Senior Territory Sales (w/m/d) Sicherheitstechnik

SIEMENS; Köln; Presencial; EUR 90.000 - 120.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vergütungspaket

Weiterbildungsmöglichkeiten

30 Tage Urlaub

Aktienpläne

Barrierefreie Standorte

Descripción de la vacante

Siemens sucht am Standort Köln eine erfahrene Vertriebsführungskraft im Bereich Sicherheits- und Gebäudetechnik. Sie verantworten zentrale Vertriebsaktivitäten, identifizieren Neubau- und Entwicklungsprojekte und positionieren Siemens frühzeitig in Planungsphasen.

Sie bauen Beziehungen zu Planern, Investoren und Generalunternehmern auf und entwickeln Vertriebsprojekte mit zeitlichem Vorlauf. Neben technischen Lösungen überzeugen Sie durch Marktverständnis und Verhandlungsgeschick.

Formación

• Ausbildung: technisches Studium oder vergleichbare Ausbildung mit mehrjähriger Vertriebserfahrung.

Responsabilidades

• Verantwortung für den zentralen Vertrieb der Brandmelde- und Einbruchmeldetechnik, Videoüberwachung und Sprachalarm.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Planern, Investoren, Bauherren und TGA-Partnern.
• Entwicklung von Vertriebsstrategien und Bearbeitung von Opportunities von Marktimpuls bis Abschluss.
• Durchführung von Angebotsmanagement, Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
• Dokumentation von Vertriebsaktivitäten in CRM-Systemen wie Salesforce.

Conocimientos

Vertriebserfahrung

Netzwerk TGA/Bau/Immobilien

Kaufmännische Abschlusskompetenz

Verhandlungsgeschick

CRM/Nutzung von Salesforce

Educación

Technisches Studium oder vergleichbare Ausbildung

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Über uns

Bereit, die Zukunft aktiv mitzugestalten?

Im Bereich Smart Infrastructure Buildings bei Siemens nehmen wir die Herausforderung an, Gebäude intelligenter, sicherer und nachhaltiger zu gestalten. Werde Teil unseres Teams und entwickle innovative Lösungen in den Bereichen Gebäudeautomation, Brandschutz und Sicherheit. Bringe deine Expertise ein und helfe uns, nachhaltige Zukunftsprodukte für unsere Kunden zu entwickeln. Transform the everyday with us!

Mehr Informationen zum Bereich und den Produkten findest du hier: Smart Buildings

Aufgaben

Als Senior Vertriebsbeauftragter (w/m/d) am Standort Köln gestaltest du aktiv die Zukunft unserer Kunden und entwickelst innovative Vertriebslösungen – bist du bereit, mit uns neue Erfolge zu feiern? Werde Teil unseres Teams und bring deine Erfahrung und Leidenschaft für den Vertrieb bei Siemens ein!

• Als Territory Sales (w/m/d) im Bereich Sicherheitstechnik verantwortest du den zentralen Vertrieb der Produkte und Dienstleistungen des Bereichs Smart Infrastructure mit dem umfassenden Produktspektrum der Brandmelde- und Einbruchmeldetechnik, Videoüberwachungsanlagen, Sprachalarmanlagen sowie Digital- & Managed Services bei Neukunden im Einzugsgebiet unserer Area.
• Du identifizierst frühzeitig relevante Neubau- und Entwicklungsprojekte in der Region Köln, Aachen, Siegen und Bonn und begleitest diese aktiv vom ersten Marktimpuls bis zur konkreten Opportunity.
• Du baust gezielt Beziehungen zu Planern, Investoren, Bauherren, Generalunternehmern und ausführenden TGA-Partnern auf, um Siemens frühzeitig in Projekten zu positionieren.
• Du entwickelst Projekte mit zeitlichem Vorlauf, erkennst technische und kaufmännische Entscheidungswege und platzierst unsere Lösungen bereits in frühen Planungsphasen.
• Du überzeugst Kunden und Projektbeteiligte von unseren Mehrwerten und USPs in den Bereichen Sicherheitstechnik, Digitalisierung, Lifecycle Services und integrierte Gebäudelösungen.
• Du arbeitest eng mit externen Projektpartnern wie Elektroinstallateuren, TGA-Fachplanern und Systemintegratoren zusammen, um Projekte gemeinsam erfolgreich für Siemens zu gewinnen.
• Du beobachtest aktiv den regionalen Baumarkt, erkennst relevante Investitionsvorhaben und leitest daraus konkrete Vertriebsansätze und Projektstrategien ab.
• Du dokumentierst Vertriebsaktivitäten, Opportunities und Kundendaten in den entsprechenden IT-Tools, unter anderem in Salesforce, und analysierst Markt- und Wettbewerbsentwicklungen.
• Du wirkst bei der Definition und Umsetzung unseres mehrwertbasierten Vertriebsansatzes für deine Kunden mit und übernimmst das Angebotsmanagement inklusive Verhandlungen und Vertragsabschluss.
• Als Verkaufstalent unterstützt du als Türöffner für zahlreiche andere Bereiche, indem du neue Leads generierst, insbesondere bei unseren Fokuskunden.
• Grundkenntnisse sind von Vorteil.

