We are committed to providing an environment free of unfair discrimination and harassment. We do not discriminate based on age, race, colour, gender, sexual orientation, religion, nationality, disability, pregnancy, marital status, veteran status, or any other protected category. Join our growing global team and accelerate your career with us. Apply today.

Third parties fraudulently posing as NTT DATA recruiters

NTT DATA recruiters will never ask job seekers or candidates for payment or banking information during the recruitment process, for any reason. Please remain vigilant of third parties who may attempt to impersonate NTT DATA recruiters whether in writing or by phone in order to deceptively obtain personal data or money from you. All email communications from an NTT DATA recruiter will come from an @nttdata.com email address. If you suspect any fraudulent activity, please contact us.