Service Sales Excellence (w/m/div.)

Bosch; München; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitsmodelle

Mobiles Arbeiten

Jobsharing

Vielfalt & Inklusion

Zusammenfassung

Bosch Building Technologies in München sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit im Bereich Sales Excellence. Sie gestalten Service-Vertriebsmodelle, entwickeln Go-to-Market-Konzepte und treiben die Optimierung kommerzieller Abläufe von Angebot bis Renewal voran.

Sie bringen mehrjährige Erfahrung in Sales/Commercial Excellence, Business Development oder digitaler Transformation mit, arbeiten eng mit Produktmanagement, AI Hub und BUs zusammen und führen Stakeholder auf Management-Ebene.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Qualifikation.
• Proaktive, umsetzungsstarke Persönlichkeit mit Change-Mindset und unternehmerischem Denken.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, konzeptionelles Denken und strukturierte Arbeitsweise.
• Mehrjährige Berufserfahrung in Sales Excellence, Commercial Excellence, Business Development, Produktmanagement oder digitaler Transformation.
• Fundierte Kenntnisse in Vertriebsstrategien, Go-to-Market, Preismodellen und Service-Geschäftsmodellen – idealerweise Building Automation/Sicherheitstechnik.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, Power BI, Analysewerkzeugen sowie Automatisierungs- und AI-Lösungen.
• Stakeholder Management & Kommunikation: Führung von Stakeholdern auf Management- und operativer Ebene.
• Sprachen: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Installierte Basis & White Spots analysieren: datenbasierte Potenziale identifizieren, um Leads für Neuanlagen, Modernisierungen und Cross-Selling zu generieren.
• Service-Angebote & Go-to-Market gestalten: marktfähige Service-Pakete, Preismodelle und Go-to-Market-Konzepte gemeinsam mit dem Produktmanagement entwickeln.
• Sales Enablement & Change treiben: Service-Vertriebsteams durch Playbooks, Kampagnen und Value-Selling befähigen sowie AI-Tools Akzeptanz sichern.
• AI-Agenten mit dem AI Hub entwickeln: Use Cases definieren und Vertriebsassistenten pilotieren und skalieren.
• Bereich Service Sales Excellence aufbauen: neuen Funktionsbereich strukturell mitgestalten sowie einheitliche Rollen, Standards und Arbeitsweisen etablieren.
• Prozesse standardisieren & Performance steuern: kommerzielle Abläufe (Angebot bis Renewal) optimieren und KPI-Dashboards etablieren.
• Schnittstellen & Best Practices managen: Bindeglied zwischen Business Units, Vertrieb, Commercial Excellence und AI Hub.

Kenntnisse

Sales Excellence

Commercial Excellence

Business Development

Product Management

Digital Transformation

Ausbildung

Universitäts- oder Fachhochschulabschluss in Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Qualifikation

Tools

CRM-Systeme

Power BI

Analysewerkzeuge

AI-/Automatisierungs-Lösungen

Jobbeschreibung

Unternehmensbeschreibung

Bei Bosch gestalten wir Zukunft mit hochwertigen Technologien und Dienstleistungen, die Begeisterung wecken und das Leben der Menschen verbessern. Unser Versprechen an unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter steht dabei felsenfest: Wir wachsen gemeinsam, haben Freude an unserer Arbeit und inspirieren uns gegenseitig. Willkommen bei Bosch. Work im Geschäftsbereich Bosch Building Technologies: Die Bosch Sicherheitssysteme GmbH freut sich auf Ihre Bewerbung!

Stellenbeschreibung

• Installierte Basis & White Spots analysieren: Datenbasierte Potenziale identifizieren, um gezielt Leads für Neuanlagen, Modernisierungen und Cross-Selling zu generieren.
• Service-Angebote & Go-to-Market gestalten: Marktfähige Service-Pakete, Preismodelle und Go-to-Market-Konzepte gemeinsam mit dem Produktmanagement entwickeln.
• Sales Enablement & Change treiben: Service-Vertriebsteams durch Playbooks, Kampagnen und Value-Selling befähigen sowie die Akzeptanz neuer AI-Tools sichern.
• AI-Agenten mit dem AI Hub entwickeln: Fachliche Use Cases definieren und gemeinsam mit dem AI Hub praxistaugliche Vertriebsassistenten pilotieren und skalieren.
• Bereich Service Sales Excellence aufbauen: Den neuen Funktionsbereich strukturell mitgestalten sowie einheitliche Rollen, Standards und Arbeitsweisen etablieren.
• Prozesse standardisieren & Performance steuern: Kommerzielle Abläufe (von Angebot bis Renewal) optimieren und KPIs zur Funnel-Steuerung via Dashboards etablieren.
• Schnittstellen & Best Practices managen: Als Bindeglied zwischen Business Units, Vertrieb, Commercial Excellence und AI Hub agieren sowie Erfolgsmodelle organisationsweit teilen.

Qualifikationen

• Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, des Wirtschaftsingenieurwesens, der Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Persönlichkeit: Sie sind eine proaktive, umsetzungsstarke Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative, unternehmerischem Denken und einem klaren Change-Mindset. Sie haben Freude daran, Wachstum aktiv voranzutreiben, neue Strukturen aufzubauen und Veränderungen im Unternehmen mitzugestalten.
• Arbeitsweise: Sie überzeugen durch ausgeprägte analytische Fähigkeiten, konzeptionelles Denken sowie eine strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise. Zudem bringen Sie Begeisterung für skalierbare Arbeitsweisen und den Einsatz von neuen, daten- und KI-gestützten Methoden mit.
• Erfahrung und Know-how: Sie verfügen über mehrjährige Berufserfahrung in den Bereichen Sales Excellence, Commercial Excellence, Business Development, Produktmanagement oder digitaler Transformation. Sie besitzen fundierte Kenntnisse in der Entwicklung von Vertriebsstrategien, Go-to-Market-Konzepten, Preismodellen sowie Service-Geschäftsmodellen – idealerweise im Umfeld der Gebäudetechnik, Sicherheitstechnik, Brandmeldetechnik oder Building Automation. Fundierte Praxis im Umgang mit CRM-Systemen, Power BI, Analysewerkzeugen sowie Automatisierungs- und AI-gestützten Lösungen rundet Ihr Profil ab.
• Stakeholder Management & Kommunikation: Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke zeichnen Sie aus; Sie verstehen es, Stakeholder auf Management- und operativer Ebene erfolgreich zusammenzuführen und für innovative, daten- sowie AI-basierte Arbeitsweisen zu gewinnen.
• Sprachen: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden Ihr Qualifikationsprofil ab.

Zusätzliche Informationen

Wir bieten flexible Arbeitsmodelle: von unterschiedlichen Teilzeitmöglichkeiten über mobiles Arbeiten bis hin zum Jobsharing. Sprechen Sie uns gerne dazu an.

Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Trends, sondern fest verankert in unserer Unternehmenskultur. Daher freuen wir uns über alle Bewerbungen: unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.

Sie haben Fragen zum Bewerbungsprozess?

Viet Tan Nguyen (Personalabteilung)

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