Service Sales Excellence (w/m/div.)

Bosch; München; Hybrid; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Bosch Sicherheitssysteme GmbH sucht eine erfahrene Führungskraft im Bereich Sales/ Commercial Excellence. Sie identifizieren Potenziale, entwickeln Service-Pakete und Go-to-Market-Konzepte, während Sie Vertriebsprozesse optimieren und AI-basierte Tools implementieren.

Sie arbeiten an der Schnittstelle von Business Units, Vertrieb, Commercial Excellence und AI Hub und gestalten neue Strukturen sowie Dashboards für die Funnelsteuerung.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Proaktive, umsetzungsstarke Persönlichkeit mit Change-M mindset.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, konzeptionelles Denken und strukturierte Arbeitsweise.
• Mehrjährige Berufserfahrung in Sales/Commercial Excellence, Business Development oder digitaler Transformation.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Bestandskundenbasis analysieren und Potenziale für Neuanlagen, Modernisierung und Cross-Selling identifizieren.
• Service-Angebote, Go-to-Market Konzepte und Preismodelle gemeinsam mit Product Management entwickeln.
• Sales Enablement und Change-Projekte durch Playbooks, Kampagnen und Value-Selling vorantreiben.
• AI-Use-Cases definieren und Vertriebsassistenten im AI Hub pilotieren und skalieren.
• Bereich Service Sales Excellence strukturieren und Standards sowie Dashboards etablieren.

Kenntnisse

Sales Excellence

Commercial Excellence

Business Development

Produktmanagement

Digitale Transformation

Change-Mindset

Ausbildung

Betriebswirtschaftslehre (BWL)

Wirtschaftsingenieurwesen

Wirtschaftsinformatik

vergleichbare Qualifikation

Tools

CRM-Systeme

Power BI

Analysewerkzeuge

Automatisierung

AI-gestützte Lösungen

Jobbeschreibung

Unternehmensbeschreibung

Bei Bosch gestalten wir Zukunft mit hochwertigen Technologien und Dienstleistungen, die Begeisterung wecken und das Leben der Menschen verbessern. Unser Versprechen an unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter steht dabei felsenfest: Wir wachsen gemeinsam, haben Freude an unserer Arbeit und inspirieren uns gegenseitig. Willkommen bei Bosch.

Work #LikeABosch im Geschäftsbereich Bosch Building Technologies: Die Bosch Sicherheitssysteme GmbH freut sich auf Ihre Bewerbung!

Stellenbeschreibung

• Installierte Basis & White Spots analysieren: Datenbasierte Potenziale identifizieren, um gezielt Leads für Neuanlagen, Modernisierungen und Cross-Selling zu generieren.
• Service-Angebote & Go-to-Market gestalten: Marktfähige Service-Pakete, Preismodelle und Go-to-Market-Konzepte gemeinsam mit dem Produktmanagement entwickeln.
• Sales Enablement & Change treiben: Service-Vertriebsteams durch Playbooks, Kampagnen und Value-Selling befähigen sowie die Akzeptanz neuer AI-Tools sichern.
• AI-Agenten mit dem AI Hub entwickeln: Fachliche Use Cases definieren und gemeinsam mit dem AI Hub praxistaugliche Vertriebsassistenten pilotieren und skalieren.
• Bereich Service Sales Excellence aufbauen: Den neuen Funktionsbereich strukturell mitgestalten sowie einheitliche Rollen, Standards und Arbeitsweisen etablieren.
• Prozesse standardisieren & Performance steuern: Kommerzielle Abläufe (von Angebot bis Renewal) optimieren und KPIs zur Funnel-Steuerung via Dashboards etablieren.
• Schnittstellen & Best Practices managen: Als Bindeglied zwischen Business Units, Vertrieb, Commercial Excellence und AI Hub agieren sowie Erfolgsmodelle organisationsweit teilen.

Qualifikationen

• Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, des Wirtschaftsingenieurwesens, der Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation.

• Persönlichkeit: Sie sind eine proaktive, umsetzungsstarke Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative, unternehmerischem Denken und einem klaren Change-Mindset. Sie haben Freude daran, Wachstum aktiv voranzutreiben, neue Strukturen aufzubauen und Veränderungen im Unternehmen mitzugestalten.

• Arbeitsweise: Sie überzeugen durch ausgeprägte analytische Fähigkeiten, konzeptionelles Denken sowie eine strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise. Zudem bringen Sie Begeisterung für skalierbare Arbeitsweisen und den Einsatz von neuen, daten- und KI-gestützten Methoden mit.

• Erfahrung und Know-how: Sie verfügen über mehrjährige Berufserfahrung in den Bereichen Sales Excellence, Commercial Excellence, Business Development, Produktmanagement oder digitaler Transformation. Sie besitzen fundierte Kenntnisse in der Entwicklung von Vertriebsstrategien, Go-to-Market-Konzepten, Preismodellen sowie Service-Geschäftsmodellen – idealerweise im Umfeld der Gebäudetechnik, Sicherheitstechnik, Brandmeldetechnik oder Building Automation. Fundierte Praxis im Umgang mit CRM-Systemen, Power BI, Analysewerkzeugen sowie Automatisierungs- und AI-gestützten Lösungen rundet Ihr Profil ab.

• Stakeholder Management & Kommunikation: Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke zeichnen Sie aus; Sie verstehen es, Stakeholder auf Management- und operativer Ebene erfolgreich zusammenzuführen und für innovative, daten- sowie AI-basierte Arbeitsweisen zu gewinnen.

• Sprachen: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden Ihr Qualifikationsprofil ab.

Zusätzliche Informationen

Wir bieten flexible Arbeitsmodelle: von unterschiedlichen Teilzeitmöglichkeiten über mobiles Arbeiten bis hin zum Jobsharing. Sprechen Sie uns gerne dazu an.

Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Trends, sondern fest verankert in unserer Unternehmenskultur. Daher freuen wir uns über alle Bewerbungen: unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.

Sie haben Fragen zum Bewerbungsprozess?
Viet Tan Nguyen (Personalabteilung)
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