Profil

Ausbildung: Du hast ein technisches Studium mit mehrjähriger Berufserfahrung in der technischen Gebäudeausrüstung oder eine vergleichbare Ausbildung mit langjähriger Berufserfahrung.

Erfahrungen:

• Idealerweise hast du ein belastbares Netzwerk in der TGA-, Bau- und Immobilienwirtschaft in der Region Köln, Aachen, Siegen und Bonn
• Kennst Bauprojekte von der Planung über Ausschreibung und Vergabe bis zur Umsetzung und identifizierst vertriebliche Ansatzpunkte
• Hast fundierte Vertriebserfahrung und positionierst erklärungsbedürftige technische Lösungen überzeugend
• Kennst die relevanten Akteure in Bauprojekten und identifizierst Entscheider und Vertriebspotenziale
• Du erkennst Marktchancen und entwickelst daraus konkrete Opportunities und Projektpipelines
• Hast mehrjährige Erfahrung in Entwicklung, Projektierung und Abwicklung sicherheitstechnischer Anlagen
• Kennst relevante Normen, Vorschriften und die VOB
• Du bist sicher im Umgang mit digitalen Medien, MS Office und CRM-Tools wie Salesforce

Arbeitsweise

• Du gehst proaktiv auf Marktteilnehmer zu und baust langfristige Beziehungen auf
• Du arbeitest strategisch, vorausschauend und verbindlich, auch bei langfristigen Projekten mit unterschiedlichen Stakeholdern
• Du arbeitest engagiert und strukturiert, organisierst sicher und trittst im Kundenkontakt souverän auf
• Du kommunizierst empathisch und wertschätzend und bringst ein offenes Mindset mit
• Für Außendiensteinsätze in der Region Köln, Aachen, Siegen und Bonn besitzt du einen Führerschein Klasse B

Sprachkenntnisse: Fließende Deutsch- und Grundkenntnisse in Englisch

Du bist viel mehr als deine Qualifikationen und wir glauben an das Potential jeder einzelnen Person. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Bei Siemens sind wir überzeugt: Wer sich wertgeschätzt und zugehörig fühlt, kann das eigene Potenzial voll entwickeln. Deshalb schaffen wir ein inklusives Arbeitsumfeld, in dem jede Person ein Gefühl der Zugehörigkeit erfährt und in dem individuelle Perspektiven und Erfahrungen geschätzt werden. Unser Engagement für Fairness und Respekt gilt für alle Bewerbenden.

Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, ausdrücklich auch von Menschen mit Behinderung.

Was wir dir bieten:

• Ansprechendes Vergütungspaket
• Weiterbildungsmöglichkeiten sowohl für deine berufliche als auch persönliche Entwicklung
• 30 Tage Urlaub sowie vielfältige, flexible Arbeitszeitmodelle, die eine Auszeit für dich und deine Familie ermöglichen
• Zugang zu Aktienplänen für Mitarbeitende
• Barrierefreie Standorte

Da jeder von uns 300.000 Mitarbeitenden andere Benefits als besonders wichtig empfindet und wir an dieser Stelle nicht unser ganzes Benefit-Portfolio auflisten können, findest du hier weitere Informationen.

Die einzelnen Benefits unterliegen gesetzlichen, tarif-/vertraglichen oder betrieblichen Bedingungen.

Kontakt

www.siemens.de/karriere – wenn du mehr Informationen zu Jobs & Karriere bei Siemens erhalten möchtest.

FAQ – wenn du eine Frage zum Thema Bewerbung bei Siemens hast.